Persuasión Lecciones de una pieza histórica de Papel

Técnicas sobre cómo persuadir a la gente han existido por muchos años. A veces, y' re consciente de qué es exactamente lo que y' re haciendo. Otras veces, se aplican estos métodos de persuasión subconsciente.

Déjame que te cuente una historia sobre cómo persuadir a la gente utilizando una de las técnicas llamadas de la ley de la escasez.

Hace unos años, un caso relacionado con el robo de una pieza muy importante de historia de Estados Unidos apareció en Carolina del Norte. Se refería a uno de los proyecto de ley elaborado a mano 14 de los Derechos encargado por el presidente George Washington de nuevo en 1789.

El presidente había guardado una copia para su propia y distribuye el resto de las copias de los 13 estados. El ejemplar en cuestión era la de Carolina del Norte y' s, que había sido robado alguna vez en 1865. Si bien este conjunto de configuración suena igual que la trama del Tesoro Nacional, que lo hizo, de hecho, sucede en la vida real.

Los distribuidores ofrecen la Declaración de Derechos a la National Constitution Center en Filadelfia por la friolera de $ 4 millones y advirtió la organización no alertar a la ley. De hecho, los distribuidores incluso amenazaron con destruir la Carta de Derechos de si la policía nunca se involucró.

Si el artefacto en cuestión era sólo un pedazo común de arte o algo que cada museo tenía, el Centro Nacional de la Constitución wouldn y' t han dado la oferta mucha atención. Sin embargo, los comerciantes sabían cómo persuadir a la gente a hacer algo acerca de la situación usando la ley de la escasez.

¿Por qué la Ley de persuasión de la escasez de Obras

La destrucción de la pieza significaría la destrucción de una parte muy importante de la historia para siempre. Puede haber 14 Declaración de Derechos en absoluto, sino sólo una copia destinada a Carolina del Norte. La ley de la escasez afirma que algo percibido como de la oferta limitada se percibe que tiene mayor valor.

La organización no estaba y' t el único clamando por los documentos antiguos. Otros compradores de todo el mundo querían que uno-de-una especie de Carolina del Norte pergamino.

Fue un artículo único que sin duda don &'; t ver todos los días. El Centro Nacional de la Constitución no podía y' t acaba de dejarlo ir en manos de coleccionistas privados.

¿Cómo convencer a la gente usando la ley de la escasez

Mientras no te insto a utilizar esta técnica de persuasión de una manera negativa, el ejemplo anterior no explica cómo el ley de las obras de escasez. Usted puede utilizarlo para influir en las personas para pensar o actuar de cierta manera si usted sabe qué botones apretar.

Por ejemplo, desea aumentar su tienda de la camiseta y' s de popularidad. En lugar de dejar caer sus precios hasta el punto de ir a la quiebra, ¿por qué don &'; t empezar a vender productos de edición limitada? Mediante el uso de la ley de la escasez, que está persuadiendo a la gente a prestar más atención a su tienda.

Recuerde: El recurso más escaso se percibe, mayor es su valor percibido.

Los clientes acuden a su tienda de querer lo que sólo un selecto grupo de personas pueden tener. Quieren tener exclusividad y harán casi cualquier cosa si dangle su cebo bastante bien. Si ellos y' re suficientemente rico, ellos y' ll incluso pagar el doble del producto y' s vale la pena.

Si quieres aprender cómo persuadir a la gente usando la ley de la escasez, hay que ser conscientes de cómo construir un producto o una idea determinada. Usted tiene que asegurarse de que los otros entiendan lo raro es su producto y cómo se está vendiendo como pan caliente.

Si usted y' re curiosidad por los comerciantes de arte que tenían la Declaración de Derechos de rehenes, que fueron detenidos finalmente por el Buró Federal de Investigaciones. Si bien la ley de la escasez podría haber sido una gran manera de persuadir al Centro Nacional de la Constitución para sentarse y tomar nota, no era y' t lo suficiente para mantener a los culpables de la cárcel Hotel  .;