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Cómo comercializar su Consultoría de negocios gratis

Seamos realistas, si usted es como la mayoría de los consultores son una banda de un solo hombre que opera con un presupuesto cadena de zapatos. Usted no tiene miles de dólares para gastar en marketing y publicidad. Al mismo tiempo, el mercado parece un poco sombrío y hay que seguir encontrando nuevos clientes.

Este artículo le mostrará un proceso paso a paso para iniciar o hacer crecer su negocio de consultoría en un presupuesto estricto. De hecho, los consejos de este artículo no le costará nada!

Seamos realistas, a veces es bueno tener recursos limitados. No tener dinero para gastar en los esfuerzos de marketing que generan no retorno ayuda a centrarse en áreas que crearán resultados. Para empezar, vamos a ir a los fundamentos de la comercialización de su negocio de consultoría

. Paso 1: Determine su mercado objetivo.

Sé que esto suena elemental, pero usted debe entender la importancia de elegir un mercado objetivo. Muchos consultores no quieren centrarse, por miedo a perderse en las perspectivas. No te engañes pensando que tiene un número ilimitado de clientes potenciales. Centrándose en un mercado específico mostrará a sus clientes potenciales que usted tiene la experiencia y la concentración en su área. Esto le hará más valioso y, a cambio, cerrar más negocios. Recuerde que debe elegir este mercado con sede fuera de su experiencia previa y la educación

Paso 2:.. Crear un mensaje fuerte y Hook

Una vez que haya determinado su mercado objetivo, es necesario un fuerte mensaje a llegar a sus clientes potenciales. No se puede comercializar de que usted es el mejor consultor en su industria. No te van a creer. En su lugar, usted necesita un mensaje sólido que mostrar su valor. Este mensaje debe incluir:

identificar el problema que tienen

su solución

los beneficios de su solución

¿por qué usted es único

prueba (ejemplos, testimonios, estudios de casos)

Después, usted necesita una versión corta de este mensaje llama un "gancho". En lugar de decir "Soy un consultor de marketing." Se podría decir: "Yo ayudo a los minoristas locales comercializan sus tiendas que utilizan la última tecnología para aumentar las ventas."

Con un mensaje fuerte y gancho, usted será capaz de atraer a un mayor interés. Una vez que tenga que preguntar para aprender más, puede pasar a por qué usted es único y dar ejemplos de sus proyectos exitosos

Paso 3:. Posicionarse como un experto. ¿Alguna vez has conocido a un consultor que tiene proyectos próximos a ellos? Alguna vez se preguntó por qué estos consultores llegaron estas ofertas (que siempre parecen estar a un alto índice con un cliente blue chip)? Es porque fueron percibidos como expertos en su campo. ¿Como llegaron ahi? Ellos llegaron allí haciendo algunas tareas sencillas

Hablar -. Encuentra asociaciones y conferencias relacionadas con su mercado objetivo. Estos grupos siempre están buscando buenos, altavoces informativos. Tómese el tiempo cada pocos meses y hablar en uno de estos compromisos. Se le percibe como un experto y hacer un montón de contactos
Escribir artículos -. Muchas publicaciones comerciales aceptan artículos de consultores. Escribe algunos artículos votos (no argumentos de venta) que abordan algunas de las crecientes preocupaciones en su mercado objetivo. Sí, se le proporciona información gratuita. ¡Pero eso esta bien! Esto está demostrando su experiencia en la industria. Al final del artículo, proporcionar su información de contacto. Usted se sorprenderá de las perspectivas que se comunicará con usted
Crear un blog o boletín electrónico -. Otra forma de construir su red es crear un siguiente. Con la tecnología se puede empezar a hacer esto en cuestión de minutos. Para empezar, publicar un blog o enviar un boletín electrónico cada semana o dos que tiene información útil. Estos por lo general pueden ser más cortos que sus artículos y ayudar a proporcionar ideas para las futuras publicaciones. Si la información que proporciona es de gran ayuda la gente comenzará reenviar sus consejos a sus colegas y su red comenzará a crecer.

El uso de estos pasos usted comenzará a generar un siguiente. Debido a esto su lista de clientes crecerá y también lo hará su tarifa por hora! Si usted comienza su plan de marketing, centrándose en los aspectos básicos, que se convertirá más éxito que nunca has imaginado!

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