Gente Comprar Usted - Cómo convertirse en un maestro de la persuasión

Aquí y' sa pregunta: ¿Qué es lo más importante para su éxito?

¿Es la educación, experiencia, conocimiento del producto, título del trabajo, territorio o de vestir de negocios? ¿Es su empresa y' s reputación, producto, precio, material de marketing, entrega los plazos de entrega, en proporciones de acciones, garantías de servicio, gestión de la fuerza, o la ubicación del almacén? ¿Es testimonios, las últimas Forbes escriben, o la conciencia de marca? ¿Es la inversión en la última versión del software de CRM, herramientas de negocio 2.0, o una estrategia de medios sociales?

Usted puede contratar a una empresa de consultoría de lujo, hacer la lista más larga, añadir algunos puntos de bala, lo puso en una presentación de PowerPoint, y pasar por todo el espectáculo perro y pony. Pero al final del día habrá una sola conclusión y hellip; ¡Ninguna de las anteriores! Usted ve, la ventaja competitiva más importante para hoy y' s profesionales de los negocios no se pueden encontrar en esta lista, su hoja de vida, o en cualquiera de su empresa y'. S folletos de marketing

Si usted quiere saber el verdadero secreto lo que más importa en los negocios, con tan sólo mirar en el espejo. Ese y' s bien, y' s USTED. ¿Importan estas otras cosas? Por supuesto que sí, pero cuando todas las cosas son iguales (y en el mundo competitivo en el que vivimos hoy en día, las cosas casi siempre son) La gente compre.

Su capacidad de construir relaciones de negocios que le permiten cerrar más ofertas, retener clientes, aumenta tus ingresos y avanzar en su carrera a subir la parte superior de su empresa o industria duradero, depende de sus habilidades para hacer que otras personas que le gustas, confía en ti, y compre.

Se inicia con ser simpático que en la mayoría de los casos es el simple acto de sonreír y ser amable. Una vez que la gente como nosotros, entonces usted puede centrarse en la conexión haciendo preguntas y escuchando. La gente le encanta contar historias sobre ellos mismos, sus negocios y su familia. Cuando te tomas el tiempo para escuchar a otra persona con la que se sienten atraídos por usted y se siente cerca y conectado. Una vez conectado, sus prospectos y clientes se abrirán y comenzar diciendo sus problemas. Con esa información en la mano se puede enfocar y resolver sus problemas reales. La gente es extremadamente leal a las personas que solucionan sus problemas. Sin embargo, a pesar de que el comprador podría sentirse bien emocionalmente sobre cómo hacer negocios, todavía están buscando una base de la lógica con la que hacer copia de seguridad de estos sentimientos. Debido a esto, usted debe tomar medidas cuidadosas para construir confianza a través de sus acciones y reforzar su conexión emocional y la confianza en que con las experiencias emocionales positivas.
Cuando despiertes a este concepto, que la gente compra usted, usted obtiene el entendimiento de que No es lo que usted está vendiendo, sino que usted que hace toda la diferencia. Su confianza sube, porque te das cuenta de cuán poderosa que realmente eres. Por primera vez, usted entiende que la única cosa que importa más, la cantidad de sus clientes como y confiar en ti, es completamente bajo su control.

cinco palancas de Máster persuasores

1. Sé Amable:
Sonrisa y utilizar su actitud positiva y optimismo para proyectar una alegre, sonriente, personalidad extrovertida. La gente le encanta estar alrededor feliz, optimista people.Likability es la puerta de entrada a las conexiones y en última instancia a las relaciones. Si otros don &'; t encuentres agradable, entonces es casi imposible de establecer relaciones de negocio rentables. Si usted no es agradable, la gente no te o por usted va a comprar. Simpatía es responsable de las primeras impresiones, ya que ocurre en un instante, y es responsable de las impresiones en curso, ya que se puede perder en un instante. Cuando la gente encuentra que agradable, la puerta se abre a las conexiones emocionales, a la confianza, y en última instancia a las relaciones comerciales que le ayudan a construir una carrera exitosa y los ingresos.

2. Conectar: ​​
La clave de conexión es escuchar profundamente con sus ojos y oídos. Escuche lo que dicen sus clientes y observar sus emociones. Hay cosas que son apasionados. Puedes buscar un terreno común aquí. Cuando realmente conectar con alguien, usted toma relación al siguiente nivel. Usted comienza a pasar de una relación comercial con una amistad. Conexión de las lágrimas por las paredes que tienden a ponerse en el camino de la comunicación y la comprensión real. Cuando las personas se sienten conectados con ustedes se sienten más cómodos que le dice sus problemas reales. Con esta información en la mano, usted tiene la oportunidad de resolver los problemas que realmente importan. Esta capacidad proporciona un valor real y engendra la verdadera lealtad. Conexiones fuertes son difíciles de romper y son la base de las relaciones comerciales, verdaderamente prósperos a largo plazo.

3. Resolver Problemas:
solucionadores de problemas son los campeones del mundo de los negocios. Sin embargo, es imposible resolver los problemas que usted no sabe acerca de, por lo que la conexión es tan crítica. La esencia de los negocios es una persona la solución de otra persona y' s problema. Un problema resuelto es el valor que los compradores pagan. Es la palanca más importante de la filosofía de la gente compra Usted. Los hombres de negocios más exitosos toman la resolución de problemas a un nivel superior. Estos individuos están constantemente en la búsqueda de problemas que pueden resolver, incluso si no tiene un impacto directo en sus negocios. Viven por el lema, y ​​ldquo; Al ayudar a otros a conseguir lo que quieren, voy a conseguir lo que quiero y"

4. Construir Confianza: La confianza es
el pegamento que mantiene las relaciones entre sí y la base sobre la cual todas las relaciones a largo plazo descanso. La confianza se desarrolla con evidencia tangible de que hace lo que dice que va a hacer, que mantenga las promesas, y que mantiene un compromiso constante con la excelencia. Esto significa ir más allá de todo lo que haces. En un mundo en el que la mayoría de la gente está haciendo lo suficiente para sobrevivir, aquellos profesionales que constantemente hacen más de lo que tienen que se destacan. Los compradores aprecian y recompensan a este compromiso con la excelencia con la repetición de negocios, referencias, y en última instancia con la confianza.

5. Crear experiencias emocionales positivas:
Aprende a hacer tratar con usted divertido, relajante y gratificante. Uno siempre quiere dejar a sus clientes actuales y potenciales de pensar en ti y recordar que positivamente por lo que es imprescindible que usted encuentre maneras de crear experiencias emocionales positivas para sus clientes. La clave es centrarse en las pequeñas cosas. Recuerda los cumpleaños, enviar notas escritas a mano, hacer lo inesperado. Así como un ancla se utiliza para mantener un barco en su lugar contra las corrientes, el viento, marea y tormenta, experiencias emocionales positivas anclan sus relaciones. Salen de la gente que quiere más de ti hogar  .;