Más allá del Elevator Pitch

Se habla mucho en la literatura de negocios acerca de cómo y' s importante tener una y" elevator pitch y" — un discurso preparado sobre nuestro negocio y que' s de manera concisa podríamos entregarlo a alguien en un breve viaje en ascensor. We &'; re menudo dice que memorizar nuestro discurso de ascensor y practicarlo en el espejo, asegurándonos que parecer y sonar atractivo y confiado

Esto puede sonar muy bien en teoría, pero en mi experiencia, cuando alguien ofrece un ascensor. terreno de juego para mí, y' s bastante obvio y doloroso

A menudo, I &';. estaré en una fiesta o evento, tener una conversación de lo contrario agradable con alguien. Pero luego nos y' pondremos a hablar de sus negocios, y ellos y' ll sufrimos repente una transformación desconcertante — su postura obtendrá rígidamente recta, ellos y' ll palmada en una sonrisa forzada, y que incluso puede empezar a hablar en verso (y" Me dirijo tus lecturas en clientes potenciales y")., mientras recitan su discurso ensayado

Cuando alguien empieza a hablar de esta manera, que doesn y' t exactamente me inspiran para comprar lo que ellos y' re vender — en cambio, cualquiera que sea el placer que estaba recibiendo de nuestra conversación rápidamente se evapora, y quiero disculparme para más hors d &';. oeuvres

“ Ascensor Pitching y" Para usted mismo

I don &'; t significa decir lanzamientos ascensor no son útiles. I &'; he encontrado, tanto en la observación de mí mismo y trabajar con los clientes, que la entrega de un argumento de venta en voz alta es de gran ayuda, no cuando nos y' re hablando con otra persona, pero cuando nos y'. Re sola

El ejercicio I &'; estoy sugiriendo — que es similar a un ejercicio que tengo gente hace en pares en mi taller y mdash; implica simplemente encontrar un lugar para estar solo, y hablar, en voz alta, una breve descripción de lo que tiene que ofrecer. Al hacer esto, observe cómo usted se siente y reacciona

Algunas preguntas que puede hacer usted mismo incluyen:. Donde está mi cuerpo tenso como yo y' estoy hablando? ¿Es esta una experiencia realmente intensa o provoca ansiedad? ¿Hay alguna razón por qué hacer esto doesn y' t se sienten bien y mdash; tal vez, por ejemplo, allí y' sa sentido de que I &'; estoy siendo agresivo, codicioso, o engañosa, o que yo y' estoy perdiendo otra persona y' s tiempo

En mi experiencia, la mayor conciencia que se desarrollan en torno a por qué? it &';. s difícil hablar acerca de nuestro negocio, más nos hacemos capaces de poner en perspectiva los pensamientos difíciles y sentimientos que surgen cuando nos auto-promovemos

¿Cómo Esto me ha ayudado

Este ejercicio ha sido muy útil para mí personalmente. En el pasado, cuando alguien me preguntó y" ¿qué hacer y " ;, I &';? D encontrar contestar difícil por alguna razón. I &'; d consigo una sensación pesada incómodo en mi estómago, y para evitar esa sensación de I &';. Menudo D me encuentro minimizando lo que hice o cambiando de tema

Peor aún, todas las técnicas habituales para la elaboración de una convincente elevator pitch didn y' t parecen ayudar. No importa lo mucho que practiqué mi discurso, y trabajé para entregarlo con la entonación convincentes y el lenguaje corporal, esa sensación molesta permaneció.

Finalmente empecé a recibir más cómodo hablando de mi negocio cuando cambié mi enfoque de tratar de y" lucir y sonar bien, y" para conseguir íntimo con esa sensación extraña que surgió cuando yo promoví yo. Mi nueva práctica era hacer mi discurso, mientras mantiene mi atención en mi estómago y cualquier mareo que surgió allí.

Lo que encontré fue que, más me acaba permití ese sentimiento sin resolver para estar allí, sin huir de ella o criticar a mí mismo por haber, más familiar y tolerable se hizo. Una vez que el sentimiento se hizo más fácil estar con él, hablando de mi negocio comenzó a sentirse más natural, e incluso divertido de vez en cuando Restaurant  .;