3 pasos sencillos para Redes Estratégico

Si quieres convertirte en un networker estratégica magistral, usted tiene que ser el que lo hace posible y que significa tomar un enfoque proactivo para la comercialización de referencia. y" don y' t esperan la buena referencia suerte. Buena suerte si te dan una, buena suerte si la persona a que se refiere usted hablará con usted, y buena suerte si lo cierra, y" afirma Tim R. Green del presidente del Instituto de Referencia de Michigan

Si usted y'. re no obtener referencias de su red, lo más probable es que usted necesita cambiar su enfoque. Muchos propietarios de negocios tienen un enfoque casual a la creación de redes y se preguntan por qué don &'; t reciben un flujo constante de referencias.

errores comunes incluyen:.

• Asistir todas las oportunidades de redes sin tener en cuenta si va a conectar con sus clientes ideales o si hay socios de referencia que se puede conectar con su cliente ideal

•. No dar cualquier remisión

• gravitando hacia la gente que conoces en eventos

•.. No hacerte claro en la descripción de su referencia ideales

Estos errores comunes conducen a gran frustración al tratar de hacer crecer su negocio. La próxima vez que asiste a un evento de red, considere la posibilidad de un nuevo enfoque:

1. Evaluar la habitación

Al entrar en la habitación, identificar a quién conoces y quién usted don &'; t sabe. Mientras que la tentación es a gravitar hacia la gente que ya conoce, acercarse a las personas que usted don &'; t sabe. Averigüe acerca de su empresa, sobre ellos personalmente, así como su mercado objetivo. Introducir a las personas que usted sabe por encontrar algo que tienen en común entre ellos y, mencionar que en común cuando se les introduce a la nueva persona. Este salto se inicia la conversación entre ellos. Ellos y' ll aprecia que usted mostró un interés, ellos conectado con otros en su mercado objetivo, y les hizo sentir bienvenidos, especialmente si es un recién llegado.

2. Pregunta

Los dueños de negocios creen que necesitan a “ vender y" sus servicios cuando la red. Pero la creación de redes eficaces es acerca de las relaciones, no en tratar de vender a la gente que conoces en sus productos o servicios. La próxima vez que asiste a una reunión de redes, se centran en la otra persona. Haga preguntas a la persona que usted y' re redes con sobre su mercado objetivo, intereses o metas. Pídales que lo que hacen para ganarse la vida y por qué están en el negocio. Pídales que describan su referencia ideal.
A continuación, configure la reunión entre ellos y su referencia ideal. ¡Qué gran manera de empezar a crear una relación. Ellos y' ll seguramente recuerdan que de forma proactiva los ayudaste

3.. Esté preparado

Cuando usted y' re preguntado por la red que la frase común, y" Si alguna vez puedo ayudarte, por favor hágamelo saber y" estar preparado para responder a ella! ¿Tienes una idea de lo que usted necesita:?

• ¿Necesita una remisión en una empresa específica que usted y' ha estado intentando conectar por año

• ¿Necesita un proveedor para ayudar llevar un producto al mercado

•? ¿Está buscando un altavoz de panel para un evento sin fines de lucro próxima usted y'? re planificación

Un enfoque estratégico para la creación de redes crea relaciones duraderas y ayuda a identificar las asociaciones por diseño. Estas asociaciones le ayudarán a crear un sistema de referencia que hace el trabajo para usted ayudar a hacer crecer un negocio sostenible Restaurant  .;