Querer lo que no podemos tener

Una semana o así que hace, mi esposa y yo estábamos navegando en una tienda de segunda mano cuando nos encontramos con una unidad de esquina hermoso pino que era perfecto para nuestra sala de estar recién restaurado.

Ser cauteloso, decidimos pensarlo y volver dentro de unos días.

Cuando lo hicimos, descubrimos que la unidad había sido reservado para otra persona. Habíamos perdido la venta. Y ahora nos queríamos más que nunca.

En nuestras habilidades de negociación cursos en ManageTrainLearn, entrenamos a la gente a utilizar esta táctica conscientemente. Como un ejemplo de cómo se hace, se muestra cómo los cazadores esquimales obtener el mejor precio para sus pieles de sus comerciantes por minimizar el valor de sus pieles, incluso hasta el punto de pretender que sus pieles no son digno de mirar. Ante el temor de que no van a conseguir, los comerciantes son más desesperados para comprar y así aumentar lo que están dispuestos a ofrecer
.

Un truco similar de psicología inversa es interpretado por Tom Sawyer en el libro de Mark Twain de la misma nombre.

El joven Tom ha sido reclutado por la tía Polly de encubrir un 30 pies de largo, 9 pies de altura cerca y, de ser el trabajo no juega, no es en lo más mínimo interés. Por otra parte, Tom odia la idea de ser ridiculizado por sus amigos
.

Por lo tanto, se golpea en un plan.

Como cada niño pasa en la hermosa mañana de verano, Tom finge estar haciendo algo que ningún otro chico llega a hacer. Él se acumula lo especial y la importancia de su tarea tanto que ni un solo niño puede resistirse a la mendicidad para tener un ir en él. Y están incluso dispuestos a pagar por el privilegio.

Naturalmente, Tom les lleva de modo que (a) de mala gana le permite a cada niño tiene un ir en el trabajo, solamente, por supuesto, a condición de que hacerlo de la manera muy especial que se supone que debe hacer, y (b) extrae un buen intercambio de cada niño en el proceso.

Muy pronto, mientras que Tom está inactivo en el sol con su generosidad de los swaps, el largo muro está pintado por una procesión de niños que no pueden esperar para aceptar el nuevo reto y la nueva experiencia.

Mark Twain añade: "Y Tom descubre, sin saberlo, una gran ley de la acción humana , es decir, que con el fin de hacer que un hombre o un niño codician una cosa, sólo es necesario para que sea difícil de alcanzar. "

Yo no supongo yo jamás sabré si el signo Venta reservados en nuestra unidad de pino era una estratagema para una venta. Sin embargo, pocos días más tarde, la tienda llamó para decir que su venta se había caído a través y que ahora podría tenerlo.

Por supuesto, al igual que los comerciantes de pieles, y los niños en el sur americano, podríamos no espere para que encaje hasta Hotel  .;