5 razones Eso cliente es no regresar a su llamada ... o Email (y qué hacer al respecto!)

Puede ser una de las cosas más frustrantes que sucedan en su negocio. Todo parece estar rodando sin problemas con un cliente potencial. El dinero está y". Prácticamente en el banco y" Y luego, de repente, nada. No es un pío. Ellos y'. Ve la radio en silencio ido

¿Qué pasó? ¿Fue algo que dijiste? ¿O no? Puede ser. Tal vez no. Deje y' s vistazo a cinco de las razones más comunes usted y'. Re no oír detrás de ellos

Ellos don &'; t quiere dar malas noticias. Sí, podría ser que sus preocupaciones son ciertas. Por alguna razón, el cliente potencial ha decidido no contratarlo. Tal vez no sea culpa suya. (Una vez tuve un proyecto potencial cliente se evapore durante la noche debido a que el principal punto de contacto fue despedido por malversación Así que confía en mí cuando digo:.. Todo puede pasar) Pero conclusión es que la gente odia dar malas noticias y, como resultado, y ' ;. s natural que quieren evitar que si este es el caso
Sus prioridades han cambiado. It &'; s sorprendente lo rápido que pueden cambiar las cosas en el mundo de la empresa sin ninguna advertencia en absoluto. Para quienes toman las decisiones corporativas que esto significa cosas que estaban ardiendo en su lista-para hacer una día puede desaparecer de la pantalla de radar de la siguiente. Y mientras que la cortesía común sería para ellos para llamar a usted y lo explican, a menudo veces perspectivas ganó y' t ya sea por encima o # 1 # 3 abajo
Están inundados.. La gente en el mundo empresarial son terriblemente ocupados. Tanto es así que a menudo sólo logran una cosa significativa de un día, si eso. Y por lo general lo único que se centran en la primera isn y' t necesariamente lo que y' s de la mayor importancia y mdash; it &'; s la cosa que y' s la más urgente. Allí y' sa gran diferencia entre los dos, y ella y' s bueno para entender lo que la diferencia es
Ellos y'. Re esperando por una respuesta. Un hecho de la vida en el mundo de la empresa es que una persona rara vez se puede tomar decisiones por sí solo. Llámalo burocracia. O incluso la muerte por el comité. Pero debido a que las prioridades cambian constantemente y mdash; y porque todo el mundo está tan ocupado y mdash; a menudo puede tomar un tiempo para un cliente potencial para llegar a una decisión final y estar listo para seguir adelante. Y cuando usted y'. Re en el exterior, que puede sentirse como una eternidad
No eran y' t serio sobre la compra de usted en el primer lugar. It &'; s una lamentable verdad. Pero de vez en cuando, todo un representante corporativo realmente quiere de usted es la información. Tal vez son los neumáticos patadas sólo para saber lo que algo costaría — o incluso hacer una comparación de costos rápida para averiguar si su proveedor actual les está cobrando bastante. De cualquier manera, si este es el caso, usted y'. Re probablemente no volver a escuchar de ellos
So … ¿Qué significa esto para ti? En primer lugar, si usted y' re no oír volver, don &'; t pánico. Doesn y' t significa necesariamente que el acuerdo ganó y'. T consigue hacer

En segundo lugar, centrarse en lo que puede hacer para ayudar a prevenir que esto suceda en el futuro. Dedique tiempo a conocer a su mercado objetivo dentro y por fuera. Cuanto mejor comprenda sus mayores puntos de dolor, mejor podrá alinear sus servicios a lo que más necesitan. Y, más importante, mejor podrá articular su valor de una manera que crea un sentido crítico de urgencia Hotel  .;