*** Gestión de Ventas para el nivel C de Venta - 6 pasos para hacer su personal de ventas Mejor

¿Cómo calificaría el nivel de habilidad de cada uno de su personal de ventas? ¿Qué estás haciendo para mejorar cada persona y' s nivel de habilidad? En otras palabras son su personal de ventas tan bueno como crees que deberían ser y si no, ¿qué está haciendo al respecto. Metas

Las ventas se realizan o perdidas a causa de la gestión. Los buenos administradores mantienen sus dedos en el pulso de los negocios. Ellos saben qué esperar y si no se cumplen esas normas, se lleva a cabo acciones para que sus vendedores mejor. Mejores medios de vender más, pero la venta de más requiere la mejora de la gente de ventas &'; s habilidades de venta

Este es el proceso que solía gerentes de ventas entrenador:

1.. Valorar cada uno de su personal de ventas en una escala de 1 a 5 (1 - nivel más bajo)

2.. Anote las fortalezas y debilidades de cada una de esas personas. IE para las debilidades qué conocimientos, habilidades, atributos, habilidades, etc. ¿Tiene esta persona para alcanzar a ser una mejor persona de ventas? Qué y' él o su espalda s manteniendo? ¿Qué fortalezas es esta persona falta?

3. En una hoja totalmente separada de la lista de papel todas las habilidades, conocimientos, atributos, habilidades que se esperan para un nivel 1, nivel 2, nivel 3, etc. Algunas habilidades progresarán con cada nivel, y otros pueden estar solo en en una nivel particular.

Un ejemplo de la progresión es: Nivel 1 - No se requieren conocimientos de la industria; Nivel 2 - aprendizaje de la industria; Nivel 3 - sabe jerga, necesidades, y algunos de los jugadores; Nivel 4 - muy versado en la industria, lo sabe la mayoría de los jugadores, saben los problemas y las oportunidades básicas y complejas; Nivel 5 - respetado en la industria por los asociados, clientes y aquellos fuera de su empresa

Un ejemplo de un autónomo es:. Nivel 3 - capacidad de pedir constantemente por compromiso.

4. Ahora, mira las fortalezas y debilidades de cada persona de las ventas. Comparar los que las características para el nivel que ha elegido para esa persona. Se dará cuenta se ha perdido algunas de las características que definen el nivel y no incluían alguna para la persona.

Por ejemplo, Joe es un nivel II y tiene problemas para aprender los problemas y preocupaciones de las perspectivas que entrevista. Sin embargo, cuando se están preparando las características de nivel, te fuiste a cabo "sondear posibilidades de aprender cuestiones y preocupaciones". Del mismo modo, el nivel III requiere la capacidad de introducir nuevas ideas a la perspectiva, a fin de seducirlo. Sin embargo, cuando usted enumeró debilidades de Joe, se le olvidó "capacidad de exponer y atraer".

5. Rehacer los niveles y rehacer las debilidades de los vendedores, que incorpora las características que te perdiste en cada uno. Esto le dará una descripción más completa de los niveles, así como una mejor cotización de las debilidades del individuo.

Ahora que tiene tanto el estándar y una lista de los que faltan atributos, habilidades, destrezas, etc., que se requieren para obtener un vendedor particular, a un nivel superior, que básicamente tienen que plan de desarrollo de las ventas de la persona.

6. Construir un plan de acción para cada persona al progreso al siguiente nivel. En otras palabras, ¿qué hará usted (o alguien más) hacer para mostrar a la persona de ventas cómo alcanzar las habilidades o superar las debilidades; ¿qué hace que el vendedor tiene que hacer; cuando va a llevarse a cabo, y; ¿cómo va a saber (la métrica) que el vendedor tiene alcanzar la habilidad o superar la debilidad

A pesar de que este plan de seis pasos suena como mucho, y'. Es realmente muy simple. Al seleccionar un nivel para cada persona y la definición de sus debilidades, y luego por separado para determinar las habilidades de cada nivel, usted fácilmente podrá construir la descripción nivel perfecto y ver los temas de desarrollo para cada individuo. Entonces usted sabrá exactamente lo que usted tendrá que hacer para ayudar a esa persona a mejorar. También se da cuenta muy rápidamente lo y' s la celebración de la persona de ventas detrás de la venta de más

Más importante es que usted y su persona de las ventas, una gran herramienta de comunicación proporciona.. Sus expectativas y necesidades de desarrollo de este individuo se definirán, directa y sistemática. No habrá malentendidos y estos planes de desarrollo ayuden a su personal de ventas mejoran rápidamente. Así que probarlo, y te garantizo que estará satisfecho con el resultado.

Recuerde, si usted quiere mejor (más ventas), la gente de ventas, tienes que mejorar sus niveles de habilidades de ventas. Si, el gerente, no construir y hacer cumplir el plan para un individuo y' s la mejora, no va a conseguir hacer. Pocos vendedores tratan de mejorarse a sí mismos. Tienen que estar motivado (impulsado y dirigido) por su gestión.
Metas

Las ventas se realizan y se perdió a causa de los gerentes de ventas.

Y ahora os invito a conocer más.

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