Usted tiene que invertir dinero para hacer dinero!

Cuando yo era un comprador para una gran tienda por departamentos en Miami, Florida, en la pared detrás de mi escritorio colgaba un cortado pedazo de fieltro que tenía un dicho en él que leer y" Usted tiene que gastar dinero para ganar dinero y " ;.

En el momento minorista estaba luchando y muchos minoristas fueron recortando las cantidades de mercancía que comprarían contra stock o inventario de las tiendas con. Además estaban recortando los precios cada vez que un competidor parpadeó o con cada día que pasaba y no se están cumpliendo los objetivos de ventas.

Yo no estaba y' t cualquier tipo de genio, me sentí que roza los precios y el inventario que usted almacena su tienda y sólo iba a restar valor al cliente, no atraen a ellos. ¿Quién quiere ir de compras en tiendas con poco inventario? Así que, en contra de la dirección de gestión continué para comprar inventario y grandes cantidades de la misma, seguido promoviendo sin grandes descuentos (sólo precios justos) y seguí para hacer publicidad y mercado cuando todos los demás estaban retrocediendo.

Ese año, especialmente durante el período de tiempo de vacaciones (y viernes negro), mientras que otros minoristas, e incluso los departamentos en mi propia tienda, caían por debajo de las ventas y superar los costos, mis cifras de ventas estaban siendo sopladas fuera de la agua, mientras que obtener una ganancia.

Como he dicho, yo no estaba y' ta científico espacial. Acabo de ver que la gente todavía venir y comprar si usted tiene lo que quieren o necesitan, a un precio justo, y les dices que lo tienes (y deje' s no se olvide de continuar la comercialización, no importa qué).

Así que aquí están algunos consejos para usted:

No son víctimas de la falta de ventas o clientes corriendo a su puerta. O sus competidores temiendo por su negocio por lo que están recortando los precios, grande! No se convierta en dueño del negocio desesperada que tomará cualquier dólar, siempre y cuando se trata de un dólar. Este es el tiempo para estudiar lo que el cliente quiere y dárselo a ellos.

Los tiempos son difíciles en este momento y la gente se siente (recordar su emoción) que necesitan para cuidar su dinero. Pero todavía van a comprar su producto si usted tiene lo que necesitan y sienten que es a un buen precio.

Por lo tanto, hacer su tarea. Hable con sus clientes, saber lo que quieren, lo que don &'; t quieren, ya qué precio están dispuestos a pagar (que puede hacer que al estar en la tienda o en la oficina y hablando directamente a ellos, enviarlas por correo electrónico una rápida 3 -5 pregunta de la encuesta, tiene una encuesta disponible en su tienda u oficina). Descubra lo que quieren y luego darle a ellos.

Por último, no corte la totalidad de su gasto en la compra de los productos, la publicidad y la comercialización de los mismos, y salir delante de su cliente. Confía en mí, si no es que continúa invirtiendo en su negocio, su competidor, y que será el superior de la mente cuando el cliente quiere gastar su dinero.

Ir gastar su dinero, hazlo con prudencia, y ver que la inversión a crear grandes beneficios para usted ahora y en el futuro.

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