La historia más grande jamás vendida

Volver a finales del ' 1980 y; s, el Honda Motor Company corrió una memorable serie de comerciales, la premisa básica de que era que la empresa y' coches s eran tan increíble, que vendieron a sí mismos. Este comercial y' s y" gancho y" fue que contó con un vendedor que estaba aburrido de su mente y no tenía nada que hacer, porque los coches eran tan de la demanda fueron prácticamente caminando fuera del lote. La marca y' s lema era en ese entonces y" Honda, el coche que se vende solo y" ¡Ja! Sólo en un comercial, la ironía de las cuales es que el y" auto que vende en sí y" necesaria una campaña de publicidad masiva e inteligente, además de un ejército de pulido, hablar rápido vendedores (real) de automóviles para vender realmente la maldita cosa.

Como cualquiera que haya pasado algún tiempo en las ventas sabe, nada se vende solo. Usted podría prometer el mundo por poco más de una canción y sus clientes potenciales sería más probable que correr para cubrirse de derribar su puerta. Ninguna oferta, no importa cuán grande, está en sus propias piernas. Y, nunca se debe esperar encontrar algo tan fácil de vender que las perspectivas se atascar sus líneas telefónicas para comprarlo, porque si no le tomó intenso esfuerzo y creatividad para vender su producto o servicio, entonces sus habilidades únicas y conjunto de habilidades no lo haría ya que es necesario. Cualquier lápiz empujador sería capaz de hacer su trabajo y se les paga un tomador de pedidos y' s salario por hora de hacerlo.

Hay razones dinámicas y poderosas por qué la profesión de ventas paga tan bien, entre ellos se encuentra el hecho de que tienen la tarea de convertirse en una fuerza lo suficientemente fuerte como para excitar y motivar a las perspectivas de la izquierda hastiado e impaciente de un aluvión interminable propuestas de aburridas, tediosas prensadas en ellos por hordas de mediocre, los vendedores mediocres. Para hacer eso, para sacudir despierta un prospecto para que no sólo se presta atención a su terreno de juego, pero en realidad se convierte en inspiró en lo que tiene que decir, que es mejor tener una diablos de una historia que vender, y es mejor estar preparado para venderlo ! Para tener una verdadera oportunidad por el gran momento, es mejor que aprender a ser un narrador llamadas en frío, un orador piso de ventas.

¿Es así como actualmente se acerque a sus presentaciones de ventas, con un narrador y' s talento para cautivar la imaginación? Con un terreno de juego lleno de tensa urgencia, una historia salpicada de suspense y erizado de excitación, que conduce a un clímax furiosa que demanda el público se convierte en una parte de su idea extraordinaria? Son sus perspectivas compran tu historia? Porque, cuando un prospecto dice que sí, es su historia que acaba de ser vendido.

La compra de su producto o servicio es su perspectiva y' s manera de montar una ola, la ola. Y, cuando finalmente toman entrega de qué es lo que compran, si su producto final o servicio es de alta calidad y lleno de energía, entonces no hay nada tan satisfactorio como dinero bien gastado, sobre todo para un tomador de decisiones. Ellos van a volver una y otra vez y, si se maneja adecuadamente, se convertirán en clientes de por vida, ya que para dar ese salto, para rodar los dados y ser recompensado por una emoción alimentada juicio, es que ser validado por ser un tomador de riesgos, por atreverse a ir a donde la mayoría no. Cualquier toma de decisiones que se precie te dirá que no hay nada como tomar una foto y hacer las cosas bien!

Por lo tanto, no apile tu historia para arriba? ¿Tiene encender su terreno de juego que toda chispa importante que es tan necesario para motivar una perspectiva de hacer la única cosa que todos los verdaderos responsables de tomar decisiones realmente quiere hacer: tomar acción audaz y decisiva? No hay espacio en nuestro negocio para aquellos que, cuando se les da la oportunidad para transmitir, simplemente ofrecen una narrativa almas están listas estándar, un recital anodino de los detalles presentados con el cartón rígido ejecución de un hombre del tiempo. Gente don &'; t desea un informe del tiempo; quieren la película y" Twister y" o y" El día de mañana y" Quieren estar emocionado y frío. Quieren que sus emociones evocadas y sus espíritus se levantaron.

El tema de y" pitcheo manso y" o y" juego de pitcheo y" ocurrió la semana pasada cuando cuestionando uno de mis más nuevos vendedores sobre el éxito había sido su día. Estaba nerviosa porque, a pesar de que había llegado la oportunidad de lanzar una serie de los tomadores de decisiones de ese día, no pudo llegar a la final de uno solo de sus presentaciones de ventas. El chico estaba siendo arrancado, cortado o golpeó a cada paso. Después de escuchar una grabación de una de sus presentaciones era claro para ambos de nosotros simplemente lo que estaba causando sus perspectivas para cortar y correr: su tono era tan aburrido como ver pintura seca! Fue informativo? Sí lo era. ¿Fue detallada? Absolutamente. ¿Fue interesante? Hmmm. ¿Valió la pena comprar? El producto, el infierno sí! El terreno de juego, el infierno no! Las presentaciones de ventas dadas por este trabajo de otro modo difícil y el novato dedicada estaban saliendo como otra intrusión insípida en una toma de decisiones y' día ajetreado y bullicioso s. Resulta que su historia, así como su entrega, se cortó y secados y convencional, era engorroso. Hablamos largo y tendido sobre cómo configurar su lanzamiento en llamas, sobre el uso de Speechcraft electrizante y fascinante e inyectar una dosis caliente de adrenalina en sus cuerdas vocales. Era hora de que nuestra joven advenedizo para conseguir en el podio y predicad el evangelio!

Tenga en cuenta: no importa que tan notable su producto o servicio, si su terreno de juego no vale la pena el dinero que usted está cargando, entonces tampoco es lo que usted está vendiendo. Si lo fuera, entonces sería elaborar una presentación que hizo honor a su producto o servicio y' s verdadero potencial. Lo que no haría es inundar un prospecto con un mediocre, robóticas, hechos y cifras de descargas. Hay una razón por la que llamamos ventas “ pitch &" ;! Y, si usted no está y" pitcheo, y" si usted no está y" lanzando fuego y" y" el calor hurling, y" entonces usted es nada más que una segunda clase, corte de servicio al cliente.

Su tono es el vehículo, el sistema de entrega de su producto o servicio, no al revés. Usted no es un espectador o espectadora en la venta, usted es el maldito venta! Vivir hasta el poder y la majestad de su profesión. Usted es un Pitchman! También es un profesional más cerca, pero a menos que inicie sacarle el jugo a su presentación y hacer que su historia vale la pena el precio de la entrada, lo único que se le cierre es su cuenta de cheques por falta de fondos.

¡Despierta! ¡Emocionarse! Lanzar como un hombre en llamas. Pitch como un poseso. Ver el rollo de ofertas en. Vea sus clientes vienen a por más. Ver crecer su riqueza. Sea la razón que la gente compra, no la razón por la que don &';... T

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