*** C-Level Sugerencia Venta 4 - Relaciones con C de Produce negocios, pero usted no tiene la relación

Las relaciones son una poderosa manera de conseguir negocios. Una relación se establecerá cuando cada parte se siente los beneficios para él o ella misma. C-Levels y altos ejecutivos están principalmente interesados ​​en los beneficios del negocio que usted puede ofrecer que sirven sus carreras. Entregar los beneficios y asegurar las relaciones profesionales. Logrando resultados son que se puede controlar.

Muchos se confunden pensando que las relaciones sociales son las relaciones que hacen ofertas sucedan. It &'; s muy difícil establecer relaciones sociales en el C &'; s y los niveles altos. Te dan poco tiempo y, básicamente, no están interesados ​​en ellos con la mayoría de los vendedores. Así que usted no tiene control sobre estas relaciones sociales. Resultados profesionales son los que se preocupan por lo que lleva a las relaciones profesionales, y usted tiene el control de estos.

Situación Común

La Gente Dice Relaciones cerrar ventas.

Esto es cierto, pero la gente la mayoría de ventas se sienten una relación es una conexión social. A continuación, se esfuerzan por ser sociable que es muy difícil de hacer en niveles altos.

Resultando Problema

Un montón de entretenimiento y de negocios Sin

El exceso se pierde tiempo y mucho dinero se gasta tratando de usar. La gente de nivel inferior alientan y están impresionados con los encuentros sociales y propinas y hacer esto con todos los proveedores. En este caso, nadie tiene una ventaja competitiva. Las relaciones sociales, a bajo nivel don &'; t hacer mucho bien y son casi imposibles para formar a altos niveles. Relaciones profesionales en ambos niveles son fácilmente alcanzables y producen más negocio.

Compruebe usted mismo
Puntuación: 4 = Siempre; 3 = La mayoría del tiempo; 2 = generalmente; 1 = Algunas veces; 0 = nunca.

1. ¿Tiendes a invitar a la gente a comer, golf, u otros entretenimientos antes de comprar? ____

2. ¿Se siente cómodo pidiendo a la gente de alto nivel para obtener información sobre los beneficios y resultados que desean personalmente de esta compra /proyecto /etc y "?; ____

Puntuación: 2 - 1 = ??
___ - ___ = ___

Positivo es bueno;

medios negativos van a este Problemas Venta & Soluciones vínculo para un libro electrónico gratuito "Getting Past porteros y manipulación Bloqueador" y la información sobre un 8-10 páginas E-libro con consejos, sugerencias y acciones dedicadas a la manipulación de este problema de la venta particular, Restaurant  .;