Cómo responder a ¿Cuánto cobran?

Un empresario le preguntó, y" A menudo, cuando I &'; m reunión con un cliente la primera palabra de la boca es y '; Bueno, ¿Cuánto cobran por sus servicios y' &"; También declaró, y" Yo hago cosas diferentes. I don &'; t apenas hacen una cosa y me siento que don &'; t tienen la oportunidad de compartir el valor real de lo que hago. Qué y' s la mejor manera de responder y "?;

Ese y' sa gran pregunta dueños de negocios que no hay suficientes en realidad se detienen a pensar acerca de cómo iban a responder a la pregunta de y" ¿Cuánto cobras y "?; o y" Qué y' s el precio de los servicios y "?; Y y'. S importante que se preste atención a cómo responder a eso porque la forma en que usted responde a que en realidad puede reducir sus ventas, a veces de manera significativa por lo

El precio realmente
depende

Por ejemplo, si entras en la tienda por departamentos y le preguntas al vendedor y" ¿Cuánto cobran por sus artículos y "?; Lo más probable es decir, y" Bueno, ¿qué estás buscando y "?;

Incluso si usted fuera más específico y fue a la sección de calzado luego fuimos directamente a la persona de las ventas y le preguntó, y" ¿Cuánto cobran por sus zapatos y "?; Dirían, y" Bueno, ¿qué es lo que buscas? ¿Está buscando zapatos de vestir, zapatos planos, sandalias, etc &";.?

Ellos hacerle preguntas primero y una vez que entienden lo que usted y' re buscando, ellos y' d tiene usted muestra opciones apropiadas y sus precios.

El precio es una pregunta prematura

Aquí y' sa buen ejemplo de cómo el precio puede llegar a ser una pregunta prematura. Hace poco hablé con un cliente potencial pidiendo un poco acerca de lo que estaban buscando para resolver en sus negocios. Después de esa conversación, dijo, y" Bueno, ¿puede decirme qué tipo de cosas que usted ofrece en su servicios de coaching y "?; En respuesta le dije, y" En base a justo lo que me dijiste sobre el enfoque que tiene en su negocio ahora, honestamente nada que yo ofrezco sería el sistema más adecuado.

y' s muy importante darse cuenta de que la respuesta a “ Lo que cobran por sus servicios y "?; será prematura antes de que usted es capaz de entender lo que la persona y' s necesidades son.

Shift para hacer preguntas

Si alguien pregunta y"? ¿Cuánto cobras y" La respuesta es y" Depende. Ofrezco algunas cosas diferentes. ¿Puedo hacerle unas preguntas diferentes y "?; En mi experiencia, todo el mundo responde y" Yes &"; a esa pregunta.

En este punto, sólo tiene que cambiar a descubrir lo que su perspectiva está tratando de abordar o resolver. Después de comprender plenamente cuáles son sus retos o deseos ardientes son, y también se descubre que de hecho puede ayudar, sólo entonces sería el precio de entrar en la conversación. Así que recuerde, usted don y' t siempre tienen que responder a la pregunta de buenas a primeras, porque, francamente, y' s prematura.

¿Qué ofrecen y los precios de compartir

A menudo cometemos el error de compartir toda nuestra lista de precios y ofertas con las perspectivas. Sin embargo, al hacer las preguntas correctas, a continuación, sabes que ofrecen para presentar a su perspectiva. La conversación preguntas le permite la oportunidad de presentar la mejor oferta. Usted ofrece proviene de comprender realmente lo que es la persona quiere, cuáles son sus retos son, lo que tienen la esperanza de resolver, como resultado de la inversión en sus servicios.

Cuando usted se da cuenta de lo que ellos y' re tratando de abordar, entonces saben que determinadas ofertas, programas, servicios o productos sería el sistema más adecuado para atender las necesidades que identificaron. Los precios que compartes dependen de sus respuestas a las preguntas

Así que en resumen, cuando usted y'. Re pedirá, y"? ¿Cuánto cobras y" Su respuesta debe ser, y" Bueno, me cobran unos precios diferentes. ¿Le importa si le pregunto a algunas preguntas primeras y"
.