El Soul Train to Success

Propietarios de pequeñas empresas y en solitario-preneurs a menudo se encuentran a caballo en la montaña rusa fiesta o hambre. Si usted ha estado en esta montaña rusa conoces y quieres experimentar otro paseo en el parque de atracciones Empresarial, entonces yo podría sugerir tomar un paseo en el Tren Alma hacia el éxito! Pero primero, tiene que bajarse de la montaña rusa fiesta o hambre.

Me encanta trabajar con los empresarios, porque (en su mayoría) que aman lo que hacen y mdash; su trabajo alimenta su alma. Por lo tanto, por el bien de este artículo, voy a suponer que usted amar lo que haces y que tiene un talento o habilidad para el servicio que prestan

Si usted y'. Ha estado perplejo sobre cómo crear un flujo constante de clientes felices y leales, I &'; Quisiera que usted considere estos dos errores comunes y ver si se les reconoce en su propio negocio

Error número uno: no
tener una. mercado objetivo específico con un sistema de firma Restaurant — lo que es un experto en — para servir a ese mercado.

Consejo: Esto no es un nicho! A nicho
es de “ lo y" usted, mientras que, la Mercado
es de “ ¿quién y" lo haces con, o para

puede tomar un paso más y añadir el y". ¿Cómo y" al y" Qué y" y el y" ¿Quién y " ;. Cómo
qué servicio de los clientes? Voy a utilizar mi propio negocio como un ejemplo:

• Niche
(lo) — Coach de Negocios (Hay miles de entrenadores de negocios en el mundo.) Hotel • Market o Perfect Cliente
(que) — la, proveedor o servicio soulful centrada en el corazón del alma-o-preneur Hotel • Sistema de Firma
(cómo) — a través del coaching asistida equina y Branding con Arquetipos y el comercio;

Un mercado viable es un grupo de personas que tienen una necesidad o problema que que quieren resolver
y que son dispuestos a invertir
en tener esa necesidad o problema resuelto! “ Dispuesto a invertir y".
es la frase clave aquí

Quiero ofrecer un ejemplo más de nicho de mercado vs.
, sobre la base de un negocio que no sea como entrenador .

Vamos y' s tienen una conversación con un instructor de yoga (YI) y un corredor de maratón (MR) en una convención de entrenamiento deportes y fitness

Primer escenario:. instructora de yoga sin un mercado objetivo

MR: ¿Qué haces para ganarte la vida
YI: I &'; ma instructor de yoga?. Usted debe tratar de una de mis clases; que va a cambiar tu vida
MR: Sí, traté de yoga un par de veces pero yo sólo pude y' t entrar en ella.. It &'; s demasiado lento para mí. I &'; corredor ma y bla, bla, bla y hellip;

Segundo escenario: instructor de yoga con un mercado objetivo

MR: ¿Qué haces para ganarte la vida YI: Enseño atletas de rendimiento cómo vencer sus propios registros mediante la incorporación de Anusara Yoga en su práctica de entrenamiento
MR:. ¿En serio? cómo lo haces? I &'; ma corredor de maratón y tengo una meta de cortar 16 minutos de mi próxima carrera

&bull!; Niche
(lo) — instructor de yoga anusara (una forma particular de la práctica del yoga) Hotel • Market o Perfect Cliente
(que) — atletas de rendimiento ( dispuestos a invertir
en tener un problema resuelto) Hotel • Sistema de Firma
(cómo) — combina un estilo específico de yoga (anusara) con el atleta y' s la capacitación para lograr un resultado medible

Yo sólo oigo diciendo y" Si, pero También puedo enseñar, el masaje, la fotografía, el diseño para, entrenador, hornear, limpio, consulto — LO para a nadie
cosa que me va a pagar para hacer esa cosa y "!;

Mi respuesta sería, y" ¿Cómo es trabajar para usted hasta ahora y"?

Toma el tiempo hoy para pensar en su propio servicio profesional y ver si se puede identificar su propia nicho de mercado y cliente perfecto

Error número dos:.
tratando de vender lo que que hago
en lugar de lo que la gente quiere
El primer ejemplo con el instructor de yoga y el corredor de maratón es una ilustración perfecta de la instructora de yoga tratando de vender lo que hace al corredor. Él no está interesado porque él tiene una idea preconcebida sobre el yoga.

El segundo ejemplo es el instructor de yoga habla un lenguaje muy específico que el corredor ya está escuchando. Él escucha específicamente las palabras, “ Yo enseño atletas de rendimiento cómo batir sus propios récords y hellip; &"; lo que viene después de eso es secundario. En este punto de la conversación, el instructor de yoga tiene el corredor y' s completa atención

Una vez que haya identificado su clientela perfecto, usted tiene que averiguar qué es lo que quieren o necesitan haber resuelto y es. dispuestos a invertir en la solución con usted.

Escoja un grupo específico de personas que necesitan o desean un servicio específico. Piense en las personas que usted personalmente desea servir, pensar en donde las personas que quieren servir ya pasar su tiempo.

Por ejemplo: Masajista Terapeuta

Clientela

Las madres embarazadas: tiendas de ropa de bebé, Gymboree, oficina ginecólogo, clases de parto, etc y hellip;
Los triatletas: eventos, clínicas ortopédicas, corriendo almacenes, tiendas de bicicletas, gimnasios, etc …
tercera edad activa: comunidades de jubilados, centros de baile, iglesias, 50 + revistas, etc y hellip;

Tome el tiempo para descubrir su necesidades y hablar con los resultados que están buscando en toda su literatura, la marca y la copia de la tela. Cuando usted entiende a fondo un grupo específico de personas y' s necesidades y les muestra un relieve solución u oferta, automáticamente te conviertes en un experto en esa área. Se convierten en clientes leales y que se refieren a sus amigos que tienen necesidades y deseos similares.

Pregúntese cómo usted puede ser capaz de enfocar sus talentos en un grupo específico de personas que necesitan de su servicio. Elija un grupo que tiene una afinidad por y quieres pasar el tiempo. Este enfoque no significa que usted nunca va a trabajar con otros grupos de personas de otras maneras, sí quiere decir que vas a construir un flujo constante de clientes leales que confiar en que usted está mirando hacia fuera para su mejor interés.

Hacerse un Experto

No es la elección de un área específica de experiencia para trabajar en aguas abajo sus talentos y credibilidad. Cuando te enfocas en una necesidad específica que la gente quiere resolver, entonces también crecer sus propias habilidades y conocimientos en esa área.

Usted no iría a un cirujano del corazón si has tenido una infección en los senos, a pesar de que seguramente podría prescribir el antibiótico que necesita.

Todos los dueños de negocios exitosos: trabaje en un área específica de especialización; trabajar con un mentor o entrenador para mantenerlos en movimiento hacia adelante y en consonancia con sus propios valores y fines; y don &'; t hacerlo todo por sí mismos

Cuando usted está en alineación con lo que te gusta hacer y se puede trabajar con un grupo de personas que necesitan lo que tiene que ofrecer, y está dispuesto a invertir en tener eso. necesitará resuelto, entonces usted está montando el alma tren del éxito

Conviértete en un profesional que quieren ser y obtener la ayuda profesional que necesita para llegar hasta allí Restaurant  !.;