Cómo convertirse en un buen gerente de ventas

¿Cómo ser un buen gerente de ventas es lo que cada nuevo gerente piensa.

Desafortunadamente la mayoría nueva gerentes de ventas no están entrenados adecuadamente antes de saltar en el nuevo trabajo.

Entonces, ¿qué hice cuando era un nuevo gerente? Así de simple, me acaba de golpear el suelo corriendo tan rápido como pude

Yo hice lo que la mayoría de nuevos gerentes de ventas hacen en circunstancias similares - improvisé

Aquí está la fórmula:.. Instinct + Intuición = Improvisación

Es la posición por defecto para las personas que no tienen acceso a la adquisición de nuevas habilidades - en este Habilidades de gestión de casos de ventas

Si hubiera sabido entonces lo que sé ahora; Definitivamente, me gustaría hacer algunos cambios -. Un montón de ellos

La primera cosa que haría de manera diferente es hacer más preguntas. En aquel entonces yo estaba tan seguro de mí mismo No pensé que tenía que hacer cualquier pregunta y- porque creía que tenía todas las respuestas.

Por desgracia, la realidad es que no sabía lo que yo no sabía. Ir leer esa línea de nuevo porque todos sufrimos de ella

Yo pediría a mi jefe estas 2 preguntas:.

1. ¿Cuáles son sus expectativas de mí durante los primeros 90 días?

Y. . .

2. ¿Cómo va a medir mi éxito durante los primeros 90 días?

Mira, es necesario pedir a su jefe algunas preguntas y también hay que pedir a sus representantes de ventas unas preguntas también.

Es una lástima que la retrospección es siempre 20/20.

Yo debería haber pedido a cada uno de mis 9 representantes de ventas dos preguntas durante ese primer día de viaje con ellos.

1. ¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrenta a diario?

Y. . .

2. ¿Cuáles son sus prioridades para la gestión de su territorio de ventas en la actualidad?

Sólo imaginar lo que podría haber aprendido al hacer las siguientes preguntas.

Yo no asista al curso de gestión de ventas, porque ninguno era ofrecido a mí. Yo no salgo y compro un montón de libros sobre la gestión de ventas, porque me quedé enfocado en la venta.

Aquí hay algunas cosas que me gustaría hacer inmediatamente para ayudarme a ser un buen gerente de ventas.

= > Me gustaría inscribirse en un curso de gestión de ventas - inmediatamente

= >!; Me gustaría comprar dos libros de texto de gestión de compra para referencia

= > Me gustaría suscribirme al Wall Street Journal.

Además de todo esto me saldría de mi camino para reconocer el logro dentro de mi equipo de ventas.

En las ventas pequeñas cosas significa que todo lo que significa que hay que prestar atención a las pequeñas cosas a sus vendedores están haciendo bien. Darles un "Oscar".

Me gustaría sin embargo evitar reconocer la mediocridad, ya que sólo baja el listón de su equipo de ventas. Hay que recordar esto - nunca levanta la barra, siempre baja la barra

Lo haría constantemente, y me refiero constantemente, recordar a mi equipo de ventas que la actitud tiene mucho que ver con todo lo
<.. p> Y todo comienza con su actitud positiva

Esto significa que siempre espera lo mejor de sus vendedores -. todos ellos y no hay excepciones. Usted siempre obtendrá lo que usted espera.

También significa que usted siempre espera los mejores resultados de cualquier situación que estés involucrado.

Convertirse en un gestor de buenas ventas también significa que usted no lo hace tome demasiado en serio a sí mismo.

Usted es un trabajo en progreso y su actitud positiva combinada con su cara siempre sonriente le hará un modelo excepcional para su equipo de ventas.

Por último, los administradores de las buenas ventas no nacen se hacen

Disfrute el viaje y te convertirás en un buen gerente de ventas Hotel  ..;