Lo que realmente motiva a los adultos para aprender y lograr?

Sabemos lo que las organizaciones creen que motiva a la gente. Pero la investigación dice que el dinero ISN y' t un motivador eficaz. Por la década de 1960 los investigadores mostraban que pagar a los empleados un salario miserable o salario es una forma efectiva para destruir su motivación, pero una vez que está pagando lo suficiente, ningún dinero adicional ganó y' t añadir mucho a su unidad para tener éxito
Pero la noticia para los líderes y formadores es bueno. La investigación revela motivadores que no cuestan nada, son fáciles de usar y proporcionarnos una lista valiosa para hacer nuestro entrenamiento más eficaz.

Los investigadores que trabajan con estudiantes estadounidenses y surcoreanos * han demostrado que incluso a través de dos de estas culturas muy diferentes, cuatro necesidades que motivan destacan: la autoestima, la relación (la necesidad de sentirse conectado con otras personas) la autonomía y competencia . Ese estudio, en 2001, y otros, sugieren que los cuatro mejores motivadores son probablemente universales y- aplicar a todas las culturas, aunque no necesariamente todas las personas que entrenamos.

La única diferencia entre las culturas fue el orden de los cuatro principales motivadores. El campeón de motivación en los Estados Unidos fue la autoestima. En Corea del Sur era la relación. El dinero y el lujo se encontraban en la parte inferior de la lista de 10 posibles motivadores que probaron, tanto en las culturas y en todos los estudios que se llevan a cabo. Abraham Maslow y' s la auto-actualización enseñada-ocupa el séptimo lugar y los investigadores pusieron en el y '; nice-to-que &'; categoría, en lugar de una necesidad real
Los motivadores universales se solapan hasta cierto punto, de modo que cuando se va a reunir, por ejemplo, sus alumnos y '; la necesidad de autoestima, también podría estar ayudando a sentirse competente. Podemos utilizar los motivadores universales de una manera enfocada como diseñamos y entregamos nuestros programas de formación.

_____________________________________

los motivadores UNIVERSAL
1. AUTOESTIMA México La necesidad de auto-respeto. La sensación de que somos una persona digna.
2. Relación México La necesidad de sentir que pertenecemos. Sensación de que tenemos un contacto regular con las personas que se preocupan por nosotros.
3. AUTONOMÍA México La necesidad de ser independiente. Sentir que tenemos opciones y control sobre nuestras propias acciones.
4. COMPETENCIA
La necesidad de ser eficaz. Sensación de que somos capaces.

_____________________________________

1. LA NECESIDAD DE AUTOESTIMA
Cuando reconocemos nuestros alumnos y' logros y contribuciones, los elogian y genuinamente consultan, estamos utilizando el mundo occidental y' s más poderoso motivador. El reto es hacerlo de manera consistente y en las formas más apropiadas

Muchos entrenadores esperan que los adultos maduros serían menos preocupados por su autoestima que los jóvenes, pero la investigación dice que y'. No es así. La autoestima es un gran problema para los adultos a medida que aprenden nuevas habilidades. It &'; s esencial para protegerlo. Eso doesn y' t significa eliminar cualquier posibilidad de fallo o diciéndoles que están funcionando bien cuando no lo son. Ellos encuentran que humillante, pero ellos nos necesitan para centrarse en sus errores, no en ellos.

Supongamos que sus reveses son simplemente evidencia de que tienen que trabajar en una habilidad particular, no un comentario sobre su potencial. Su suposición de que tienen el potencial puede salir de manera sutil que construirán su autoestima mucho más que cualquier cosa que podrían interpretar como la adulación.

2. LA NECESIDAD DE relación
El aprendizaje debe ser un evento social. Incluso si usted está proporcionando entrenamiento individual o tutoría, su relación es una parte útil de la motivación. Claramente, haciendo un esfuerzo especial para ser acogedor, alegre y de apoyo será más eficaz que el tratamiento del encuentro como un examen o una conferencia. It &'; s un motivador tan potente en ambas culturas occidental y oriental que debería estar buscando oportunidades para hacer trabajar y aprender juntos a, no sólo experiencia intelectual sociales

3.. LA NECESIDAD DE AUTONOMÍA
Se necesita confianza. Tomamos un riesgo cuando regalamos control para alguien que todavía se está desarrollando una habilidad. Anime a sus informes o aprendices para idear, o jugar un papel significativo en el desarrollo de un programa de desarrollo continuo y revisarlo juntos con regularidad.

Invitar su escepticismo. Anímelos a la pregunta en voz alta. Si eso parece arriesgado pensar en Toyota. Prospera en apenas ese principio de invitar a todos a desafiar las ideas. Usted está respetando y celebrando la autonomía de sus informes.

En el entrenamiento, los invitamos a contribuir con sus experiencias de trabajo y de vida para el proceso de aprendizaje. Si el grupo incluye un experto en un tema en particular, recurrir a su experiencia. Si usted sabe que algunos de los participantes tienen intereses particulares, dudas o experiencias, recurrir a ellos para una contribución.

Podemos utilizar la necesidad humana de autonomía para hacer el trabajo y el aprendizaje de nuevas experiencias más motivadoras.

Hace más de 40 años Frederick Herzberg, profesor de psicología en la Universidad Case Western Reserve, estaba diciendo a los empleadores que la mayoría de las formas en que el personal motivado se basaban en mitos. Él fue el investigador que argumentaron que los salarios son sólo una fuente de desmotivación. Motivación proviene de las recompensas intrínsecas de la propia obra. Allí y' sa paralelo para nosotros ya que diseñamos actividades para el aula de formación. Los empleadores, dijo Herzberg, debe ser la búsqueda de maneras de dar a sus empleados un mayor control y responsabilidad.

Aquí y' s un ejemplo. Hace nuestro administrador de la oficina unos años estaba buscando una mayor responsabilidad. La hemos nuestro comprador de artículos no de capital realizadas. Ella había estado ordenando algunos equipos de oficina, pero otras personas estaban haciendo eso también. Ahora ella estaba a cargo de la compra de cada artículo no capital. Era una responsabilidad claramente definido y que estaba tomando las decisiones. Nos sorprendió lo rápido que se adaptó las técnicas que había aprendido de compras para una familia de seis para encontrar gangas impresionantes en pasajes aéreos, alojamiento, alquiler de coches y papelería, y negociar acuerdos con centros de conferencias. Ella se quedó con nosotros durante siete años.

4. La necesidad de sentirse COMPETENTE
Recuerdo estar tentativo sobre la adjudicación de los peces de chocolate para adultos en mis talleres. (El pescado es la melcocha y- it &';. Sa cosa Nueva Zelanda) ¿Pensarían que infantil? Si lo hicieran ciertamente didn y' t cuidado. y '; Qué hacemos ganamos si le ganamos a todos los demás y '?; de un ejecutivo joven gritó, con los ojos entrecerrados, como para indicar que se vale que sea bueno. y '; A fish &' de chocolate; Dije. y '; Cómo y' s que por un incentivo y '?; Todo el mundo se sentó con sonrisas en sus rostros. y '; Ah, ahora usted y' re va en serio y '!; I &'; he tenido grupos de ingenieros, administradores y planificadores que compiten con pasión y- argumentando por su respuesta alternativa, protestando a gritos, risas, puñetazos al aire, gritando, y ';! Yes &'; Ellos didn y'. T solamente quieren ser competente, pero lo mejor - y que todo el mundo lo sabe

La investigación nos dice que los adultos son menos propensos que los niños o adolescentes a aprender por el bien de aprendizaje. Ellos quieren ver la relevancia, sobre todo cómo podrían utilizarlo. A menos que la gente ha dado por vencido, su necesidad de sentirse competente será uno de sus mayores aliados como usted ayuda a desarrollar sus habilidades. Usted puede explotarlo al asegurar que ellos saben cómo cada idea o habilidad le ayudará a ser más competentes en su trabajo o en el campo de deportes.

Cuatro motivadores universales. Cuestan más que proporcionan un mayor enfoque en lo que realmente motiva a los adultos para lograr y aprender.

* KM Sheldon et al 'Lo que se satisface en satisfacer eventos? Prueba de Diario 10 candidatos necesidades psicológicas "de la Personalidad y Psicología Social 02 2001, vol. 80 N ° 2
.