La economía está cambiando - ¿Eres

Hace poco leí una historia acerca de un fabricante de máquinas de lavado en China?. Esta empresa china había producido una lavadora que estaban orgullosos y se estaba haciendo muy buenas críticas. Sin embargo, ellos estaban empezando a llegar las quejas de algunos de sus clientes rurales sobre el desagüe se obstruya. Después de algunas investigaciones, se determinó que algunos de estos clientes rurales estaban usando la lavadora para lavar patatas. Por supuesto, esto no era lo que la máquina fue diseñada para hacer. El fabricante podría haber dicho simplemente que era el cliente y' s problema porque estaban usando la máquina de manera incorrecta. En su lugar, decidieron añadir un ciclo vegetal de lavado de la máquina. Esta es la verdadera innovación y demuestra claramente su deseo de estar centrada en el cliente.

Ser capaz de innovar en los negocios es claramente una de las áreas clave de la iniciativa empresarial. Sin embargo, la idea de la necesidad de innovar para tener éxito puede ser un poco de miedo a veces. Muchas personas don &'; t creen que son lo suficientemente creativos para hacer esto bien. Nada podría estar más lejos de la verdad. Usted don &'; t necesidad de ser un genio creativo para llevar la innovación a su negocio. Sin embargo, la innovación es la forma en que las empresas crecen y cambian por lo que debe prestar atención a ella. Como dice el viejo refrán, y '; Usted está creciendo o muriendo, no hay tal cosa como quedarse quieto y".

Abrazando el cambio debe ser una forma de vida. Mientras que la mayoría de gente no le gusta cambiar, es esencial en los negocios. Usted debe ajustar constantemente la forma de ver a su negocio, su mercado y su competencia. También es muy importante entender su cliente y qué cambios se están produciendo con su cliente objetivo. Al mirar a cada uno de estos segmentos de su negocio, usted será capaz de determinar dónde tiene que innovar.

La innovación no siempre tiene por qué ser tan radical como el ejemplo anterior. Sin embargo, lo que el ejemplo no es ilustrar lo importante que es mantenerse en contacto con lo que está pasando en su mercado y estar dispuesto a adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado. En nuestro entorno económico actual, esto es especialmente cierto. Como te ves en tu negocio, pensar en todas las áreas donde la innovación es apropiado. De hecho, se podría argumentar que todas las áreas de su negocio debe ser examinada de forma rutinaria para una posible innovación.

Aquí hay cuatro zonas para tomar un vistazo de cerca a este momento. Pregúntese cómo se colocan estas áreas de su negocio hoy para manejar el clima de negocios cambiante. Sea honesto con usted mismo y pedir a los demás por sus opiniones. Hable con sus empleados, sus clientes, su red de negocios y sus mentores. A continuación, decidir lo que hay que cambiar y empezar a hacer los ajustes para mantenerse serena para el éxito

Mensaje de Marketing – echar un vistazo a el mensaje de su comercialización entrega. ¿Qué estás diciendo a sus prospectos y clientes? ¿Qué pasa con el posicionamiento del mensaje? ¿Está hablando a la gente de una manera que atraiga a ellos en el contexto actual? Es el mensaje y ofrecer le está dando a la satisfacción de sus necesidades de hoy y es lo suficientemente persuasivo para convencer a gastar sus preciosos dólares en él? En este momento es un momento en que es posible que tenga que modificar la forma de entregar su mensaje. Calidad y valor son siempre importantes en su mensaje, pero ¿cómo lo entrega pueden necesitar cambiar. Innovar el mensaje basado en lo que es importante para sus clientes actuales y potenciales en la actualidad. Si te fijas bien, verás que esto ocurra en muchas campañas de marketing y publicidad para algunas de las compañías más grandes y exitosas en nuestra economía

guiones &ndash de venta; revisar los guiones de ventas y determinar lo que está diciendo y cómo encaja en el entorno actual. Esto incluye las secuencias de comandos de teléfono, scripts en persona de ventas y las secuencias de comandos de ventas en línea. ¿Está dirigiendo a la gente &'; s necesidades e inquietudes y mostrarles por qué su producto es una buena inversión? ¿Son las objeciones que recibe hoy el mismo que antes y en caso de que ellos tratar de la misma manera? Si usted tiene vendedores, don &'; t asumir que van a modificar su enfoque automáticamente. Tire del equipo en conjunto y llevar a cabo una tormenta de ideas y la formación. ¿Cómo se acercan a las perspectivas pueden tener que ser más creativos en este momento ya que la gente se vuelven más cautelosos. . Sea proactivo, no reactivo en el proceso de ventas

Las ofertas de productos y- aborda su línea de productos de hoy y' s problemas? En caso de añadir un producto o servicio para aumentar el valor para hacer frente a los nuevos problemas que enfrentan sus clientes potenciales? En caso de envasar productos en conjunto para ofrecer un mayor valor? ¿Se puede modificar un producto o servicio a una mejor posición dentro de su mercado? Al igual que el fabricante de la máquina de lavado de China y- qué tus clientes utilizan sus productos de manera no lo hiciste y' t esperan y se puede innovar para satisfacer sus necesidades? Puede ofrecer diferentes términos o formas de pago de pago para hacer la compra del producto más fácil y atractivo

La eficiencia operativa y ndash?; echar un vistazo a la forma de hacer y entregar su producto. ¿Dónde y cómo se puede mejorar este proceso para que sea más eficiente? ¿Se puede reducir los costos o mejorar la calidad? En caso de subcontratar partes específicas de la empresa o por el contrario, debe llevar más de lo mismo en el local.? ¿Existen sistemas se puede incorporar en el negocio que aumentará los costos de capacidad o más bajas? Echa un vistazo a todos los aspectos de funcionamiento de su negocio y cuestionar todo. Usted se sorprenderá de las mejoras que puede hacer.

La innovación puede venir en muchas formas y grados de complejidad. Lo que es importante es que usted no acaba de aceptar el status quo. En su lugar, la búsqueda de la constante mejora de nunca acabar. Nos enfrentamos a algunos cambios reales y potencialmente radicales en el clima de negocios. La oportunidad de tener éxito, crear riqueza y construir un fuerte negocio es tan bueno hoy como lo ha sido siempre. Sin embargo, usted no puede quedarse estancada y esperar el éxito. Usted debe estar dispuesto a innovar y cambiar con los mercados con el fin de aprovechar estas oportunidades. Ahora es el momento para empezar Hotel  .;