¿Por qué no se vendió mi negocio?

Si usted ha tratado de vender su negocio por su cuenta o que estaba en la lista con un corredor de más de un año y el contrato caducado y que ha renunciado a la frustración, vamos a hablar de lo que podría ser el problema. Vamos a descomponerlo en dos mensajes:

1. Mal presentado al mundo: Hay un viejo refrán que un sitio web es similar a una valla publicitaria en el medio del desierto sin una comercialización adecuada. ¿Cómo fue tu negocio comercializa de forma confidencial? Fue suficiente dinero presupuestado para conseguir su negocio al mundo y fue lo venden a los compradores potenciales correctos? Si usted es un negocio de nicho (como una práctica médica o fabrica un producto único) hay ciertos lugares de los medios de comunicación y fuentes de la industria en la que usted y don &';. T colocar su negocio

2. Libros y registros inferiores: La razón número uno por una empresa tiene que vender. Por favor, consulte nuestro post detallada sobre este tema, ¿Qué potenciales compradores buscan.

3. Interruptores de acuerdo críticos: Si su están escritas en piedra sobre un (corto período de entrenamiento, todo en efectivo, equipos o inventario obsoleto incluidos, cierto personal o familiar deberán ser conservados, etc.) cierto punto y el mercado le está dando un voto negativo, toman un mirada sobre si su deseo en un área determinada es el problema. El tiempo no es tu amigo y cortes de ruta son un impedimento grave para una salida exitosa.

4. Frenar la apelación: Cuando nos sentimos fuera un cliente potencial, una pregunta que siempre me pregunté es y" si decidimos trabajar juntos y yo vemos algo en su negocio que le daría a un comprador o prestamista pausa, ¿quieres que yo sea políticamente correcto o brutalmente honesto y "?; Todo el mundo siempre responde brutalmente honesto (si lo dicen en serio o no). Signos rotos, malezas, inventario obsoleto o un taller desordenado no establecen el tono adecuado. La gente toma cerca de 6 segundos para generar una primera impresión. Don y' t soplan

5.. No va a apoyar la financiación: Usted está pidiendo dos millones de dólares para su negocio, pero el flujo de caja libre es de $ 150,000 /año. La cobertura de la deuda en un 80% del precio ofrecido durante 10 años es de aproximadamente $ 230.000 /año. Añadir otra $ 100.000 de salario para el nuevo propietario y su negocio sería un /año perdedor negativo de $ 180.000. Su precio de venta tiene a “ volver a prueba y" contra la realidad. Esta es otra razón tercera evaluación fiesta con prefinanciación en el lugar es tan crítica
En mi próximo post, voy a describir otras siete empresas razones don &';.. T vendo o vender a un precio muy rebajado

6. Mala ubicación o Arrendamiento: Un gran franquicia en lugar pésimo hace para que una empresa falla. También, demasiado alto un alquiler como un porcentaje de las ventas puede hacer que sea difícil para sobrevivir. En tercer lugar, si el propietario ganó y' t jugar a la pelota con el comprador o el comprador y' s del banco, puede maricón un acuerdo

7.. Pobre Perspectivas de crecimiento: El viejo refrán y" Los compradores pagan en función de su historial en previsión del futuro y " ;. Si las ventas futuras potenciales don &'; t parecen tan color de rosa, ¿por qué un comprador dar el paso
8?. Fuera de Industria Favor: construcción de Florida para la venta en el 2008 están tomando más tiempo para atraer el interés, incluso los buenos. Ellos se están cortados por el mismo pincel como empresas en quiebra. La clave es de destacar frente a sus compañeros.

9. y" Un solo hombre Band &"; Síndrome: Introducción de los partidos están buscando comprar una empresa con buenos sistemas y procedimientos establecidos. Si ven un propietario Salir que es cansado, con exceso de trabajo y cuya empresa y' s existencia depende de él; que no es muy atractivo. Siguiente y hellip;

10. Precio realista: Ver punto # 5 del poste antes, no apoyará la Financiación. Usted piensa que su negocio es un valor de $ 5 millones y un comprador sofisticado pagará $ 5 millones (que rara vez sucede) pero el banco, respaldada por una evaluación sólo prestar $ 2 millones.

11. Ventas /Flujo de Efectivo tendencia a la baja: Esto es parte y parcela de punto # 7. A menos que su negocio está en dificultades y un profesional de respuesta se llama en, una Parte Entrando quiere ver un montón de negocios en la línea de tubería y los márgenes de mejora.

12. No estoy dispuesto a dar suficientes datos: Veo esto de vez en cuando. Los clientes que salen son (con razón) preocupado por compartir demasiados datos. Pero a veces va más allá de eso. ¿Qué esconden? La confianza se ha convertido en un problemas? Screening Partes Introducción por adelantado para asegurarse de que el cumplimiento de los criterios de compra evitará esto. Una de Confidencialidad bien escrito es una necesidad Hotel  .;