Conocer sus perspectivas: la importancia de Patrones

Conocer sus perspectivas y por qué sus clientes compran es fundamental para un negocio exitoso.
Todos los grandes (e incluso no tan grandes) formadores de negocios hablan de ese elemento clave continuamente.
Todo el mundo lo sabe.

Un elemento a menudo se pasa por alto es patrones.

Cuando a concentrarse en sus mejores clientes para averiguar lo que los motiva. Usted puede obtener tanta información
mediante el examen de esa persona y mdash; el programa o producto que más amo, sus valores,
metas y desafíos. El método que produce el mayor ah-ha y' s y hellip; tanto tesoro para el hallazgo.

Sin embargo, cuando sólo se examina un cliente (no importa qué tan estelar que son) sólo está recibiendo el más elemental atisbo de su clientela en su conjunto. Simplemente isn y' t suficientes datos

Por ejemplo, deje y'. S dicen Cliente # 1 es un ávido aprendiz con una intensa responsabilidad tanto para la productividad y
ver que todo el mundo está cuidado y dispuesto.

Ellos trabajan muy duro y, a veces tienen dificultades para ponerse de pie por sí mismos. Su creatividad se ahoga
Ese y'.. SA imagen bastante clara con una gran información que se puede utilizar en su marketing Francia

1. Avid alumno
2. Loves amigos y gasta mucha energía para cuidar de ellos
3. Altamente productiva
4. Ahogado la creatividad página 5. Trabajas demasiado

Pero ¿qué pasa con el resto de sus clientes estrella? ¿Sería esa lista describir a cada uno de ellos? Podría estar cerca. O tal vez no tan cerca como usted podría pensar.

Cliente # 2 también es su favorito. Examine su composición y usted y' ll encontrar que esta persona es también un ávido aprendiz y le encanta estar con la gente, pero la gente necesitada volverlos locos. Ellos don &'; t quieren ser proteger a nadie ni apoyando para arriba. Ellos son altamente productivos y no tienen ningún problema de pie por sí mismos. Su creatividad se ahoga, y trabajan muy duro

Con estos 2 vemos que ambos son:.
1. Alumnos Avid
2. Amigos les gusta I 3. Altamente productiva
4. Ahogado la creatividad página 5. Trabajar
demasiado duros

y' re empezando a ver un atisbo de un patrón emerge. Pero tenemos que mirar al Cliente # 3 para asegurarse
En geometría, un avión se determina por 3 puntos, no en 1 ó 2. Sin 3 puntos, hay ISN y'. T Obra suficientes datos. Lo mismo sucede al definir sus perspectivas

Vamos y'. S echar un vistazo a Cliente # 3. Este es un alumno muy creativo con una intensa responsabilidad tanto para la productividad y al ver que todo el mundo está cuidado y dispuesto. Ellos don y' t tiene muchos amigos y disfrutar de la privacidad. Trabajan muy duro ya veces tienen dificultad para ponerse de pie por sí mismos.

Lo que encontramos es que los 3 de estos grandes clientes son:
1. Alumnos Avid
2. Altamente productiva
3. Trabajas demasiado

¿Usted ve cómo su alcance se amplía cuando usted se centra en?

Con muchos puntos de conexión, su campo se estrecha debido a un menor número de personas dentro de su esfera de influencia se sentirán atraídos por su mensaje de marketing diluido.

Cuando usted encuentra los patrones, usted y'. re identificar los hilos que se ejecutan a través de su tribu para que pueda golpear fuera del parque cuando sus resultados vienen en

Estos se simplifican ejemplos pero mostrar el concepto. It &'; s realmente mejor para estudiar 5 de sus estrellas para conseguir un agarre firme de a quién le gusta trabajar con Hotel  .;