¿DÓNDE ESTÁ su argumento de venta?

Mi amigo, España

Me gustó su último discurso.

estaban preparados y confiados. Tu voz, los gestos y contacto visual eran estupendas.

entendí claramente su mensaje. Usted ha hecho cosas buenas. Ellos llevaron a una conclusión razonable

Sin embargo, como que estaba escuchando, empecé a preguntarme -. ¿Y qué? ¿Por qué es importante para mí

Su discurso no estaba jugando en mi estación de radio y ndash?; WIIFM, el "¿Qué hay en él para mí" estación.

¿Qué fue mal? Yo estaba esperando para su y" Pitch Sales &";.

WE DON y' t sabemos lo que queremos
Somos la audiencia!. Hemos venido a oírle hablar. Su tema que nos interesaba. Vinimos porque sabemos y respetamos.

Como el altavoz, se debe conocer a su público. Nosotros, nuestros intereses y nuestro estado de ánimo de entender. Adapte la información en su discurso, y ajustar su estilo, el tono y la forma de entrega para nosotros.

Por encima de todo, reconocen que nuestras necesidades no están definidos. No sabemos lo que queremos. Podemos saber que tenemos un problema. O bien, nos gustaría estar más feliz. A veces don &'; t siquiera se dan cuenta de que tenemos un problema; su discurso nos haya ayudado a darse cuenta de ello.

Su trabajo consiste en convencernos de que usted tiene una solución que reduzca nuestro dolor o aumentar nuestro placer, de modo que, cuando no concluye con su y" llamar a la acción, y" estaremos listos para decir y ldquo entusiasmo;. SÍ y"

Le corresponde a usted no sólo para explicar la respuesta, sino también la forma en que me va a ayudar, y todos los demás miembros de la audiencia. Su respuesta debe ser personal. Se debe demostrar el beneficio para mí.

Haz que el argumento de venta
¿Cómo se hace esto?

El primer paso es construir el caso para su mensaje. ¿Qué es un mensaje? Es la afirmación de que desea que la audiencia a recordar después de que nos vayamos. Está claro, conciso y adecuado para nosotros.

Considérese como guía. A medida que avance hacia su objetivo, a identificar los principales puntos que nos llevan a la conclusión. Cada punto principal es un hito en el camino a su destino. Como usted describe cada punto principal, que está liderando el camino a su destino.

El siguiente paso es hacer que su y" argumento de venta y" como resumir cada punto. Relacionar el punto con algún aspecto o cuestión que es (o puede ser) en mi vida. Por supuesto sus comentarios pueden ser lo suficientemente general como para aplicar a todos nosotros

Esto es importante y- No asuma que podemos ver la relación entre cada punto principal. No suponemos que vamos a llegar a la misma conclusión de que lo hiciste.

Por ejemplo, dicen que el mensaje general es, y" se puede vivir más tiempo con el estilo de vida saludable y" Sus tres puntos principales pueden ser, y" comer una dieta saludable, y" y" el ejercicio, y" y" mantener una actitud positiva y" Después de haber hablado de cada punto principal, revise lo que acabas de decir. Pero, ¿cómo se aplica a nosotros? ¿Cómo reducir nuestro dolor o aumentar nuestro placer

Un resumen que dice, y"? Una dieta de grano entero, alta en proteínas y baja en grasas ayudará a su corazón y el peso y" es una buena conclusión, pero no me dice que voy a beneficiarse de ella. Puedo ser capaz de entender cómo el concepto se aplica a mi propia vida, pero yo no.

Sin embargo, trate de añadir, y" ¿Se puede cambiar de un pan blanco de grano entero? ¿Se puede cambiar de leche entera a 2% de leche? Pequeños cambios como estos pueden reducir el riesgo de enfermedades del corazón, y le ayudará a perder peso. Experimenta nuevas deliciosas opciones, comida, te sientes mejor y tener más energía y"

Ahora entiendo, porque se aplica a mí. Cuando oigo eso, puedo atar en toda la teoría, ejemplos y estadísticas que usted presentó a mi propia vida. Esa es su y" argumento de venta y".

Haz que para cada uno de sus puntos principales. Luego, hacer eso para concluir su mensaje general. Al hacer esto en cada punto y en el cierre, se conecta todos los puntos de modo que podamos seguir todo el camino a su destino. Nosotros queremos estar ahí con ustedes.

CONCLUSIÓN Francia El argumento de venta no es el mensaje. El argumento de venta no es su llamado a la acción.

El argumento de venta es tu oportunidad de construir una conexión personal entre todos los miembros de su audiencia y su mensaje. Disfruta de todos los casos que nos muestre que personalmente nos beneficiaremos de su respuesta, su mensaje. Haznos Queremos saber tu respuesta; nos hacen queremos decir y" sí, yo quiero eso y" cuando llegue a su llamada a la acción Restaurant  .;