Sistema de Firma: 5 pasos probados para Crear un programa Signature que atrae a clientes como loco

Si usted enseña lo que sabe de alguna manera (como orador, autor, entrenador, preparador físico, o consultor), pronto descubrirá que nadie compra formación, consultoría o entrenamiento. Compran una solución a sus problemas. Así que, en lugar de tratar de vender su servicio (un paquete de coaching grupal, por ejemplo), vender un sistema de programa de la firma que ayuda a su mercado objetivo a lograr resultados medibles.

¿Qué es un sistema de firma? Es una manera de armar un paquete de lo que ofreces en un sistema paso a paso que hace que su proceso sea más fácil de entender por su mercado objetivo. El sistema ayuda a promover la confianza en su negocio, ya que su perspectiva se puede entender más fácilmente lo que haces cuando te ola para ellos y por lo tanto lo hace más fácil para ellos deciden trabajar con usted.

Cuando se crea un sistema de de cómo se trabaja con sus clientes, se crea un valor percibido más alto con su servicio, como sistemas connotan que estás compartiendo un "secreto de información privilegiada" sobre cómo se logra algo en lugar de vender un servicio individual. Un programa de la firma también ayuda a construir su conocimiento de la marca en una forma que sea fácilmente entendido por su mercado objetivo y se explica fácilmente por ellos cuando hablan sobre su experiencia con usted para sus amigos y colegas (nuevas perspectivas). Por último, hacer la vida mucho más fácil para usted mismo con un sistema en el lugar, ya que ahora tiene una manera sencilla de describir lo que haces, y que ha creado una base de base de contenido que a continuación, puede convertirse en múltiples centros de beneficios, todo ello basado alrededor de su sistema de firma

Estos son los 5 pasos a seguir para ayudarle a crear su propio sistema de firma:.

1. Esquema de su enfoque. Piense en el proceso de ir a través de cuando se trabaja 1: 1 con sus clientes. Apuesto a que ha creado una forma de trabajar con ellos que es similar de persona a persona. Anote los 5-10 procesos que usted toma cada uno de sus clientes a través durante el curso de su trabajo con ellos.

2. Determinar los resultados. ¿Qué hace su cliente salga del proceso de trabajar con usted? Si usted no sabe, asegúrese y pedir a sus clientes. Un sistema tiene que tener un resultado final en mente que se produce tras la finalización, por lo que tenga en cuenta el tipo de resultados que un cliente va a experimentar y cómo su vida o negocio será diferente después de completar su sistema.

3. Cree su nombre pegadizo. El nombre de su sistema debe enganchar la atención de su mercado objetivo inmediato. Por lo general, tendrá que incorporar el principal resultado experimentado por sus clientes como el nombre del programa. Por ejemplo, autor y entrenador de sistema de firma de Michael puerto es el libro usted mismo programa sólido. No todos los servicios falta profesional para ser completamente lleno en su práctica?

4. Elaborar los pasos. Eche una mirada a su enfoque de esquema y afinar su enfoque en un número determinado de pasos. Normalmente, 5-10 pasos es más eficaz, ya que nada más parece demasiado difícil y abrumadora para la mayoría de la gente, y nada menos es visto con cierto grado de escepticismo por no ser lo suficientemente amplia para trabajar con eficacia.

5. Lluvia de ideas las spin-offs. Una vez que tenga su sistema de firma en su lugar, a continuación, busque la manera de dividirlo en partes más pequeñas y vender el acceso a aquellas partes más pequeñas. Tal vez cada uno de tus pasos podría tener sentido como un módulo independiente, o una combinación de 2 o 3 de los pasos sería obtener una perspectiva en camino hacia su objetivo. Ya no tienes que mantener la creación de nuevos programas y servicios. Todo lo que haces surge como parte de su sistema de firma.

Si no promocionar su negocio con un sistema de firma, detenga ahora e incorporar este proceso en su modelo de negocio. Un sistema de firma hará que su comercialización sea mucho más fácil, le ayudan a ayudar a más personas con su experiencia, y te permitirá crear múltiples flujos de ingresos en su camino a la creación de un negocio próspero Hotel  .;