Su clave para atraer a más clientes ...

¿Está condenada su negocio para competir por siempre en el más delgado de los márgenes de beneficio, ya que compite por el título de ser el líder de "bajo precio"? Al aprender a garner más de la clientela adecuada para su negocio, usted puede atraer a más clientes y ganar más dinero que nunca antes ...

En los últimos artículos que he citado la necesidad de no sólo obtener más clientes, pero para adquirir más del y" derecho y" clientes para su negocio. Las preguntas son enormes ... y" ¿Quién y" son y cómo encontrarlos? Isn y' t esta la esencia exacta de lo que el marketing debe ser todo sobre

Por desgracia, ese isn y' t en absoluto lo que está sucediendo en el mercado de nuestra nueva economía. Como propietario de una pequeña empresa o profesional su presupuesto de marketing son pocos y preciosos. Usted don y' t tiene el lujo o el presupuesto de marketing pródigo de las grandes tiendas como Wal-Mart, Sam &'; s Club, Costco o Best Buy. Ofrecen a sus clientes a decenas de miles de productos y servicios, y tener algo para todos

Estos negocios son realmente los únicos que pueden ser y, literalmente". Todo para todos y " ;. ¿Tu empresa no puede. Su negocio del doesn &'; t proporcionar miles y miles de productos y servicios - así que ¿por qué estás comercializando como lo haces? El pequeño negocio tradicional típicamente ofrece un número muy limitado de productos y servicios - sin embargo, como usted, que comercializan como si todo el mundo es su ostra

Es evidente que usted aren y' t de publicidad a nivel mundial ... pero todavía. continúa en el mercado a un universo amplio de posibles prospectos que en algún momento May “ necesidad y" el producto o servicio que su empresa ofrece. Permítame darle un ejemplo del problema que esto representa. Considere por un momento que usted está en el negocio de limpieza de alfombras - que y" necesidades y" el servicio que usted proporciona? La última vez que miré, con raras excepciones, cada residencia y cada empresa tiene alfombras. ¿Correcto? Por lo tanto, el universo de potenciales prospectos que pueden necesitar sus alfombras limpiadas es todos en el planeta ... o más acertadamente, todos en su ciudad o pueblo.

¿Usted ve el problema como todavía? Usted está, sin duda, tratando de ser todo para todos por defecto, porque ese y' s lo que hace su competencia. Esta ha sido la metodología aceptada a través del tiempo y hasta la fecha que aún refugio y' t aprendido un mejor proceso. El culpable de todo esto es y" demografía &" ;, que es la herramienta de evaluación de referencia desde hace mucho tiempo para la comercialización y la publicidad

Vamos y' s echar otro vistazo a nuestro escenario de limpieza de alfombras ... aquí están los datos demográficos.: hombre o mujer, de 18 años y- 80, residencia o negocio, solteros o casados, trabajar o jubilados, con un ingreso de $ 20,000 a $ 150,000 +. Así, y" quien y" es exactamente lo que va a comercializar a? Todos ellos tendrán sus servicios algún día - pero pueden darse el lujo de esperar hasta que y" algún día y" y se basan en la ley de los promedios para el teléfono para que suene en la media hora? Por supuesto, usted can &'; t. Basándose en los datos demográficos solo es un enfoque de marketing de riesgo, como la demografía sólo representa un porcentaje muy pequeño de una ecuación de marketing exitoso.

La clave para la comercialización exitosa que atraiga a los clientes que quieren sus productos y servicios se encuentra en la arena de y" psicografía &" ;. Psicografía puede cuantificar los botones calientes de motivación de sus clientes potenciales, que son impulsados ​​emocionalmente. Al obtener una comprensión completa de sus perspectivas potenciales psicografía emocionales, puede crear un mensaje de marketing significativa y efectiva que será de interés directamente a clientes potenciales que quieren el producto o servicio que su empresa ofrece. Tal vez aún mejor es el hecho de que estas perspectivas serán predispuestos a comprar exactamente lo que es que usted proporcione

Tenga en cuenta los beneficios de no sólo atraer a más clientes - pero la atracción de “. Ideales y" clientes y montones y montones de ellos. Su cliente ideal es alguien que:

» Compra con entusiasmo su producto o servicio
» Inmensamente valora lo que haces y comparte tu pasión Hotel » Quiere que su producto o servicio y hellip; que don y' t más que ellos necesitan Hotel » Es más de un usuario de su producto o servicio y hellip; los aman Hotel » Hace compras más grandes y con más frecuencia que los clientes ordinarios Hotel » Es más que una costumbre ... ellos y' re un cliente fiel de por vida ... Hotel » Aren y' t tímido sobre el envío que la remisión después de la remisión Hotel » Y mucho más ...

Vamos y' s ser brutalmente honesto aquí ... ¿quiere que su perspectiva sea un cuerpo caliente con un pulso o un consumidor informado que tiene un corazón sentía deseo de obtener lo que es lo que le ofrece a su negocio? Independientemente de lo que su negocio se encuentra, it &'; sa dado que su prioridad # 1 es para ganar dinero. Entonces shouldn y' t su prioridad # 2 sea para adquirir más clientes ideales? ¿Cómo puede usted lograr prioridad número uno? Isn y' t es hora de dejar de golpear a los arbustos con un enfoque de escopeta tratando de encontrar la perspectiva universal, que podría necesitar su producto o servicio a un día

El hecho es que sólo hay 2 maneras de generar ingresos para? su negocio ... marketing y ventas. Lo que nos lleva a la cuestión de tener una USP (Unique Selling Proposition), ¿su negocio tiene uno? Si usted todavía está comercializando el vasto universo de clientes potenciales, usted don &';. T

¿Qué wouldn y' t lo hace para ganar a “ la ventaja competitiva y ' ;? Cuando se aprende a diferenciar su negocio de sus competidores, al instante convertido en único en el ojo de sus clientes ideales, ya que ahora se les proporcione un valor excepcional que can &'; t obtener en cualquier otro lugar

Una vez identificados. , su singularidad a continuación proporciona la verdadera base para atraer a más clientes y generar más ingresos - debido a que su negocio ya no está condenado a tener siempre a competir en y" price &" ;. Si usted no puede diferenciar su negocio de la competencia al convertirse en realmente único, a continuación, su perspectiva se ve obligado a ver cada negocio incluyendo el suyo, por ser exactamente el mismo. Por lo tanto, su perspectiva es simplemente dejó con ninguna otra herramienta de comparación o alternativa que por defecto a “ price &" ;.

¿Su empresa quiere competir por siempre en el precio y el más delgado de los márgenes de beneficio? ¿Por qué usted

Cuando usted aprende cómo atraer a más de sus clientes ideales ... usted hará más ventas y más dinero que nunca antes

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