Skate Dónde va la pelota

Al mirar hacia adelante hacia el éxito y la prosperidad, una cita del jugador de la Liga Nacional de Hockey Wayne Gretzky viene a la mente. Al ser preguntado el secreto de su increíble éxito, dijo Gretzky: "Yo patino donde va la pelota, mientras que otros esperan a que el disco llegue a ellos."

En cuanto a la visión y previsión, tomar la iniciativa y luego tomar las medidas adecuadas, esta simple declaración lo dice todo en términos de cómo podemos tener éxito en nuestros negocios, así como cualquier otra área de la vida.

Skate donde va la pelota - Visión y Prospectiva

1. Mire hacia adelante hasta donde su mercado será (y dónde quieres estar) en 3 meses o 6 meses - o un año. Aunque no podemos predecir cada movimiento nuestro mercado hará, sí sabemos que hay ciclos en cada industria y el mercado. ¿Cuáles son los suyos? Es la temporada de vacaciones lento ... o muy ocupados (tal vez ocupado con las cosas mal, que lo distraiga de negocio y hacer que usted termina el año en curso y comenzar el año nuevo mal)? Los ciclos económicos son predecibles. ¿Qué hacer para prepararse para las horas punta? ¿Haces lo suficiente durante tiempos lentos para hacer las horas punta más productivos y rentables - o te pierdes negocio debido a la ineficiencia, desorganización y "burn-out"? ¿Es usted continúa haciendo las cosas correctas, incluso durante las horas punta (mantenerse al día con los plomos, llenar la tubería y entregar el servicio al cliente de clase mundial) para minimizar los tiempos lentos e incluso fuera de sus ingresos?

Mira a tu ingresos mensuales: ¿dónde están los picos y los valles? ¿Es dejar de lado los ahorros necesarios durante las horas punta para ayudarle a llevar a través de los tiempos lentos y aliviar el estrés que viene con los ciclos de ingresos irregulares? ¿Usted tiene un fondo de emergencia, o de un fondo de pago de impuestos? Si no es así, iniciar uno!

2. Si usted no sabe donde debe estar en ese momento, que su mejor conjetura y luchar por ese objetivo. No se limite a olvidarse de la fijación de metas, simplemente porque usted no está seguro de lo que quiere lograr. Establezca metas provisionales que le ayudarán a progresar hacia adelante, en lugar de parado. Una vez que comience las acciones necesarias para lograr el objetivo intermedio, el objetivo final y sus acciones relacionadas se aclarará.

3. Mirar hacia atrás en el desempeño reciente para determinar si usted está en camino de alcanzar el "puck". Sólo mediante el control de su funcionamiento se puede ver si vamos en la dirección correcta, si usted está patinando lo suficientemente rápido, o si vas a perder la red. Si eres nuevo en el negocio, supervisar sus actividades y el progreso semanal. Una copia de seguridad más tarde a una vez al mes o una vez al trimestre (no menos que eso, no importa lo experimentado que eres, para evitar ser ciego cara por los cambios rápidos).

No espere a que el disco de venir a usted - Tomando Iniciativa

1. Si usted ve una oportunidad, aprovecharla! No espere hasta que todo el mundo ha subido a bordo, o puede ser demasiado tarde. Diversificar, ampliar sus horizontes. Caso en cuestión: Conozco varios REALTORS que tomaron la iniciativa (hace años) para convertirse designado como agentes lista de ejecuciones hipotecarias del área. Mientras que el reciente aumento de las ejecuciones hipotecarias es lamentable, y nadie quiere sacar provecho de la miseria de los demás, hay puestos de trabajo que hay que hacer cuando estas ocurrencias suceden. ¿Cómo puede posicionarse para ayudar a otros (y se les paga por un trabajo que hay que hacer) cuando los cambios ocurren en su mercado?

También, como Inmobiliaria en Rhode Island, tuve que tomar la iniciativa para contactar el VA y FHA para obtener formularios y teclas especiales con el fin de ser capaz de mostrar las propiedades registradas con ellos.

Además, cuando un barrio en un punto de precio bajó, un barrio a otro distinto normalmente era arriba. Empecé establecerme en muchos puntos de precios con el fin de minimizar los efectos adversos de los cambios del mercado. ¿Eres lo suficientemente diversificado - y posicionado bastante bien - para prosperar en cualquier mercado

2. Colóquese bien para los cambios en cualquier situación dada. No te rindas sólo porque la oportunidad no existe en este momento. Como Inmobiliaria, he usado un representante de hipotecas para la mayoría de las transacciones. Otros querían mi negocio, pero yo era leal a uno, por lo que consiguieron la mayor parte. Sin embargo, en un momento dado, su compañía cambió para peor: sus personal de soporte y servicio al cliente cambian, provocando 5 transacciones de bienes raíces en una fila para fallar! Le dije que tendría que cambiar si las cosas no mejoraron; no lo hicieron, así que me encontré buscando un nuevo socio hipoteca. He escogido uno que había pegado alrededor, ofreciendo servicio dondequiera que podía (que había hecho un par de préstamos para mí que mi persona normal no podría hacer). Mientras que la mayoría de los representantes de la hipoteca se habían rendido y me abandonó, se hubiera quedado todo ... colocándose perfectamente a unirse a mi equipo cuando la situación cambió. Nunca se sabe cuando las cosas van a cambiar. ¿Cómo usted se coloca para el éxito cuando lo hacen?

3. Aprender los matices de su mercado. ¿Cuáles son los matices de su mercado? En mi carrera como orador, he tenido que aprender cómo acceder a diferentes presupuestos corporativos con el fin de permitir a las empresas a contratarme. Si no había suficiente en su presupuesto "Altavoz Fee", a veces una combinación de la Tarifa de altavoz y de los presupuestos materiales educativos ayudaron ellos me traen. ¿Cómo se puede ayudar a sus clientes que contratan? ¿Qué matices pequeño puede aprender que no sólo le ayudará a hacerlo, pero se diferencian del resto del mercado? También, como Inmobiliaria, cuando pude demostrar un conocimiento íntimo de diversos matices de un área, me hice mucho más atractivo para los vendedores allí, porque he demostrado experiencia en su área en particular - no sólo de bienes raíces en general. Los que toman la iniciativa para convertirse en expertos - en un campo, área, mercado o demográfica - son los que prosperarán

Tome Acción Apropiada

1.. Una vez que sabe dónde va la pelota, comience a patinar! Incluso si usted sabe exactamente donde el disco será, en qué momento preciso en que llegará, y en la que desea que termine, este conocimiento no hace nada para usted si usted no toma acción para sacar provecho de ella.

Tome acción, estudiar su industria y mercado, ser diferente y probar cosas nuevas, poner en práctica sus planes - no acaba de hacer planes para hacer algo, algún día ... hacer ahora. Por lo menos comenzar a ellos! Si no lo hace, su competencia patinar derecha más allá de nosotros, dejándonos preguntándose por qué y cómo lo lograron.

En su lugar, patinar, donde va la pelota ... y hacer que su competencia es de extrañar lo que te dieras cuenta estaría allí en el momento preciso cuando llegaste ...
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