*** 7 razones de nivel C de Venta Relación elimina la necesidad de menor Precio de pujas

1. Aprendí hace mucho tiempo la única manera de utilizar los precios bajos como estrategia es si usted es el productor de bajo costo. De esta manera usted puede durar más que sus competidores al perder menos. Una vez que están fuera del negocio, usted y' ll propietario el mercado y puede cobrar lo que usted y'. D tiene gusto

2. La otra cosa que aprendí ... 1. Aprendí hace mucho tiempo la única manera de utilizar los precios bajos como estrategia es si usted es el productor de bajo costo. De esta manera usted puede durar más que sus competidores al perder menos. Una vez que están fuera del negocio, usted y' ll propietario el mercado y puede cobrar lo que usted y'. D tiene gusto

2. La otra cosa que aprendí rápidamente de la Universidad de golpes duros es que los ejecutivos de alto nivel (las personas que toman la decisión de final final) no se preocupan por el precio más bajo. Ellos se preocupan por la asequibilidad sin embargo. Don y' t conseguir los dos confundidos

3.. Resulta líderes L valor de negocio más de lo que se centran en el precio; C-Levels y P &. El que se ve por el líder como un recurso - ayudándole /ella haga negocio mejor, obtendrá los contratos. Qué y' s difícil aquí es que usted necesita saber lo que da como resultado el valor de negocio específico líderes. Pensando en todos quieren las mismas cosas le enviará por el camino equivocado más de las veces.

Cada líder tiene su agenda específica, sutil o profundo. A fin de eliminar el precio como criterio para decidir y para el precio valor, usted y' ll necesita saber que la agenda exactamente. Igual de importante, el líder tendrá que saber que usted sabe su /su orden del día.

4. Don y' t ser confundidos que una solicitud formal de la propuesta a todos los competidores significará los compradores están comparando manzanas con manzanas. Algunos aspectos de las manzanas son más venerado y valorado por algunas personas de alto nivel que otros aspectos que se promociona por personas de bajo nivel. ¿Cuántas veces has dicho - después de perder una apuesta, y" Si yo hubiera sabido que realmente estaban haciendo hincapié en que parte de la especificación y" o algo por el estilo.

5. Si los subordinados han bloqueado todos los vendedores de la llegar a la toma de decisiones final, todos los competidores se parecen a ese líder. Los subordinados recoger su elección y enviar la recomendación (por lo general de manera informal). La mejor tomador de decisiones consigue algunas garantías y da su aprobación. S /él está pensando que el trabajo será hecho y que y' s que.

Pero lo que si un competidor llegó a la última toma de decisiones y supo lo que parte de la manzana se valora más. ¿Y si ese competidor había aconsejado la última toma de decisiones para comparar ese aspecto entre las alternativas? Ese competidor tendría una ventaja porque s /él habría hecho hincapié en ese aspecto. A continuación, las opciones serían probablemente mirar de manera diferente. El subordinado tendría que justificar en consecuencia o seleccione el competidor que había aprendido los criterios realmente decisiones.

6. Una vez que el nivel C o P & L líder está comprometido con un gasto o inversión s /dirá también a los subordinados, y" hacerlo y conseguir una buena oferta y" Sin embargo, los interpreta subordinados “ buen trato y" por lo general como el bajo precio entre los proveedores de confianza. La mejor manera de conseguir precio más bajo es de hacer una oferta y- mentalidad de los productos básicos.

Alguien tiene que decir, y" jefe lo y' sa mirar mucho al igual que a usted y "?; Los subordinados generalmente don &'; t hacen esa pregunta. Ellos temen que y' ll ser percibido como fuera de contacto con los problemas de negocio. Así le dicen a todo el mundo lo que ellos piensan que el jefe piensa que es un buen negocio. Para evitar la mala información que el vendedor tiene que pedir al jefe directamente lo que es un buen negocio se parece.

7. A menos que alguien da el jefe de una razón de peso para pagar un precio más alto o cambiar lo que ellos y' re haciendo ahora, van a ir bajo precio o permanecer con la situación actual. Incluso si las operaciones gente, “ Esto sería ideal, y" la persona P /L dirá, y" A menos que esté en peligro la empresa, deje y' s se llevan bien con lo que tenemos y" y" A menos que alguien me da una razón de peso, no hay necesidad de gastar más y" Por esta razón, y' s tan aunque para introducir nuevas tecnologías sin enmarcarlo en torno al jefe y' s factores de éxito

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