Punta de la persuasión Secreto Nº 2 - El poder de la pena

Más temprano el que estábamos hablando un poco en el poder de la recompensa y cómo esto realmente puede ser la principal forma en que se puede tratar de persuadir a la gente a creer en ti. De hecho, el poder de la recompensa es algo que se utiliza en todo el mundo y es posible que desee enfocar su estrategia global en sus técnicas de persuasión. Pero esa es una cara de la moneda, y es hora de mirar a otra cosa. Todos hemos oído hablar de la analogía de la burra, y cómo se puede utilizar la zanahoria o el palo para persuadir a moverse a lo largo y llevar su carga.

Bueno, antes, el bit recompensa realmente estaba hablando de la zanahoria y ahora se está hablando de la vara. La zanahoria está jugando en la emoción de euforia y esperanza, dos formas realmente muy poderosas que puede persuadir a alguien. Alguien que tiene esperanza en algo que va a hacer casi cualquier cosa que diga a darse cuenta de que la esperanza, y si les aumentar con un poco de euforia, tendrá un sinfín de posibilidades en todo el juego de persuadir a la gente. Así que hemos hablado de esas dos emociones, y ahora vamos a pasar a dos más y que tienen que ver con el concepto de la vara, que es un concepto de castigo. Lo que usted necesita saber acerca de la pena es que evoca otro conjunto de emociones, que puede ser hasta miedo y temor.

Ahora, estas dos emociones son tan poderosos en soltando algo de la persuasión, así, y esto se puede ver fácilmente. De hecho, yo no tengo que decir mucho sobre el miedo como una buena técnica de persuasión, ya que es todo el mundo. Las cárceles, prisiones, en las escuelas, en el trabajo y- todos ellos utilizan el miedo hasta cierto punto para ganar algo de rendimiento o como un medio para un fin. Así que hay que ser un maestro de ambos. La persuasión no es un objeto tridimensional que tiene una única ruta para el éxito. Lo que hay que entender es que hay más de una manera para que usted pueda utilizar las emociones para convencer a alguien para que haga lo que usted quiere que hagan. El castigo no significa que vaya a ser lastimar físicamente a ellos o matarlos si no hacen lo que usted dice, sino que también se trata de poner los escenarios en su cabeza llamada peor de los casos. La comunidad médica lo hace todo el tiempo.

Tome este, si no se le cayendo como moscas en un par de años. O no comas esto, o bien sus riñones se convertirán en papel. Así que en realidad hay muchas maneras que usted puede utilizar escenarios y el poder del miedo a su propia ventaja. El castigo es una gran manera para que usted pueda persuadir a alguien para que haga lo que usted quiere que hagan a fin de tratar y aprender y perfeccionar la técnica, la adición de su propia perspectiva única sobre el mismo. Pronto, la gente va a estar comiendo de tu mano Hotel  .;