Presentación Habilidades Formación: Conversaciones de venta Made Simple

Muchas personas buscan entrenamiento en habilidades de presentación para aprender cómo vender a los compradores ocupados locos. Si usted quiere que lo distinga de estas prácticas comunes, aprender 6 pasos para la celebración de una verdadera conversación todos valoran.

¿Qué son los clientes crispados hartos? Uno lanzamientos direccionales. Los que suenan como el profesional está escupiendo arena. Las conversaciones son el corazón de una relación exitosa, y una venta exitosa. Si usted y' alguna vez has tratado de conseguir un punto a través de un amante o cónyuge, usted sabe que hacer todo el hablar es la forma más rápida de perder. Lo mismo es cierto para hablar con los compradores de destino.

Aquí está una lista corta de pasos simples para mantener conversaciones altamente eficaces que se mueven hacia el final. Siguiendo estos pasos, usted será capaz de iniciar, sostener y conducir conversaciones con habilidad y maestría

Paso 1. Dedique tiempo
Si usted y'. Re reserva de citas con los clientes y posibles clientes en un super apretado calendario, estás matando oportunidad antes de que nazca. A por el número de reunión con un cliente podría mantenerse organizado y en la fecha prevista, pero ¿es la mejor manera de abrir la discusión?

No es probable. Dedique un tiempo para tener conversaciones. Si usted tiene menos reuniones, pero obtiene más ventas …. Bien, hacer los cálculos

Paso 2. Sea usted mismo
Mientras entrenamientos muchas ventas que indiquen que debe ser más contundente, extrovertida o directiva, esto puede no coincidir sus fortalezas únicas. Utilice sus puntos fuertes de la personalidad y de núcleo específicos para encontrar su estilo personal.

En las conversaciones, los compradores están buscando pistas desde el más mínimo detalle, hasta el punto más obvio. Ellos están siguiendo la información de forma intuitiva acerca de su lenguaje corporal, el tono, el ritmo y la presencia. It &'; sa mucho para no perder de — si usted y' re tratando de emular a otra persona y' s estilo.

Pero si usted y' re haciendo fe, usted ganó y' t tiene que preocuparse. You &';. Re ya la mejor versión de ti

Paso 3. Hacer preguntas clave
En lugar de confiar en un guión corporativo o una receta de capacitación en ventas, hacer preguntas pertinentes. Haga preguntas que exponen el comprador y' s necesidades básicas, deseos y problemas.

Al hacer preguntas muy relevantes, se encuentra que sus clientes actuales y potenciales que se comprometan. Ellos quieren que le diga qué y' s que les molesta. Ese y' s cuando usted debe hacer el siguiente paso importantísimo

Paso 4. Escuchar activamente
Sorprendente, verdad.? Usted debe escuchar activamente a lo que sus clientes están diciendo. De lo contrario, se cae en el vasto mar de los profesionales de ventas que están a la espera de decir su próximo punto de venta.

Cuando escuche con atención plena y total presencia, escuchará su cliente y' s necesidades básicas. You &'; estarás en una posición mucho mejor para personalizar las soluciones en los lugares

Paso 5. Personalizar
Qué y'. Es de vital importancia para su cliente o prospecto? Que usted está hablando directamente y personalmente a ellos. Aprecian que usted y' re auténtica, haciendo preguntas y escuchando. Pero ahora quieren ver que usted y'. Ha estado pagando realmente atención a lo que están experimentando

Este paso tiene que ver con la satisfacción de su cliente y' s deseo de personalización. Hable directamente con los they &' beneficios; he dicho que es importante para ellos. Zanja el fin de a &'; decir que esta-do de que y' la escritura a favor de responder a la persona que está hablando con.

Paso 6. Abra la Zona
Abre la sala, el espacio o zona para su cliente para entrar en. En este punto de la conversación, el comprador de destino quiere tomar una decisión inteligente. Al guiar la conversación con un proceso claro, estructurado, usted puede vender sus servicios sin ser agobiante, y '; salesy y' o no ética.

Siguiendo con los más altos estándares de integridad, a abrir las opciones. Discutir los méritos de su solución completa, el enfoque por niveles, o el tratamiento de guante blanco. Abrir el espacio para su cliente al paso en la solución que es mejor para ellos.

Siga estos 6 pasos. Dar presentaciones impresionantes y guiar conversaciones de ventas poderosas acaba de conseguir una porción entera más simple Restaurant  .;