10 consejos para ser bueno en una habitación

La reunión se establece, y no hay mucho en juego. Vas a tener una oportunidad de comunicarse de manera efectiva el valor de su proyecto para la toma de decisiones. Aprovecha tu oportunidad siguiendo estos consejos:

1. ACEPTAR LA
AGUA

Si se le pregunta al comienzo de la reunión, "¿Puedo ofrecerte un vaso de agua?" por ejemplo, "Sí, gracias. ti." Siempre debe aceptar la hospitalidad que se calienta la habitación y hace las cosas a un buen comienzo.

2. NO hablar de negocios
DEMASIADO PRONTO

La mayoría de las veces, antes de que usted y el comprador "ponerse a trabajar", existe la posibilidad de hacer una pequeña conversación. Usted puede sentir que esto es una pérdida de tiempo, pero tener una pequeña conversación es una oportunidad crucial, así que no te lo pierdas.

Recuerde, el negocio es personal. Si desea que la otra persona escuche lo que tiene que decir y para contemplar el trabajo con usted, es esencial que te gusta y disfrutar de estar con ustedes. Por lo tanto, tomar el tiempo al principio de cada reunión para construir una buena relación.

3. PENSAMIENTOS DE ACCESO, sentimientos y experiencias

Cuando usted está haciendo una pequeña charla, utilizar preguntas para invitar al comprador para revelar los pensamientos, sentimientos y experiencias personales.

_ ¿Cuáles son sus pensamientos sobre _____?
_ ¿Cómo te sientes acerca de _____?
_ ¿Cuál ha sido tu experiencia con _____?

Preguntas como éstas tienen una manera de llevar la conversación en una dirección más personal (aunque todavía profesionalmente apropiado). Esto crea relaciones con rapidez y eficacia.

4. IDENTIFICAR LA PRIORIDAD

A menudo, los compradores tendrán muchas prioridades, y pueden no ser claro acerca de lo que tiene prioridad. Sin embargo, usted no es probable que tenga éxito a menos que su lanzamiento se dirige la principal prioridad del comprador.

Intente utilizar preguntas para ayudar al comprador a identificar lo que es más importante:

_ ¿Qué es algo que te ha sorprendido sobre _____
_ ¿Cuál es su mayor obstáculo para conseguir _____ hecho
? _ Si pudieras, ¿qué es una cosa que cambiaría sobre _____?
_ ¿Qué tiene que ocurrir primero en orden para que usted _____?

Incluso si usted puede ayudar al comprador de muchas otras maneras, debe podrá dirigirse directamente a su máximo necesidad prioritaria si se quiere que digan, "Sí."

5. EVITE POWERPOINT

Cuando usted comienza a lanzar, desea que el comprador para centrarse en usted. Después de todo, usted es uno de los principales puntos de venta de su propuesta. ¿Quieres ser capaz de ver la comunicación no verbal del comprador como se trata de vender. Esto es importante, ya que le permite adaptar lo que dices sobre la marcha, por ejemplo, para explicar un poco más si se les ve confundirse o cambiar de marcha si se les ve a aburrir.

Piense en esto, ¿qué haces cuando estás sentado a través de la presentación de PowerPoint de otro diez o veinte minuto? ¿Es usted anticipa cada nueva diapositiva con gran expectación? ¿Usted ansiosamente tomar notas? ¿O usted comprueba su correo electrónico y mensajes de texto en su PDA? ¿Deja que su mente vagar? ¿Trata de recordar uno o dos detalles más destacados para que puedas hacer una pregunta decente cuando terminen?

Si tiene que hacer una presentación de PowerPoint (y hay situaciones en las que se requiere), mi sugerencia es pasar solamente una fracción del tiempo asignado usando PowerPoint. Podrá pasar el resto del tiempo la presentación de otras maneras y responder preguntas.

Usted debe ser la presentación. Deje PowerPoint cantar respaldo.

6. EMPIEZA CON SILENCIO

No comience su presentación hasta que el decisor está listo. Si ha habido un montón de gente parada por, llamadas telefónicas u otras interrupciones, pida al comprador si él o ella está lista para que usted comience. Hacer contacto visual. Luego, comience lentamente y entregar su primera línea. Pausa. Medir la respuesta. A continuación, proceder a su presentación a un ritmo relajado.

Recuerde, usted no tendrá una segunda oportunidad para causar una primera impresión, y lo mismo es cierto para su idea. Comenzando con el silencio Tacos de que el comprador de enfocar su atención y le permite a su primera línea a la tierra con el máximo impacto.

7. Elaborar un DINAMITA LEAD-OFF FRASE

Usted hizo una pausa por un momento. Usted tiene toda la atención del comprador. Usted no va a tener una mejor oportunidad de impresionar con el valor de lo que se propone que en este momento, de modo que su primera línea mejor que sea bueno.

primeras líneas eficaces pueden ser una declaración directa de lo que usted propone o qué el comprador recibe si él o ella dice "Sí". Puede ser una pregunta provocativa o estadística que capta la atención del comprador. Sin embargo de comenzar, su primera frase necesita tener impacto. Escríbelo, probarlo en voz alta y reescribirla-su trabajo duro dará sus frutos.

8. ABRAZAR LA PREGUNTA & RESPUESTA (Q & A) PARTE DE LA REUNIÓN

La mayoría de las personas prefieren hacer una presentación completa que responde a todo con antelación, así que no hay necesidad de preguntas al final. Esto es un gran error.

Un lanzamiento extendido impide el dar natural y tomar característico de reuniones exitosas. Peor aún, indica que usted puede tener miedo de responder a las preguntas de los compradores. Peor aún, si no se puede resumir su propuesta global en menos de un par de minutos, el comprador va a pensar que no se sabe muy bien tus cosas

El Q &. Una es el lugar donde se realiza la venta. Sí, usted debe tener un tono intrigante. Pero si usted quiere oír el comprador dice "Sí" a su idea, usted tiene que él o ella satisfacer que cuando se le pregunta las preguntas difíciles, usted tiene grandes respuestas.

9. DEJE con tiempo de sobra

Usted sabe los beneficios de llegar a tiempo, pero usted puede no haber considerado los beneficios de salir antes de tiempo. Ciertamente, debe permitir al comprador a dictar cuando termina la reunión. Sin embargo, es inteligente para programar 45 minutos para una reunión de 30 minutos. De esa manera, cuando termina la reunión, el comprador se siente como se les ha dado un regalo. Incluso pueden tener algo de tiempo para actuar en su petición.

10. SALVAR UNA SORPRESA PARA EL FIN

Si es posible, usted quiere tener algo ahorrado para el final de la reunión para que pueda transición fuera en una buena nota. Algunas buenas técnicas son para agradecer al comprador para una contribución específica, útil que él o ella hizo durante la reunión, hacer una devolución de llamada de un tema personal que usted discutió al comienzo de la reunión, o salir de una pieza pulida de material de apoyo. Al igual que en el cine, una pequeña sorpresa al final va un largo camino para hacer una gran impresión pasada.

Sólo por leer hasta el final, aquí está una extremidad de la prima!

11. ELIJA SU MOMENTO
ATENTAMENTE

La mayoría de la gente va a tomar cualquier oportunidad de lanzar, de red o entregar su discurso de ascensor. Pero usted no quiere ser "la mayoría de la gente."

interacciones casuales son grandes maneras de construir relaciones y llegar a conocer otra gente personalmente. Ellos rara vez son el mejor ambiente para que usted pueda hacer una presentación o intenta vender nada a nadie. Así que si una conversación se convierte en negocio, una gran jugada es decir algo así como: "¿Qué tal si simplemente disfrutar de la fiesta, y yo pondremos en contacto con usted el lunes?"

Tu idea es valioso y sólo tienes una oportunidad de presentar por primera vez. En mi experiencia, el mejor momento no es en un entorno social, pero en un lugar donde el comprador está dispuesto a hablar de negocios, cuenta con su ordenador disponible, y está en condiciones de actuar en lo que te propongas.

Una parte fundamental de ser "bueno en una habitación" es la comprensión de que su idea debe ser presentada a la persona adecuada, en el momento adecuado y de la manera correcta.

Muchas gracias por la lectura, y buena suerte en ! la próxima reunión de alto riesgo
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