*** C-Level Consejos de Venta - Mantenga Competencia Fuera de sus cuentas clave

Los competidores están constantemente acercando a sus mejores clientes y su personal ejecutivos de nivel C con ofertas de mejor, más fácil, y más barato. Si usted y' re nada especial al alto personal de la clasificación que usted y' re vulnerables a la sustitución. Si cualquiera de los empleados habían perdido expectativas, usted y' ll ser hablado negativamente y otra vez vulnerable. Si usted refugio y' t se quedaron en contacto reforzando su capacidad para ayudar con oportunidades o mitigar las amenazas en sus funciones de negocios o de trabajo, usted y' re no superior de la mente cuando la competencia promueve la forma en que pueden ser de mejor servicio. Así que si alguno de los anteriores están en juego, también lo es su competencia

Tal vez después de una venta que usted hace a “. Gracias y" cosa, es decir, enviar una nota, invitar a algunos de los empleados de una cena o un partido de golf, y sientes las relaciones son sólidas profesionalmente. El personal de ventas tienden a tratar las relaciones profesionales al igual que las relaciones sociales. Asumen dos personas están muy cerca y uno no traicionarían la otra.

Bueno, usted y' re solamente apretada profesionalmente si cada uno de estos clientes y' s la gente ve los beneficios de trabajar profesionalmente con usted. Es decir, ver soluciones con usted, y /o se están cumpliendo sus expectativas, y /o que y' re superior de la mente cuando las oportunidades o amenazas emergen. Si usted y' re apretado socialmente, usted y' ll ser superior de la mente cuando se trata de socializar, pero no necesariamente cuando se trata de comprar o buscar consejo

La creencia de que las relaciones sociales se frustrar o impedir la competencia de penetrante. es el mayor error que la gente hace las ventas. Sin embargo, proporcionar beneficios profesionales como se indica más arriba está garantizado para detener la competencia en la puerta principal. El escenario más feo es cuando su solicitud de reuniones se ignoran mientras se aceptan sus invitaciones para eventos sociales.

Así que aquí están algunas preguntas para hacerle pensar sobre el estado de sus relaciones profesionales.

1. ¿Usted sigue en marcha con todos los tomadores de decisiones y su personal para asegurarse de que se están cumpliendo todas las expectativas, y se solidifique que son algo especial? O suponiendo que haces un buen trabajo, y se siente de la misma manera?

2. ¿Tiene reuniones compartir información con sus clientes y' líderes de centros de beneficio y su personal para compartir las nuevas tecnologías y estudios de casos con la intención de informar en lugar de vender?

3. ¿Sus encuentros y relaciones en los niveles altos se desvanecen después de las ventas o de los proyectos terminan?

4. ¿Monitorea éxitos de ventas de edad y proyectos y consultar los altos directivos para ver si todavía se están cumpliendo sus expectativas?

5. ¿Alguna vez se ha sustituido un competidor incluso si no tienen buenas relaciones? ¿Cómo lo hiciste?

Prepárese
1. Suponga que su mejor cliente dijo que realmente le gusta su competencia. ¿Qué haría usted para obtener el líder de centros de beneficio y su equipo de vuelta a bordo con usted?

Ahora, antes de que suceda, establecer las fechas para promulgar esas acciones. Un ataque preventivo es más útil que un alegato defensivo. La defensa podrá mantener (o no), pero la relación tendrá un duro golpe.

2. ¿Cómo penetrar un competidor y'? S fuertes clientes

Ahora en base a estas acciones, lo que las defensas le puso en juego para evitar que los competidores penetrar sus clientes

Tak y'? N a las calles
1. Para su mayor cliente, ¿cuáles son los intereses y problemas de cada ejecutivo? It &'; s tiene que venir de los caballos y' bocas. Así que empieza a entrevistar a cada uno en una rotación de 30 a 90 días. Darse cuenta de los problemas /expectativas son diferentes cambios y- algunos lentamente y algunas veces.

2. Suscríbete a “ Comunicado de prensa y" un servicio en Internet. It &'; s libre y le mantendrá al tanto de lo y' s pasando con sus clientes y' empresas.

3. Encuentra expertos para aportar a las próximas reuniones que proporcionarán información de su cliente y' s altos funcionarios apreciará. Asegúrese de investigar lo que se agradece.

4. Elija lugares de profesionales que serán interesantes

Y ahora les invito a conocer más

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