Pensando en comprar o vender su negocio en el año nuevo, ¿cómo es su plan de salida?

Una empresa debe ser una bola constante de energía que se mueve en diferentes direcciones ya que los cambios de la economía, las nuevas herramientas e innovaciones lleguen al mercado, el estrés y la tensión de la competencia y las cambiantes demandas de los clientes. Esto es lo que hace un empresario de la cama cada mañana; la oportunidad de hacer algo diferente, aprender algo nuevo, para ver las recompensas del trabajo duro, para plantar nuevas ideas y verlas crecer o para ayudar a alguien a hacer algo que ellos pensaron que podrían no ser capaces de hacer.

Si el empresario pierde el hambre de aprender, la visión y el líder del negocio, y' s tiempo para un cambio. Debido a que un negocio es tan dinámico, que requiere liderazgo. Si este doesn y' t ocurra se marchitan y mueren. El capital, tiempo y energía deben mantener en movimiento de lo contrario, se desvanecerá

Si el empresario que lleva el negocio lo reconoce y'. S un buen negocio para planificar un cambio de propiedad y por lo tanto manejar el asunto de una manera proactiva, el posibilidades de éxito son mucho mayores y también lo son las posibilidades de conseguir el precio más alto posible. Hay una razón muy simple para esto. El comprador de una empresa se ve en personas y con muchas cosas en su proceso de toma de decisiones. Sin embargo, hay básicamente dos ingredientes, el flujo de efectivo de la empresa genera y su potencial para generar más flujo de efectivo en el futuro. Si cualquiera de ellos falta, el comprador requerirá un descuento en el precio de compra de la empresa. Si ambos están desaparecidos, que será un negocio muy difícil de vender
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Como el empresario trabaja a través de su decisión de vender el negocio, un componente crítico que les ayudará a hacer esto con éxito es empezar a poner en su lugar las cosas el empresario se trasladará a después de que venden el negocio. Puede ser interesante para ver los empresarios mayores trabajan a través del proceso de venta de una empresa, manejo de todas las negociaciones y las preguntas de los compradores y justo antes de la firma de los documentos para transferir la propiedad al comprador, decidir no vender. La razón de que decidan no vender es porque el atractivo de crucero del mundo o jugar golf 5 días a la semana o el cuidado de los nietos, de repente ' doesn y; t tienen el mismo atractivo que ir a trabajar cada día. Así que un buen plan de salida para un empresario como su primera prioridad tiene que tener una estrategia clara detallando a lo que el empresario se va a mover
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El siguiente ingrediente es asegurarse un buen equipo está en su lugar para asesorar y proteger la transición de la empresa. El equipo puede incluir contadores, abogado de negocios y' s, los planificadores financieros, los prestamistas y un corredor de negocios para comercializar y gestionar todas las investigaciones del comprador sobre el negocio. El ingrediente más importante para el empresario es la confianza. Si el empresario no tiene una relación de confianza con alguna de las personas de su equipo, que necesitan ser reemplazados.

Cada empresario tendrá una tolerancia de riesgo diferente a diferentes aspectos de la transacción. Las condiciones actuales del mercado requieren un vendedor a ser parte de la financiación de la operación. Prestamistas de terceros pueden cerrar la brecha entre el comprador el pago inicial y el vendedor de la nota, pero el vendedor tiene que estar dispuesto a estar en una segunda posición en el préstamo.

Cada plan de salida será diferente para cada empresario. Mi regla de oro es que al vender su negocio, poner los pies en los zapatos de la otra parte y ver las cosas desde su perspectiva. Esto es cierto no sólo para el comprador que no tiene historia de la empresa, tiene que poner una cantidad de dinero que nunca pueden ver de nuevo, tiene que asumir el riesgo emocional de no sólo ser lo suficientemente bueno para poseer y operar el negocio, así como el propietario actual, pero aprender tanto como sea posible lo más rápido posible o sufrir la vergüenza de todo derrumbarse sobre ellos.

Parte 13 y el último artículo de esta serie se ve en el Plan de Transición y cómo completa el papel y la responsabilidad del empresario Hotel  .;