Habilidad y seguridad

yo solíamos vender bienes raíces sociedades limitadas. No tenía idea de lo que estaba haciendo. Lo primero que hice cuando me dieron el trabajo se acercó al chico número uno de ventas en la oficina y le dije, y" Mira mi pistas y" Luego me fui a casa pensando que había creado el juego.

Al día siguiente descubrió que, de estar allí por dos años, tenía todas las buenas pistas y clientes potenciales rara vez llegando más. Que necesitaba para crear un juego y yo era un novato. Como no quería salir lastimado demasiado gravemente, comencé llamando terapeutas. Me imaginé que couldn y' t ser demasiado desagradable para mí, y que no eran y' t. Yo no y' t vender a ninguno de ellos, ya sea

El tiempo se estaba perdiendo, así que creé un nuevo juego.. Mi novia en ese momento, Jacki era muy extrovertida. Encendió una habitación con sólo caminar a ella. Imprimí un montón de tarjetas que decían, y" ¿Quién dice que no hay tal cosa como un almuerzo gratis y "?; Me introduje esa tarjeta en los folletos de propiedad y Jacki empecé a invitar a los dueños de negocios para el almuerzo. Ella quería andar en una oficina e invitar a la gente a un almuerzo gratis

No era y'. T mucho tiempo hasta que tuve un almuerzo semanal con cuarenta o cincuenta personas presentes. Había todas las pistas que necesitaba y dentro de un mes o dos y yo era la persona número uno de ventas en la oficina.

Yo comencé con confianza, desafiando a la persona número uno de ventas y luego siguió con la competencia, mostrando el ingenio, la flexibilidad y la falta de voluntad para ser el segundo mejor

Un pequeño trozo de las matemáticas de la atención incluye las dos ecuaciones siguientes:.

Confianza = tiempo + falta de atención
Competencia = tiempo + la atención

Como se puede ver en estas ecuaciones, los gemelos, la confianza y la competencia son casi idénticos, excepto que la confianza depende de la atención al estar fuera, y la competencia depende de la atención estar en.

Calidad de la atención está siempre en cuando le dan su atención. Calidad de la atención significa que usted está construyendo siempre y para siempre la competencia.

La confianza tiene una gran reputación y es promocionado como una cura todo. El conjunto, y" simplemente tener confianza y" cosa es justo tanto BS

Usted don &';. t como las personas que tienen confianza y sin competencia para respaldarlo. Usted can &'; t confían en ellos

La confianza y la competencia tuvieron una carrera.. Competencia ganó, mientras que la confianza se jactaba de ganar.

Cantidad de atención es a veces fuera ya veces en. Si usted está recibiendo suficiente atención, entonces la vida es buena; si está recibiendo muy poco, entonces la vida es malo. El bien es el mal y está apagado. Al intentar y obtener la atención, usted está buscando la confianza; cuando se le da la atención, que son cada vez más competente.

Las luchas de la mayoría de personas son el resultado de la cantidad de búsqueda de atención, lo que resulta en un nivel específico de confianza. Si le sucede a conseguir una cierta atención su confianza se eleva sin su competencia creciente. Cuando esto sucede, usted se convierte en arrogante. Si le sucede a recibir menos atención por un tiempo su confianza cae y desarrollar un caso de baja autoestima pensar que pueda y' t hacer cosas que realmente puede hacer

Cuando su confianza y competencia están fuera de control. , tu sufres. Su mente trata de cerrar la brecha entre la confianza y la competencia, a la defensiva girando fuera justificaciones

“. Llegué tarde porque estaba atrapado en el tráfico y". Hotel “ Yo no y' t conseguir el proyecto hecho porque tenía un dolor de garganta y". Hotel “ Yo no y'. t dormir bien porque me estaba preocupando por el mañana y" Hotel “ Ella wouldn y'. t han salido conmigo, aunque yo había pedido y " ; Hotel “ El mercado de valores se redujo debido al mal
económica news &";.

Tu mente tiene lo que quiere o tiene sus razones de por qué doesn y' t tiene lo que quiere y ndash ; Justificaciones. Aviso de que tu mente te ofrece un sinfín de justificaciones

Cuando usted da atención, su competencia está en constante aumento y que doesn y'. T realmente importa cuánta confianza tienen. Su percepción de sí mismo se basa en lo que en realidad no haciendo de lo que usted piensa que usted puede o no puede hacer

Cuando la confianza está por delante de la competencia que crees que puedes hacer cosas que usted puede &';. T DO – La fabricación de su mente un crítico de la realidad. Cuando su competencia está por delante de su confianza, usted piensa que usted can &'; t hacer las cosas que usted puede hacer lo que tu mente un crítico de ustedes

De cualquier manera usted está jodido.. Debido a que en cualquier caso es un crítico y la única manera de salir de este aprieto se está convirtiendo en un maestro de la atención, lo que significa que tanto dar y recibir
atención libremente.

La venta de bienes raíces sociedades limitadas, aprendí mucho de dar y recibir. Di a mis clientes y me recibí de ellos. Yo no y' t necesidad de su atención y yo no y' t ellos necesitan para comprar de mí. Y yo les di la atención libremente.

Con el libre flujo de la atención, la mente relajada. Nosotros no me paré y' t necesidad de defendernos. No estábamos y' t adversarios; estábamos trabajando juntos. Yo no estaba y' t tratando de engañarlos para que la compra y nos hicimos amigos. Ventas, en presencia de dar y recibir atención, se convierte en una clase, proceso pacífico Hotel  .;