Venta Stop! Deje que el cliente Comprar

Como todos sabemos la regla de oro de la vida es hacer a los demás como nos gustaría que nos hicieran a nosotros. ¿Estamos pidiendo a nuestro equipo de ventas si se están acercando y el tratamiento de prospectos y clientes de la misma forma en que quieren ser contratados - con respeto y dignidad? ¿Los mensajes de las ventas informativo y de hecho, más que de alguien que trata de mitigar el comprador a tomar una decisión que favorece el representante de ventas, pero no favorece el comprador también?

Así es como para asegurar a los clientes se sientan como representantes de ventas son en el lado del cliente de la transacción de venta

Ventas Verdades Liderazgo -. El A, B, C de *** ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ***
Dejar de vender y dejar que el cliente Comprar

La mayoría de los clientes tienen la capacidad de sentir cuyas necesidades están siendo satisfechas en una conversación - la del representante de ventas - o la del cliente.

Esta verdad examina lo que podemos hacer para que el cliente pueda comprar con nosotros. En resumen, los representantes de ventas de autocares en el arte en cómo iniciar permitiendo a los clientes para convencerse a sí mismos de las necesidades de sus ofertas.

Constantemente clausura puede ser peligroso para su salud Ventas
Desde el trabajo con los estudiantes de MBA en la Universidad de Concordia, está claro que la sabiduría convencional es que la gente de ventas no se llevan a cabo en la más alta estima, como si necesitáramos estos datos adicionales. Nuestra investigación confirma que los clientes sienten que están siendo "venden" todo el tiempo, con muy poco énfasis en "educar" a los productos y servicios maneras puede enriquecer las posiciones de los responsables de la consecución de los resultados de la empresa. Vendedores de extrañar se mantienen en baja estima -. Que será hasta el reconocimiento de agregar valor a la experiencia del cliente separa el verdadero vendedor de los pretendientes

¿Hay una tendencia entre su fuerza de ventas a pensar en vender como algo que se hace con el cliente? Este matiz a menudo no se lo pensó ni cubierto durante el entrenamiento o las reuniones de revisión de cuentas. Cuando el representante de ventas recuerda constantemente que él /ella y el cliente son socios, aliados de clase en la resolución de problemas, el cliente detecta el representante de ventas está en paralelo con las necesidades reales de los clientes. De los mejores vendedores, los clientes siempre dicen 'nos sentimos como si fueran una extensión de mi equipo'. ¿Cómo se hace esto? Preguntas claves bajas pertinentes entregan con calma y una mente inquisitiva harán que la conversación cómoda y relajada y por lo tanto hacer que el cliente a gusto en contestar sin reticencias.

Al contrario de lo que predican los libros de ventas, dejar que el cliente diga a sus representantes lo que quieren, necesitan y pagar dinero para tener. Simplemente entrenar a su equipo cómo pedir a los clientes actuales y potenciales qué temas y preocupaciones que tienen que sostienen una operación de funcionamiento más suave. ¿Sabes una cosa, si el representante de ventas se ha establecido una base sólida en la relación - que van a averiguar

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