Scripts Inmobiliaria - Objeciones Vendedor potenciales

A menudo me preguntan, "¿Qué dices cuando un vendedor potencial pide y hellip ;?" Siempre tengo una respuesta para cada objeción, pero sólo porque me quedo con el objetivo de la conversación PRESENTE
en todo momento. Aquí está una lista de objeciones vendedor comunes y una declaración rápida de seguimiento para el agente del listado

Dicen:.
". Voy a tratar de vender yo mismo"

Usted dice:
"Tengo curiosidad, ¿cómo planea en la comercialización de su casa?" "… representa el comprador?" "… respondiendo al comprador lleva?" "…? estar disponible para proyecciones comprador" (respuesta vendedor) "Si hubiera un plan probado para la venta de su casa en la parte superior el valor de mercado, estaría usted interesado en utilizarlo?"

Dicen:
"Yo no voy a dar a mi casa lejos "
Usted dice:
".!. Bueno prefiero trabajar con los vendedores que creen en los hechos del mercado y están dispuestos a negociar desde una posición de la equidad y la fuerza Cuando haría usted tiene tiempo para reunirse "

Dicen:
"? No es un buen momento para vender "
Usted dice:.
"Sé que es casi contrario a la intuición, la relación de la oferta y la demanda indica que este es un buen momento para estar en el mercado Estamos en un mes de baja _____ in &';. casas en venta 'inventario La demanda sigue siendo alta debido. . a las bajas tasas de interés, el crédito fiscal y la disminución del número de ejecuciones hipotecarias disponibles ¿Tiene tiempo para cumplir este fin de semana "

Dicen:
"? Voy a hablar con otros corredores de bienes raíces "
Usted dice:
"...? Eso está bien Ayúdame a entender qué es lo que otros agentes de bienes raíces le proporcionará que no hemos discutido " (respuesta vendedor) "? ¡Ojalá mañana por la mañana para nosotros revisar las diferencias entre mi plan para vender su casa y las ideas de mi competencia"

Dicen:
"Tenemos que hacer varias cosas antes de enumerar nuestro hogar "
Usted dice:
".. Los dos grandes pasos en conseguir su casa en el mercado se están reuniendo con un agente de bienes raíces y la preparación de la casa para el mercado ¿Estarías capaz de cumplir mañana durante el día o en la noche para hablar de ellos "

Dicen:
"?. Estamos esperando que la casa del vecino a vender antes de que entremos en el mercado "
Usted dice:
"¿Qué podría ser más conveniente a los compradores potenciales que teniendo dos casas en el mismo barrio disponibles a la vez que voy a una vista previa de la casa de tu prójimo, ¿te gustaría? a unirse a mí? " (respuesta vendedor) "¿Tendría tiempo para reunirse en su casa después de nuestra vista previa?"

Dicen:
"Sí, pero mi casa tiene (característica casa excepcional para Francia)
"
Usted dice:
". Si ambas propiedades son iguales excepto (característica casa excepcional para Francia)
, y ambas casas tienen el mismo precio, entonces su casa será el primero en vender ¿Puede cumplir esta noche "

Dicen:
".? Sé que la mayoría de gente no le gusta calles concurridas, pero creemos que es una verdadera ventaja para estar tan bien situado "
Usted dice:
". La ubicación es siempre un factor para los compradores potenciales, y vamos a asegurar la retroalimentación de cada comprador que considera su hogar ¿Cuándo es mejor para ti. se encuentran, el lunes o el martes por la noche "

Dicen:
"? Quiero dormir en ella "
Usted dice:
". Eso sonidos bien. Voy a llamar por la mañana para ver si usted está listo para poner su casa en el mercado. ¿Tiene alguna otra pregunta sobre el proceso de venta? (respuesta vendedor) "¿Tiene alguna otra preocupación de venta que puedo ayudarle ? con "

Dicen:
". Tengo un amigo que puede estar interesado en la compra de la casa "
Usted dice:
" Gran ! Podemos hacer que su amigo a &'; oportuna la exclusión 'al contrato anuncio y no te pierdas ninguna valioso tiempo de mercado. De esta manera usted sabe que usted está consiguiendo el mejor precio en el mercado actual en ambos sentidos. ¿Se puede cumplir esta noche "

Dicen:
"? Quiero arreglar algunas cosas primero "
Usted dice:
". Si no te importa, me gustaría revisar su lista con usted. Sólo para asegurarse de que los artículos que usted está haciendo la voluntad y '; ayuda 'la venta de su casa y ser digno de su inversión. ¿Quieres tener tiempo para reunirse mañana por la tarde o por la noche "

Dicen:
"?. Estoy demasiado ocupado con los días de fiesta que viene "
Dices :
"Entiendo el esfuerzo extra de las vacaciones toman. Sin embargo, lo que hemos encontrado con las vacaciones es que las casas se ven y muestran su mejor cuando han recibido ese toque extra de vacaciones. ¿Cuándo usted espera estar listo para los días de fiesta "(respuesta vendedor)" ¿Cómo sería el siguiente día de trabajo para que podamos cumplir "

Dicen:
"?? He oído que hay . las empresas que pondrán mi casa en la MLS por un módico precio "
Usted dice:
" Esto es cierto. ? ¿Qué marketing y servicios ofrecen "(respuesta vendedor)" Tomé algunas notas, ¿está disponible esta noche para comparar esas notas a nuestro plan de marketing y servicio "

Dicen:
". Queremos pensar en ello"
Usted dice:
"Tienes razón. Esta es una decisión muy importante. Sin embargo, si usted está listo para listar su casa, podemos hacer el papeleo y lo mantendrá hasta que esté listo para salir al mercado. Esto me da la oportunidad de preparar anuncios, folletos, grabaciones, y mostrar su casa. "(Respuesta vendedor)" ¿Hay algo que te detiene específico? ¿Cómo puedo ayudarle con su decisión "

Dicen:
"? No quiero que firmar un contrato largo "
Usted dice.:
"Ok. Simplemente voy a trabajar con usted como cliente lista temporal en lugar de un cliente completo. No afectará a la representación que usted recibe o los esfuerzos de marketing. Sólo nos restringe a los anuncios de su casa será elegible. Es tu decisión. Cuando se le disponible para reunirse "

Dicen:
"? Si no puedo conseguir $ xxx, xxx, no puedo vender "
Usted dice. :
"Ok. Tengo curiosidad, si te he traído una oferta que fue del 95% de esa cantidad, ¿cómo proceder? "(Respuesta vendedor)" Si pudiera conseguirle el mejor precio para su casa en los próximos 30 días, ¿le enumerar hoy ? "(respuesta vendedor)" ¿Puede usted reúne esta tarde para revisar nuestro plan? "

La Clave de respuestas exitosas
Al responder a posibles objeciones vendedor, no es una cuestión de ser a través, exacta o la adición de valor. Más bien es importante reconocer la preocupación (s) del vendedor y cerrar para el nombramiento
. Sólo los mejores cerradores (corredores de bienes raíces con éxito) entender completamente que más del 90% del público hace negocios con el primer proveedor de servicio que cumplen con de ojo a ojo
. Una vez que tenga el conjunto cita, usted tendrá la oportunidad de aclarar y revelar vendedor motivación. El resultado conclusión es más nombramientos equivalen a más listados equivalen clientes más satisfechos.

El siguiente paso
Por supuesto, si se establece una cita Usted debe tener un plan. Si el 90% de éxito es estar ahí, entonces el restante 10% es lo que haces una vez que estás allí. Piensa en ella, ¿verdad la tarea, y asegúrese de que está preparado. Nada añade a una presentación confianza que estar preparado y ensayado Hotel  .;