*** Nivel C de Venta Relación durante esta recesión requiere algo más que hacer que la gente que le gustas

El conseguir que alguien como usted no va a cerrar las ventas - especialmente durante una recesión negocio. Es increíble que este concepto erróneo es abrazado por tanta gente de ventas como la esencia de la relación de venta. Esperemos que esto se aclarará por qué gustarle doesn y' t hacer una relación ni poner dinero en ... Conseguir que alguien como usted no va a cerrar las ventas - especialmente durante una recesión negocio. Es increíble que este concepto erróneo es abrazado por tanta gente de ventas como la esencia de la relación de venta. Esperemos que esto se aclarará qué gusto del doesn &';. T hace una relación ni poner dinero en su bolsillo

Como I &'; estoy preguntando entre la gente en un evento de networking, me encuentro con una persona sin nombre de la empresa en su nombre de la etiqueta - bandera roja! Bueno, I &'; estoy allí y don &'; t tiene uno a cada así que le pido que él y' s con, ya través de una larga explicación, dice él y' s no empleada y mirando a la red en esta industria. Así que empezamos a hablar de su búsqueda de trabajo y yo mencionamos debería leer un artículo que escribí titulado, Conseguir un trabajo es a tiempo completo Venta de empleo.

Luego dice, y" aprendí venta hace mucho tiempo es cada vez la gente que le gustas y" Bueno, I &'; he oído esto sin duda lo suficiente en mis 15 años como entrenador de ventas y capacitación. Por desgracia, este concepto ha perdido su esencia con el tiempo

En el ámbito profesional, así como en situaciones personales, y". La gente le gustaba que significa y" que obtienen de algo que quieren. En una situación de venta, si quieres a alguien para comprar a usted (como usted), darles o entregar los resultados que desean mejor que otras alternativas. It &'; s no trata de ser cordial, guapo, divertido, etc. It &'; s de ayudar a la otra persona consigue hecho lo que s /él tiene que hacer con menos esfuerzo y riesgo, y /o con la seguridad de las recompensas más grandes.

y' s no quiere decir que encantador, vestido atractivo, etc. doesn y' t ayuda. Pero y' s no lo suficiente. Tiene que ser la promesa de ofrecer el éxito al comprador con el mínimo riesgo de fracaso, o dicho de otro modo, la seguridad de que va a proteger o mejorar los compradores carrera /puesto de trabajo. Así que dentro de esa sonrisa y traje spiffy tiene que haber la sustancia que el comprador está dispuesto a tener una oportunidad con. De lo contrario, usted y' re agradable a su lado, pero no uno que invierte en

Así que la moraleja de esta historia es centrarse en los resultados que la gente quiere para sí mismos.. Don y' t asumen que saben lo que quieren. Deja que la gente te dice en su propio lenguaje explícito. De esta manera usted puede aprender algo que usted don &'; t sabe, y sabrá a ciencia cierta que usted sabe. It &'; s agradable de ser querido, pero sin los resultados, que doesn y' t comprar mucho. Piénsalo de esta manera, la gente va a comprar a alguien que don &'; t como si consiguen lo que quieren. Lo contrario no es cierto

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