*** Presentación tácticas para hacer su público de nivel C Compra en Ti

Su presentación hace que su propuesta a la vida. Se debe inculcar un sentimiento de confianza acerca de su empresa y su relación con el proyecto que y' re licitación. También debe ser memorable. El último presentador tiene una ventaja, pero muchas veces whoappears última está fuera de su control. Así que lo que usted dice y ... Su presentación hace su propuesta a la vida. Se debe inculcar un sentimiento de confianza acerca de su empresa y su relación con el proyecto que y' re licitación. También debe ser memorable. El último presentador tiene una ventaja, pero muchas veces whoappears última está fuera de su control. Así que lo que usted dice y hace tiene que formar una imagen colorida y duradera sensación positiva con los votantes no importa que te siga.

El nivel C y los poderosos probablemente asistirán a la presentación y muy probablemente sólo se han leído su propuesta y' s resumen ejecutivo. Por lo tanto, la presentación tiene que cubrir las esencias de la propuesta, así como, los deseos personales de los poderosos y hacer toda confianza que tiene el dónde, con-todo para completar el proyecto sin problemas y con éxito ofrecer lo que cada uno de los valores.

Puntos de propuestas relativas a la presentación

En los artículos de la propuesta, que cubren los siguientes puntos que deben ser integrados en la presentación:
1. Los tres factores clave - (1) Te mostramos entender el proyecto; (2) Mostrando usted y' re capaz de realizar el proyecto:. Y (3) Dar a cada votante lo que él o ella quiere ganar ese voto

2. Números y Nombres Detalles - Estos pintan el cuadro de colores que va a desarrollar un sentimiento positivo memorable

3.. Opciones y nuevas ideas - Mostrar que puede manejar el método spec'da antes de ofrecer nuevas ideas y beneficios

4.. Concéntrese en su capacidad para hacer bien el proyecto. No te enfoques en la competición.

5. Explicar los impactos del proyecto y las circunstancias que pueden afectar el proyecto y cómo se quiere y lo he manejado en otros proyectos.

6. Redacción - Esto es crítico. El público tiene que sentir que es todo acerca de ellos. Deben tener la confianza de que entiende sus necesidades personales del proyecto. Deben sentir que y' re capaz de entregar los resultados de riesgos. Así que sus palabras tienen que ser cuidadosamente elaborado.

Staging la Presentación

Por lo general, las presentaciones se hacen en PowerPoint. Sin embargo, pueden hacerse como conversaciones informales alrededor de una mesa, o con dádivas o formalmente con gráficos de tablas de formulario. Pregunte lo que los más poderosos electores y' preferiría antes de decidir cómo va a presentar. No importa el método, algunos grandes imágenes, representaciones y /o gráficos deben mostrarse para una fácil referencia, pero lo más importante para la impresión de sus imágenes a su memoria

Determinar alguna manera que estará allí por los compradores y '; lado. Usted debe llevar a la gente de su lado que tienen relaciones con los asistentes de los compradores y' lado y todo tu pueblo deben participar en la presentación. Regla de oro: las relaciones son más importantes que la experiencia.

Tenga en cuenta, cada asistente tiene un jefe, y los jefes y' deseos serán un factor en gran medida de lo que los asistentes quieren oír hablar - si o no a los jefes están presentes. Nunca subestimes el poder de los jefes, y el impacto que tiene sobre los individuos

y' s también importante saber acerca de la sala de presentación - el estilo, tamaño y forma..

Tácticas

El líder de su presentación debe tener la relación más fuerte con la mayoría de los votantes. Al entrar en la habitación, esta persona debe saludar a cada uno de los asistentes por separado y preguntar cuáles son sus expectativas para la presentación, y lo que, en particular, s /él quiere cubiertos. Algunas personas se sienten incómodas de hacer esto, pero si se puede, se puede proporcionar algunas ideas acerca de las preocupaciones y /o deseos que necesitan ser hecho hincapié en la presentación necesarias.

Documentos de la presentación (si están para dar ) debe darse al final de la presentación - a menos que sean un documento de trabajo. Una agenda con los nombres de los participantes y su papel es bueno Folleto por el líder durante el proceso de saludo inicial.

Mientras que el líder de la presentación está saludando a los asistentes, el resto del equipo es la creación de la equipo para presentaciones, imágenes, sillas, etc. Luego se debe comenzar a mezclarse y pedir a cada persona con la que hablan con las expectativas o ciertas áreas que quieren cubierto en la presentación.

Cuando la presentación se inicia cada participante de su lado debe presentarle /ella y dar una declaración credibilidad en 20 palabras o menos. Asegúrese de utilizar los números, nombres y datos. Por ejemplo. "Hola, soy Sam Manfer y yo soy el gerente de operaciones senior de la división de XYZ. He estado en esta posición durante cinco años, y tengo 20 años de experiencia en la construcción y la instalación y he sido el director del proyecto en el SSS paso elevado y los proyectos de túneles TTT ".

El objetivo es dar al público la sensación de que esta persona sabe lo que están haciendo lo que se refiere a este proyecto. Hacer su propia introducción es más creíble que el líder lo hace. También ayuda a construir una buena relación. Si la persona tiene relaciones con varios de los asistentes, pídale que añadir algo personal, como "Y he trabajado con muchos de ustedes en proyectos similares a este, tales como los proyectos de XXX y YYY en el pasado." La idea es hacer que todos en la audiencia tan receptivos como sea posible para aceptar lo que esa persona se explicaba.

En la presentación, los participantes deben hacer contacto visual. Muchas veces la gente se centrarán en la pantalla o fotos. Punto en el que es necesario, pero mira de nuevo a la audiencia lo más pronto posible. It &'; s más importante mirar a la gente y luego tratar de golpear el lugar correcto.

Trate de evitar los cuartos oscuros. Usted quiere que la gente vea que usted y su equipo, y quieres ver las reacciones de los asistentes. Está bien usar fichas como apuntes para mirar a, pero reanudar el contacto visual. Mantén tus ojos en movimiento de ida y vuelta entre los asistentes. It &'; s fácil caer en una cara de aspecto amigable o alguien asintiendo. Así que ser conscientes que usted don &'; t quedas atascado. En todo caso, se concentran en el votante más potente.

proyección vocal también es importante. Si alguien habla muy suave, o tiene un resfriado, es difícil para escucharlos y vienen a través como menos creíble. Pídale a alguien que presente mientras que los otros guiños persona. Una vez más, utilizar números, nombres y detalles al describir nada. Tenga cuidado de no hablar de cosas que no son de interés para cualquier persona, pero te sientes puede excitar a los votantes acerca de su empresa.

La práctica hace perfecto para las presentaciones. Así que en la siguiente sección que te mostraré cómo ensayar, manejar Q & A &'; s, y Wrap-Up para dejar una impresión inolvidable de colores en cada votante y' s vientre

Y ahora les invito a aprender. más

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