Mina de sus contactos para el éxito

Estoy seguro que has oído la frase y" Nunca es lo que sabes, es que ya sabes, lo que hará que la mayor diferencia a la cantidad de éxito que disfrutan y" Aprenda el arte de la minería de su base de poder de los contactos y usted no sólo estará equipado para sobrevivir en cualquier clima económico, pero también estará equipado para prosperar también. Las personas que conoces son una increíble fuente de información; nuevos negocios e incluso fuentes de negocios propios. Demasiado muchas personas de ventas trabajar la construcción de relaciones muy duros con desconocidos en blanco, cuando ya tienen relaciones bien establecidas con cientos de otras personas que ya conocen.

Como ustedes saben, la gente compra de la gente que conocen, como y la confianza. La venta de algo que usted realmente cree ofrece una excelente relación y que usted cree que va a ser un activo a un extraño, le ofrece a su familia, amigos y conocidos el mismo valor también. ¿Por qué tratar de construir confianza con los extraños y hacerles saber que, cuando ya tiene una red de personas que te conocen y en la mayoría de los casos ya confían en ti.

¿Quién es tu base de alimentación de Contactos?
Cuando busca minar su base de poder, obviamente, comenzar con su círculo íntimo. Usted se sorprenderá con qué frecuencia las personas adecuadas en su espacio, necesitan lo que tiene que vender o que conoce a alguien, que se beneficiarían de su propuesta de valor. Una vez que haya extraído esta increíble activo, abra su mente y mirar más allá de su propio círculo inmediato, donde se incluirán los amigos y conocidos. Los Dunbar 150 estados que podemos tener hasta 150 relaciones sociales estables con otras personas. Esto significa efectivamente que todos ustedes saben mantiene relaciones sociales con otros hasta 150 personas. Todos los cuales pueden necesitar lo que usted tiene que vender. Wow, eso es una gran cantidad de personas, justo en su espacio

Al expandir esta más allá del círculo obvia definido por el Dunbar 150, para incluir a los empleados pasados, compañeros de escuela que usted asilo y'. T visto desde hace años, empleados e incluso enemigos existente, el tamaño del grupo se expande exponencialmente y se hace evidente que cada uno de nosotros tiene una amplia red de personas que conocemos y cada persona que conocemos, también cuenta con una red propia, haciendo que el acceso que tiene a la gente usted ya conoce o que conoce a la gente que ya sabe extensa

Hacer este trabajo para usted y- Éxito poder base Reactivación
en la vida y sobre todo en las ventas tiene que ver con la actividad. Cuanto más te enfocas, priorizar y tomar acción inspirada, mayor será su éxito. Lo mismo ocurre cuando la minería su base de poder de los contactos. Cuando usted combina su compromiso incansable y dedicado a explotar su base de poder, con su increíble producto o servicio que usted cree que ofrece el mejor valor para la gente; usted tendrá éxito en una escala, que va a asombrar incluso usted. Su éxito en la vida y las ventas dependerá de la eficacia con que las minas de su base de poder de los contactos y lo bien que les informará acerca de su propuesta de valor.

Enfoque en la satisfacción del cliente
Todos sabemos que los clientes satisfechos son más probablemente para apoyarle en el largo plazo, pero no es un beneficio adicional de mantener a sus clientes muy feliz, van a también con mucho gusto le consulte otras personas que se beneficiarán de su propuesta de valor también. Su base de poder de los contactos no está estancada; que crece y se expande a lo largo de su vida. Cada nuevo cliente satisfecho se convierte en una parte integral de su base de poder y es un activo increíble para usted. Aprenda el arte de la minería a tus clientes satisfechos, son una fuente increíble de clientes potenciales para nuevas perspectivas y si se construye la relación adecuada, lo harán incluso edificar o si se refieren a clientes potenciales también personalmente.

Re-Activación base de alimentación de Contactos
Al iniciar el proceso de re-activación de su base de poder de los contactos, don &'; t siquiera perder el tiempo para calificarlos. Simplemente sentarse y hacer una lista de las personas que conoce. Usted se sorprenderá de cuánta gente va a agregar a su lista, a medida que empiezan a pensar en todos los que conoces, de la familia, a los amigos, a los conocidos, a los maestros de escuela, mecánicos, camareros, vecinos, etc. Las personas que conoces valen su peso en oro, por lo que trata cada una de ellas como si fueran increíblemente valioso, porque lo son.

Sólo una vez que haya compilado su lista, debe empezar a calificarlos. Haga contacto con la gente que sabe como y la confianza que los más primeros y pueden tener una necesidad de lo que usted ofrece o puede conocer a alguien que lo hace. No trate de vender a ellos la primera vez que haga contacto. Cuando usted hace el contacto, mostrar un interés genuino en ellos y lo que están haciendo. Si te preguntan lo que está haciendo, una breve introducción a lo que haces, pero ten mucho cuidado de no tratar de vender nada en este momento. La primera vez que usted hace el contacto, no es definitivamente una llamada de ventas, es sólo una oportunidad para ponerse al día y volver a conectar.

La mejor manera de conectar con estas personas es a través del teléfono o cara a cara directo contacto. Cualquier medio electrónico es una manera muy impersonal para hacer el primer contacto. Correo electrónico, correo postal u otros medios electrónicos, tales como las redes sociales, es una forma muy efectiva de mantener el contacto o para el desarrollo de la relación, después de que el primer contacto se hace sin embargo.

Será incómodo al principio
Re-activación de su base de poder de los contactos se sentirá un poco como volver al gimnasio, después de una larga despido. Todo parece nuevo y desconocido, cuando empiece, pero una vez que han sido de nuevo en el gimnasio por un tiempo y que han logrado trabajar a través del dolor, usted será muy feliz de haberlo hecho. Lo mismo es cierto, cuando se empieza la re-activación de su base de poder de los contactos, se sentirá muy difícil al principio, pero una vez que se va, que va a ser realmente feliz de haberlo hecho. No sólo va a volver a conectar con los amigos y conocidos de largo perdidos, pero también mejorará sus ventas también.

hacer la llamada
Al realizar la llamada a una de las personas en su base de poder de los contactos que usted podría comenzar la llamada fuera de la siguiente manera: Hola Pedro, Andrés Horton aquí, ¿cómo estás? ¿Cómo es Cindy y los niños? ¿Cómo estás disfrutando de su nuevo trabajo, etc? Cuando la cuestión de lo que está haciendo aparece, mencionar brevemente lo que haces, don &'; t entrar en demasiados detalles, recuerde que esto no es una llamada de ventas. Asegúrese de que usted suena muy entusiasta y apasionado de lo que hace, como usted da un breve resumen de ellas. Recoge tantos datos como sea posible durante la llamada y actualizar su sistema de CRM, con datos de contacto, dirección de correo electrónico, dirección de Facebook, LinkedIn abordar etc. Incluya detalles sobre la familia, los cambios en el empleo, etc.

Seguimiento
El nivel de éxito que disfruta en la vida y sobre todo como profesionales de ventas es directamente proporcional a la calidad y cantidad de seguimiento que ofrece a las personas de su círculo de influencia. Seguimiento de su llamada reactivación con una reunión real para el almuerzo o una bebida, donde se puede recabar más información y construir la conexión aún más. Siga este encuentro con un correo electrónico u otro contacto a través de medios electrónicos, a través de medios de comunicación social, etc.

Sé que usted quiere tener éxito este año y alcanzar e incluso romper sus objetivos de ventas este año. Por ello, el objetivo debe ser el uso de todos los recursos posibles a su disposición para conseguir que la gente sepa como y confían en ti. Su base de poder de los contactos es un recurso muy poderoso, que si se extrae correctamente, le servirá y le permitirá alcanzar los resultados que desea.

Los más personas que conoces y en el mejor usted es capaz de aprovechar ellos, el mejorar su capacidad de prosperar. Don y' t esperar un segundo más, reciben un lápiz y empezar a hacer su lista de contactos y luego invertir el tiempo para convertirlos en aliados valiosos y de apoyo. Llena tu calendario con citas e invertir tiempo para utilizar uno de sus más poderosos recursos, es decir, su base de poder de los contactos y este será su año de éxito increíble Hotel  .;