Cómo mantener sin miedo su pequeña vela de negocios a través de los Mares agitados de la recesión

Como propietario de una pequeña empresa en las turbias aguas de una mala economía, usted puede luchando para soluciones sobre cómo mantener su empresa a flote. Pero el autor Robin Fisher Roffer dice que dejar que el miedo a asumir el control, y no ser fiel a sí mismo ya su empresa y'. S misión, puede ser una receta para el desastre relacionado recesión

Hoboken, NJ (marzo de 2009) Restaurant — Si usted es dueño de una pequeña empresa, usted y' probablemente ha ido perdiendo muchas horas de sueño por la noche mientras usted pasa sus días estudiando detenidamente los presupuestos, esperando desesperadamente un nuevo cliente para caminar a través de sus puertas. De hecho, con la economía en problemas, las empresas de todo el mundo están sintiendo la crisis, pero nadie está más preocupado que los propietarios de pequeñas empresas. Mientras que el miedo puede conducir a entrar en modo de supervivencia y comprometer sus valores, autor Robin Fisher Roffer dice hacer eso y usted puede estar cometiendo un gran error que en el largo plazo puede dañar su negocio mucho peor que la recesión.

“ Usted can &'; t se deje, o su negocio estar paralizado por el miedo, y" dice Robin Fisher Roffer, autor de The Fearless Fish Out of Water: Cómo tener éxito cuando usted y' re el solo gusto de usted. y" En tiempos como estos it &'; s más importante que nunca para mantener su identidad de marca y se centran en lo que hace que su empresa destaque, lo que lo hace muy bien. Tienes que ser lo que yo llamo a &'; pez valiente fuera del agua y' — sacar a la luz esas cualidades que hacen de su empresa diferente y más deseable que las otras empresas en su industria. Jugando a lo que te hace especial podría ser la misma cosa que te mantiene en el negocio " y;.

Mientras que otras compañías están tomando en cualquier proyecto que se les presente (ya y' s el sistema más adecuado para ellos o no) , Roffer dice que ahora más que nunca es cuando usted debe ser fiel a su empresa y'. s de marca por pegar a proyectos donde puede sobresalir

“ Si intenta demasiado difícil de trabajar fuera de los límites de su talentos, que se verá reflejado en la calidad de su trabajo, y" advierte. y" Y en una economía cuando la nueva empresa ya es difícil de conseguir, que proporciona resultados menos que estelares es una manera segura de poner el clavo en el ataúd y".

Así que, ¿qué deben hacer los propietarios de pequeñas empresas en un momento como este? Roffer dice que y' s tiempo para centrarse en su empresa y' s valores fundamentales, para recordar a usted y sus empleados qué es lo que establece su empresa, aparte de todos los demás, y lo más importante, a no tener miedo

Leer. por Roffer y' s de siete pasos para ser un pez valiente fuera del agua en el mundo de la pequeña empresa, y cómo van a ayudar a sobrevivir y prosperar en esta economía:

Ir pesca de su verdadero yo.
It &'; s tiempo para centrarse en lo que hace su negocio mejor que su competencia y poner eso por ahí a sus clientes y prospectos. Tal vez usted y' re una agencia de publicidad boutique que se puede crear cualquier tipo de campaña, pero su mejor trabajo es en la publicidad B2B. O tal vez usted es dueño de una tienda de sándwiches en la que y' ha estado pegando a lo básico, pero su verdadera pasión y el talento está en la creación de sándwiches que sus clientes les gusta I

“. Usted tiene que pelar todas las capas que que han hecho de gato-de-todo-negocia una y se centran en el área que usted es realmente un apasionado de lo que puede sobresalir, y" explica Roffer. y" Esto y' s su veta de oro. Claro, jamón y queso con pan de centeno es una venta garantizada, pero sus clientes pueden conseguir que en cualquier tienda de sándwiches. Vuelve a ser creativo. Ese y' s donde se puede mostrar a sus clientes el valor y impresionar a sus clientes es cómo puede asegurarse de que mantener lo que en los ingresos y"..

Utilice sus diferencias como un señuelo Hoteles en tiempos económicos extraordinarios como estos, la tendencia natural es simplemente agacharse, hacer el trabajo, reducir los gastos, y tratar de mantener la mayor cantidad de clientes posible. Noticia de última hora! Ese y' es exactamente el tipo de estrategia que colgar ti. Porque si usted y' re no atraer a sus antiguos clientes de la espalda y nuevos clientes en base a algo que ellos sienten que pueden los &'; t conseguir en ningún otro lugar, pueden estar contados sus días

“. Propietarios de pequeñas empresas están tan atrapados en tiempos económicos estresantes como éste que esencialmente sólo comienzan pasando por los movimientos para mantener sus puertas abiertas, y" dice Roffer. y" Por desgracia, a menudo esto significa que comienzan a dar a sus clientes lo mínimo. Sólo lo suficiente para satisfacer su orden, pero muy poco de lo que muy probablemente atraído la atención al cliente para usted, para empezar. Ahora es el momento para que usted pueda afinar en lo que siempre ha hecho su negocio grande. Es un servicio excepcional al cliente, su talento creativo, o capacidad de organización? El tiempo dedicado a reorientar sus esfuerzos no es tiempo perdido. Tienes que demostrar a sus clientes por qué deben ir con usted sobre su competencia y una vez más atraer a ellos en la base de lo que te hace especial y".

Encuentra algunos peces como tú
. Mientras que su primer instinto puede ser para volar bajo el radar en este momento, Roffer dice que ahora es el momento de construir relaciones con sus clientes, para que pueda anclar a ti mismo en estos mares agitados. Tenga la seguridad de que aren y' t el único dueño de la pequeña empresa se preocupaba por lo que será de su empresa en estos tiempos difíciles. Sus clientes son probablemente sintiendo tan nervioso e inseguro como usted. Invierta en un tiempo rostro serio de construir sus relaciones con los clientes. Si lo hace, le ayudará a aliviar sus temores y los suyos

“. Ahora es el tiempo para reunirse con sus clientes cara a cara, y" afirma Roffer. y" Averigüe lo que los atrajo a usted y pregunte lo que usted puede hacer para ser de mayor servicio a ellos. Lluvia de ideas con ellos. Intercambiar ideas ingresos impulsar el uno del otro. Muéstreles que usted quiere ser más que un proveedor o un proveedor de un servicio determinado. Asociarse con ellos ahora y no sólo va a hacerlo a través de la recesión, pero usted y' ll tener un negocio aún más fuerte cuando los mares se han calmado y"..

Swim en su océano de camino
Cada vez que se trata de vender su empresa a un nuevo prospecto, eres un pez fuera del agua. Cuando usted y' les has ganado una y finalmente llegar dentro de su organización, y' s importante para aprender a ser parte de su cultura, sin perderse en ella. Recuerde que sus clientes le han contratado porque usted trae una perspectiva externa, y usted tiene talentos y habilidades que don &'; t ya existen dentro de su organización. It &'; s bien para adaptar sus ideas para adaptarse a sus necesidades o estilo particular; sólo asegúrate de que te aferras a la esencia de lo que te hace

“. Yo una vez fui contratado por una organización que amenazaba mi integridad, y" Roffer dice. y" Sólo por el comportamiento irrespetuoso que era común entre los empleados, supe de inmediato que tendría problemas para adaptarse en lo que yo pensé que sería un gran ajuste resultó no ser, y llegué a la conclusión de que ninguna cantidad de dinero era digno de mi. alma y yo tomamos la decisión de a pie, a pesar de la pérdida de ingresos. Busque personas con valores que resuenan con la tuya. Si usted don &'; t, al final de esta recesión, que no reconozca a sí mismo oa su propia empresa, y que puede tener efectos perjudiciales para su negocio mucho después de que la crisis económica ha terminado y".

Ponte en la línea
empresas que arrojar luz sobre lo que y'. s diferente en ellos están perfectamente posicionados para diferencia makea. Usted puede ser paralizado por el miedo, la reducción del presupuesto en cualquier cosa que y' s no la nómina y los gastos necesarios, pero Roffer dice en su lugar debe ser la búsqueda de maneras de dar vuelta. Puede llegar un momento en que su propia empresa está en la necesidad de un poco de ayuda, y la gente va a estar más dispuestos a devolver el favor si y'. He visto su buena voluntad de ayudar a los demás en el pasado

“ El conseguir detrás de una causa es buena para los negocios y te hace ver como un héroe, y" dice Roffer. y" Ahora es el momento de intensificar y voluntario, unirse a una tabla, o dar lo que pueda para una organización no lucrativa local. Cuando los clientes ven su naturaleza filantrópica, van a confiar más. Por ejemplo, si los clientes saben que su empresa es consciente del medio ambiente, se le puede dar una gran ventaja competitiva. E incluso si retribuir ' doesn y; t you &' significa; ll ver un aumento beneficio inmediato, le puede ayudar a volver a identificar lo que te apasiona en la vida, y esa pasión sangrará más en su trabajo y".

Evolucionar lanzando una amplia red.
Como cualquier dueño de negocio sabe, cada año puede ser muy diferente de la anterior, y 2009 es ya un mundo completamente nuevo con respecto a 2008. Tenemos un constante cambio economía y un nuevo presidente, y nuestros clientes sin duda tendrá diferentes necesidades de este año de la última. En tiempos difíciles muchos propietarios de negocios tienen fuerte como para hacer lo que siempre ha trabajado para ellos en el pasado, pero Roffer dice negarse a cambiar con los tiempos puede tener efectos desastrosos sobre su negocio y' s éxito

“. Operando con una mentalidad de negocio como de costumbre, no le permitirá distinguir su negocio, y" informa Roffer. y" Hay que seguir reinventando a sí mismo, cambiando con los tiempos y con sus clientes. Pero recuerde, don &'; t dejar de lado lo que eres como una empresa, mientras que la actualización de su estilo, su sitio web, su publicidad, y su forma de pensar sobre las cosas. La clave es mantenerse fiel a la esencia de lo que eres, y luego la refundición de su imagen para sentirse completamente nuevo. Sus clientes, tanto existentes y nuevos, apreciarán el descanso del enfoque empresarial como de costumbre. Trabajando con usted será un cambio refrescante en un mundo de negocios sofocante, y que va a obtener el éxito para ti este año y"..

Carrete en su poder único
En estos tiempos difíciles, es natural que usted experimentará momentos de miedo y ansiedad al pensar en el futuro y su empresa y' s el destino. Sin embargo, usted sabe que usted y su negocio es valioso, o usted wouldn y' t han comenzado en el primer lugar. Y nada, ni siquiera una mala economía, puede cambiar eso. Roffer dice que el miedo entre nosotros superar estas dudas por practicar su ABCs y mdash; acción, creencia, y el coraje y mdash;. Y al hacerlo le ayudará a liberarte del miedo y le permitirá seguir adelante y tener éxito

&ldquo ; It &'; s tiempo de dejar de retorcerse las manos y empezar a usarlas para mejorar su negocio, y" dice Roffer. y" La historia que le diga acerca de su empresa es lo que otros van a creer, así que asegúrese de que y' una historia de fuerza y ​​éxito. Si usted cree que ahora es un momento para su empresa para iniciar una nueva división, tener el valor de hacerlo, a pesar de lo que otros puedan decir. Tal vez usted tiene una idea para un nuevo producto o algunas ideas sobre formas no convencionales de abordar el servicio al cliente. Ahora y' s el tiempo para creer en tus instintos y tienen el compromiso de seguir adelante. Ten el valor de usar su poder único para hacerles creer que son indispensables y eso es exactamente lo que va a ser y"

“ El mayor problema es que la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas no logran ver la gran imagen en este momento, y" Roffer concluye. y" Y cuando tu medio de vida y el sustento de sus empleados depende de su capacidad para tener éxito en una economía difícil, puedo y' t decir que los culpo. El truco es dejar de pensar en lo que y' está pasando en este momento. Y en vez piensen en quién eras cuando su empresa comenzó, y qué tipo de negocio que usted desea tener en el otro lado de esta recesión. Si te aferras a quién es esa persona, y que su negocio realmente es, usted y' ll navegar a través de este tiempo y en un futuro aún más brillante y".
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