Efectivos presentaciones de negocios - Show y Touch

presentaciones de negocios efectivas ayudan a los clientes y posibles clientes ver, sentir, y ponerse en contacto con las soluciones. Sí, ya está familiarizado con "Show and Tell". Pero ¿qué pasa con 'show y toque'?

En mis seminarios de formación sobre técnicas de presentación, a menudo enseñan expertos en el tema de cómo hacer esto. Y, créanme - no siempre es fácil. Uno de los grandes puntos de resistencia obtengo está mostrando y conmovedora

Usted ve, muchos expertos creen fervientemente cosas tales como:.

• Los datos nos cuenta la historia

• Más datos de cuenta una historia mejor

• Hechos y números cuentan la historia

• Consejos debe ser apoyada con datos escritos

Observe cómo 'muestra y conmovedora' están ausentes en estas declaraciones de creencias.

Así que usted puede imaginar, el tipo de resistencia que me enfrento cuando empujando a la gente de contar , diciendo, diciendo.

¿Por qué está diciendo una mala idea?

Cuando usted dice 'a sus clientes actuales y potenciales acerca de su solución, están hablando de ellos. Incluso si usted está compartiendo hechos impresionantes y contenido fenoménico, todavía estás dando un volcado de datos unidireccional. Esto está muy lejos de tener una conversación interactiva.

Por 'diciendo' a su público todo, sólo refuerza los sentimientos y pensamientos que podrían estar teniendo. Las cosas que nunca dirían directamente a usted. Sólo estoy tomando una puñalada salvaje en la naturaleza de algunos de estos meandros internos:

• Este tipo es un arrogante sabelotodo todo

• He oído todo esto antes

• Nunca tengo la oportunidad de hacer mis preguntas

• No veo por qué tiene esto que ver con mi trabajo

Si por el contrario, usted muestra su solución - y dejar que su público toca un prototipo, usted cambia la naturaleza de la discusión. En lugar de hablar a su público, que está guiando la interacción.

A menudo, cuando los participantes a ver, sentir y conectar con su solución, van a hablar. Ellos aportan cosas interesantes de información. Ellos comparten historias personales que pueden arrojar luz sobre un problema de usabilidad. . Por ejemplo, cómo esta solución ayudará a ahorrar tiempo, reducir las actividades redundantes, o hacer más cosas por menos costo

Y aquí está la mejor parte: ellos le dirán estas cosas con un simple, de sentido común, y hacia abajo idioma -to-tierra. Esto es increíblemente valioso para comunicar a su grupo objetivo. También le da una enorme influencia para conectarse con otros grupos de industrias o posiciones similares.

Yo entreno a una gran cantidad de profesionales de ventas que están utilizando prototipos y demostraciones para construir presentaciones persuasivas. Inicialmente algunos equipos de ventas luchan con este cambio de decirle a mostrar.

La razón es simple. Cuando usted le dice, usted está en control. Cuando se utiliza 'show y tacto,' que está facilitando. Esto requiere un conjunto diferente de habilidades y estilo de entrega. En lugar de utilizar un estilo de presentación directiva, tiene que ser más de facilitación.

En un nuevo curso de estudio en el hogar en la narración visual, se puede encontrar esta roto sistemáticamente hacia abajo en el paso a paso planos.

En este momento, aquí hay un método simplificado para que usted pueda "agarrar y uso. '

1. Muestre su solución. Si es posible utilizar un modelo físico o prototipo de su público puede ver.

2. Anime a tocar. Obtener participantes hasta de sus asientos. Proporcionar tiempo para tocar, interactuar y obtener una caída de cómo funcionan las cosas.

No es tan difícil, ¿verdad?

Mostrar y el tacto.

A medida que aumenta la comunicación virtual, este es un concepto muy valiosa para mantener en juego. Mostrar la foto, mapa, o modelo. Anime a tocar. Esto hace que los conceptos, ideas y propuestas más concretas.

Ideas Fuzzy se vuelven tangibles. Este es un paso crucial para alentar a su público para discutir las propuestas y el buy-in para su solución. Si bien este tema está caliente en su mente, anotar sus ideas. Utilice este método en su próxima presentación. Usted será mucho más convincente - sin tener que ser agresivo. Show y toque Hotel  .;