*** Si usted quiere más ventas, entonces usted necesita avanzadas de venta Personas

Los pedidos se perdieron (o no obtenido) no por precio, o mejor rendimiento, o la entrega, o y hellip;., sino porque usted o su persona de las ventas se ha vendido. Cuando una perspectiva del doesn &'; t comprometemos a usted, esa perspectiva le ha vendido a cabo. Cuando un competidor gana, ese competidor cabo le vendió. Oigo todos los ... Los pedidos se perdieron (o no obtienen) no por precio, o mejor rendimiento, o la entrega, o y hellip;., Sino porque usted o su persona de las ventas se ha vendido. Cuando una perspectiva del doesn &'; t comprometemos a usted, esa perspectiva le ha vendido a cabo. Cuando un competidor gana, ese competidor cabo le vendió. He oído muchas razones por qué la venta se pierde y cómo don &'; t entender el negocio de la gente de ventas y gerentes. Lo que don &'; t oye es, y" Me vendieron fuera y tengo que hacer algo al respecto y".

Cuando uno está en contra de la gente de negocios sofisticados, compradores conocedores y competidores &'; personal de ventas avanzadas, los fundamentos no son suficientes. Así que con el fin de ganar más a menudo su personal de ventas y gerentes de ventas o que tienes que hacer algo concreto para mejorar.

Venta Avanzada vs. Venta Básica

Todo el mundo es una persona de ventas y así todo el mundo conoce los fundamentos de la venta - Presentar, hacer preguntas, y escuchar. Al igual que con cualquier proceso, venta avanzada requiere lo básico, pero intensificó a niveles más altos. Aquí y' s una analogía. Fundamentos del béisbol están a punto de fildeo y bateo. Cualquiera puede jugar a la pelota o golpear pelotas de béisbol en una jaula de bateo, pero ¿alguien puede jugar al béisbol competitivo sin la formación y práctica de habilidades.

Dado que no hay capacitación o la educación a vender en las escuelas secundarias o universidades, la mayoría de la gente de ventas y ventas gerentes están atrapados con lo básico. Para hacer que la gente fuera poco rara vez buscan más educación (especialmente en las ventas) una vez que consigan un trabajo.

Así que su personal de ventas y gerentes (o usted) es tan buena como la que será sin hacer algo para llegar al siguiente nivel.

Para convertirse en un mejor vendedor o gerente de ventas debe invertir su tiempo y dinero para actualizar y mejorar. Don y'. T esperan que la gente a hacer esto por su cuenta porque piensan que son lo suficientemente buenos

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