*** ¿Existe una diferencia entre la Introducción Personal y el discurso de ascensor?

Mientras mis dos últimos artículos abordan el discurso de ascensor, quería aprovechar esta oportunidad para explicar las diferencias entre el discurso del ascensor y la presentación personal. Usted puede pensar que los dos son uno y el mismo, pero no lo son.

Uno de los factores que diferencian a los dos es mucho tiempo. Mientras que el discurso del elevador debe tomar 30 segundos o más, su presentación personal no debe durar más de 10 segundos. Este último se compone principalmente de su nombre, su negocio y su ubicación, consta de 3-4 frases o declaraciones, y generalmente se escucha en el almuerzo de negocios, sala de reuniones de comercio, seminarios, conferencias u otras organizaciones a las que pertenecen.

En este tipo de situaciones, es posible que ya sabe algunas de las personas o puede que no. Si usted es miembro de una cámara, por ejemplo, muchos de los miembros probablemente saben ustedes. El propósito de la introducción en ese caso particular es sobre todo para los nuevos miembros. Si va a asistir a un seminario, por otro lado, es posible que no conozco a nadie en la asistencia.

Si bien la intención de la introducción es para que las personas se conozcan unos a otros en el grupo, su principal objetivo no es vender. En pocas palabras, es un medio de introducción. Por supuesto, es posible que las ventas pueden resultar de su introducción. A lo largo de mi carrera, a veces me he vendido después de explicar lo que soy y lo que hago; pero, nunca me esperaba. De hecho, me veo en todas esas ventas como un bono especial.

El propósito del discurso de ascensor, por otro lado, es vender. Al igual que en el frío de llamadas, el discurso del ascensor tiene un objetivo principal: para interesar a la otra persona en usted y /o su producto y, potencialmente, hacer una venta. Mientras que con la presentación personal, se está identificando a sí mismo en su declaración de apertura, como no puede ser el caso con el discurso de ascensor. La idea con este último es agarrar su oyente y' s la atención de inmediato, a &'; engancharlas in &';

A partir de su discurso de ascensor con Hola, mi nombre es y hellip; y yo vender y hellip;
no es un gancho. Hacer una pregunta acerca de la otra persona que se relaciona con su negocio o su producto, sin embargo, de inmediato implica su oyente y podría ser el ángulo adecuado para usted. Posiblemente usted puede abrir su presentación con una declaración acerca de su producto o su servicio que de alguna manera se relaciona con algo que está sucediendo en este momento.

No hay duda de que el discurso de ascensor tarda un poco de creatividad; pero, usted se sorprenderá de lo fácil que es conseguir con un poco de práctica y sólo un par de intentos. Por eso sugerí en mis otros artículos que se crean varias versiones diferentes de su presentación antes de tiempo y la práctica en voz alta en su camino al trabajo. Sin preparación sólida, las presentaciones de cualquier tipo, ya sean 30 segundos de duración o 30 minutos, no son eficaces

En el futuro, don &';. T confunden su presentación personal con el discurso de ascensor. El primero es un medio para identificar a ti mismo; el segundo, una presentación de ventas micro Hotel  .;