Apunta a un exceso de llenar su tubería de Perspectivas

Hay demasiadas personas que viajan en el y '; fiesta o hambre y' montaña rusa de la que tienen los clientes, los empresarios, especialmente exitoso. Algunos meses tienen casi demasiados clientes y son demasiado ocupado, y otros meses, ellos y' re sintiendo el impacto. El pozo está seco y ellos y' re cavar su bienestar cuando y' re sed. I &'; he estado allí en el pasado, y allí y' s nada peor que experimentan esos dos extremos en una base regular. It &'; ll dan ganas de volver a Corporativa para siempre! (! NO ME)

You &'; he oído yo hablo de mi enfoque SIN EXCUSAS para conseguir clientes. Eso significa que la regla número uno que tengo es que hago algo para traer clientes o referencias de clientes hacia mí todos los días. De lo contrario, usted y'. Encontrará que no importa lo bueno que eres, su tubería finalmente se secará

La clave es disparar para sobrellenado su tubería perspectiva. La mayoría de la gente simplemente disparar por tener algunas personas en ella. Ese y' s no es suficiente. Si tu objetivo es algo mucho más grande que lo que usted y' ya has conseguido hasta el momento, usted y' re mayor probabilidad de llegar incluso a un nivel medio, que si tuviera que apuntar bajo

Cuando hablo con mis clientes acerca. esto, la respuesta número uno que regresa es, y" Pero lo que si me da demasiadas perspectivas? ¿Qué hago entonces y "?; I &'; he oído hablar, “ Qué pasa si me pongo demasiado grande? Entonces, ¿qué y "?; Ese y' s cuando suele reír en voz alta y decir, y" bueno! Ese y' sa buen problema y"

Hay por lo menos 2 soluciones para tener demasiadas personas que quieren trabajar con usted al mismo tiempo:

1. Póngalos en una espera lista. It &'; s OK para hacer esto. Lo que usted y' ll realmente llama la atención es lo contrario de lo que se podría pensar que sucedería. En lugar de dejar y decir, y" I don &'; t quiere esperar, y" mayoría de los prospectos masticar las uñas para saber qué tan alto en la lista de espera que son y quieren ver si pueden hacer algo para empezar antes. It &'; s realmente cliente muy atractivo
2. Aproveche su tiempo y sus esfuerzos por crear programas de grupo y de carga de menos de su cuota regular de uno-a-una.. You &'; ll llegar a ser capaz de trabajar con más personas a la vez y hacer más dinero por hora o proyecto que lo haría con una sola persona. El apalancamiento es una de las mejores cosas que nunca y" inventado y" y tener demasiadas perspectivas es una manera de establecer una meta para esto.

Así que, ¿cómo se llega a este punto? Disciplina. I &'; he frecuentemente dije que yo no estaba y' t nacido una persona muy disciplinada (o organicé para el caso), sino como resultado de tener una práctica completa y con ganas de que siga siendo así, I &'; he tomado el enfoque SIN EXCUSAS a la comercialización. Así, I &';. He trabajado en la creación de sistemas, siendo organizada (o cómo obtener ayuda con ella) y aprender a dominar la cosa disciplina

Eso significa hacer algo de marketing todos los días, no importa que tan empantanado eres con el trabajo y los clientes existentes. Consigue que el boletín de noticias por la puerta, arrancar el artículo del periódico y enviarlo a un cliente o prospecto vigente, enviar ese correo electrónico rápido a la asociación pidiendo si aceptan altavoces externos o escriba una nota de agradecimiento. ¡Lo que sea! Simplemente haga el tiempo para ello y hacerlo.

La clave es hacer algo que estimula el negocio futuro y referencias porque la razón que la mayoría de los empresarios tienen problemas financieros es que, nada más, especialmente los más aparentemente exitosas. Ellos van a trabajar y sólo hacer el trabajo, mientras que todo lo demás se copia de seguridad, en especial el marketing Francia Su Asignación:.

Haga una lista de las pequeñas cosas que usted puede empezar a hacer todos los días para el sobrellenado su tubería. A continuación, hacer que el tiempo para ello. Sí, sí, yo te conozco y' re ocupado, pero tal vez y' s primera hora de la mañana, incluso antes de abrir Outlook para consultar su correo electrónico. Tal vez y' s justo antes de apagar la luz de oficina y cerrar el equipo. Una vez más, del doesn &'; t importa, siempre y cuando usted hace un compromiso de hacer esto por el resto de su carrera. Catch me entiende

y'? En realidad es fácil una vez que ponerse en marcha. You &'; ll encontrar que usted y' ll nunca experimenta esa fiesta y el hambre de nuevo. Garantizado Hotel  .;