Presentaciones: ¿Por qué ellos no comprar

He oído que la razón número uno perspectivas don &'; t comprar a un vendedor es que el primero no pidió de hecho para el negocio. Si mi experiencia personal es cualquier cosa ir cerca, esto debe ser verdad. Pero va un poco más lejos que esto. Puede pedir el negocio demasiado pronto o en el momento equivocado y- que todavía se va a conseguir que el mismo resultado y- no se vende. Considere esto: Hoy usted tiene una mejor oportunidad de cerrar una venta por no pedir el negocio, que al pedir más de dos veces. Entonces, ¿dónde está el término medio?

Usted puede presentar con confianza
Como entrenador habilidades de presentación que he descubierto que el talón de Aquiles de la gran mayoría de los presentadores es su falta de entendimiento del propósito de la conclusión o el cierre. Esto es independientemente de si usted está vendiendo o no. La conclusión es más a menudo que no se trata como una estrategia de salida rápida. y" I &'; he conseguí a través de la materia principal, ahora vamos a rematar y salir de aquí y " ;. It &'; sa actitud sin cerebro porque si usted tenía un cierto convencimiento que hacer, tu conclusión bien podría determinar el resultado. Esto significa que el resultado de un número razonable de presentaciones está determinada por la conclusión.
Una buena conclusión tiene dos elementos clave. El primero es resumir sucintamente pero poderosamente los puntos principales de la presentación. Este es el recordatorio, en caso de que uno o dos puntos escapó o fue menos que claro. El segundo es para decirle al público lo que, el presentador espera que ellos hagan después. Puede que sea para comprar, cambiar de opinión, ir a estudiar un capítulo en particular, apoyar una causa, unirse a un club o cualquier otra cosa. También puede hacer más fácil para la gente a seguir y hacer lo que usted y'. Re sugiriendo proporcionándoles la información de contacto correcta
los Otra de las razones que don y' t comprar es cuando salen antes de que termine. Esto ocurre ya sea cuando usted y' re demasiado aburrido de llevar, que se llamó inesperadamente o superado su tiempo y tuvieron que abandonar debido a una cita. ¡Qué desperdicio si usted tenía un excelente cierre estaba previsto, y un miembro clave de la audiencia a la izquierda antes de que usted y'? D dado en el clavo en la cabeza
Una presentación es una oportunidad para persuadir. Por lo general, usted tiene un público cautivo y- para comenzar con todos modos. Dentro de los primeros 10 segundos van a determinar si usted y' re vale la pena escuchar a – sí, ese y' s el tiempo que tarda para que puedan hacer sus mentes acerca de usted, por lo que un buen comienzo es vital. Pero después de haber ido a todos esos problemas, sería una vergüenza para hacer estallar todo con una conclusión cojera.
Mejores deportistas saben lo importante que es para cerrar un partido. Lo mismo se aplica a la presentación. Si usted ha estado atento a las necesidades de su público y escuchado durante el turno de preguntas. Su solicitud de cierre debe venir por una sola vez, al final. Si su presentación fue interesante y persuasivo en el camino, más a menudo que no y' ll hacer lo que pides de Paul du Toit, Autor de y ';. Usted puede presentar con confianza y" y Certificado Profesional Hablando Hotel  .;