El poder de la perspectiva para formar el comportamiento

Acabo de colgar el teléfono desde una llamada de coaching con uno de mis clientes. Fue la solicitud de un puesto ejecutivo significativa, y quería mi ayuda con su curriculum vitae y estrategia de entrevista. Hablamos un poco, y me sugirió una forma diferente de mirar a su hoja de vida.
Una bombilla de luz se apagó. De repente, él estaba lleno de energía y entusiasmo. Un momento antes, estaba sobrio y analítico; ahora estaba emocionado y no podía y' t esperar para llegar a la tarea de revisar el documento. En cuestión de unos momentos, algo cambió. Como resultado, ahora veía posibilidades donde antes sólo había obstáculos.
Qué ha cambiado?
Su perspectiva. La situación era exactamente como lo fue unos minutos antes. Él era la misma persona, con el mismo conjunto de habilidades, experiencias de vida y cualidades de carácter. Pero él veía las cosas de manera diferente, a través de una lente diferente. Su perspectiva cambió, y que lo cambió todo.
Esa experiencia fue, desde mi lado de la mesa, un gran recordatorio del poder de la perspectiva para estimular y dar forma a la conducta. Vemos ejemplos de lo que nos rodea.
Nuestra perspectiva, en muchos sentidos, las influencias y formas nuestras acciones. A menudo he observado que la gente en general, encuentran que para los que se ven. I &'; m no hablar de las llaves del coche fuera de lugar. Quiero decir, en situaciones de trato con otros seres humanos, por lo general, vemos las cualidades y rasgos de carácter que esperamos ver. Por ejemplo, como la gente de ventas, podemos entrar en una cuenta con la perspectiva de que esta cuenta se rellena con la gente de mente estrecha que nos van a exprimir hasta el último centavo que pueden, y elegir el proveedor de menor costo no importa qué. ¿Adivina que? En general, ese y'. Es lo que encontramos
Por otro lado, podemos ir a la cuenta con una perspectiva diferente. Vamos y' s dicen que nuestro punto de vista es que esta cuenta está a cargo de personas bien intencionadas que quieren lo mejor para su organización. Sorprendentemente, ese y' s en general, lo que encontraremos Inscríbete GRATIS ahora don &';. T saltar sobre mi ejemplo y la demanda, y" Espere, algunas personas realmente son tacaños, independientemente de lo que pienso y" Concedido. Las personas son diferentes, y hay algunos en cada tipo y clasificación. I &'; m no hablar de ellos, I &';. Estoy hablando de nosotros
En mi ejemplo anterior, la verdad objetiva es, probablemente, en algún lugar en el medio. Pueden ser bien intencionado, la búsqueda de la calidad, y consciente de los costos. Don y' t perder el punto. Si esperamos que la gente sea poco fiable, será su falta de credibilidad que se eleva a la superficie de nuestro barrido del radar. Si esperamos que sean amables, nos y' notará su amabilidad. Si esperamos que sean auto-absorción, we &'; notará su falta de preocupación por los demás
Ya que generalmente cuenta de las cualidades y características que esperamos ver, que los cambios de perspectiva e influye en nuestro comportamiento.. Ese y' s el punto. A menudo he observado que, cuando la gente habla acerca de otras personas, que realmente revelan más sobre sí mismos que lo hacen el tema de su conversación. Ese y' s porque sus juicios revelan sus perspectivas
Deje y'. S volver a mi ejemplo. Independientemente de la verdad objetiva de la cuestión, si nuestra perspectiva es que son tacaños, nuestra experiencia en general confirman que, y nosotros y' ll tratarlos de esa manera
Claramente lo contrario también es cierto.. Si esperamos que sean impulsados ​​por el valor, nosotros y' veremos de esa manera, y nosotros y'. Ll tratarlos en consecuencia
Lo que hace la diferencia en la forma en que los tratamos no es de ellos, es nuestro punto de vista de ellos .
Como educador de toda la vida y entrenador de ventas, he observado una poderosa verdad de la conducta humana. Es esta: Nuestros puntos de vista sobre nosotros mismos son mucho más importantes que nuestras perspectivas sobre otras personas. A medida que nos vemos a nosotros mismos, así que vamos a ser. Si nos vemos a nosotros mismos como víctimas, vamos a por siempre ser una víctima. . Si nos vemos como exitosa, eventualmente llegar allí
Si, por lo tanto, podemos descubrir y liberarnos de nuestras perspectivas limitantes de nosotros mismos, podemos transformar nuestra conducta y disfrutar de la mejora significativa de los resultados
I &';. Ve visto innumerables veces en el trabajo que hago. I &'; tendré gente entra en mis seminarios con la perspectiva de que esto es sólo un trabajo, y dejo con una visión de sí mismos como gente de ventas profesionales, y orgulloso de serlo. Desde ahora ven a sí mismos como los vendedores profesionales, actúan de esa manera. Como resultado de sus acciones cambiado, disfrutan de manera espectacular mejora de los resultados. Aquí y' s la ecuación:
perspectiva cambiada = acciones = mejores resultados cambiado
Pero el principio es más grande y más aplicable que sólo las ventas.. Se aplica a todos los aspectos de nuestras vidas. Cuanto más reflexiono sobre mi vida y los que me rodean, más veo que gran parte de nuestro comportamiento se puede atribuir a las perspectivas adquiridas durante nuestros años de formación.
Por ejemplo, durante toda mi vida he estado tanto facultado por y obstaculizado por la perspectiva de que estaba siempre en mi propia, independiente, autosuficiente y autónomo. Esa perspectiva fue un resultado directo de mis padres y' acciones intencionales para inculcar en cada uno de sus seis niños. Mi padre tenía una enfermedad del corazón y nunca se esperaba que viviera una vida plena. Mis padres, por lo tanto, inculcaron intencionadamente esa perspectiva en nosotros para que podamos llevarnos bien en un mundo sin padre y' s presencia
Esa ha sido una perspectiva de gran alcance, dando forma a mis acciones y carácter en toda mi vida
Así que.. también, para cada uno de nosotros. Las perspectivas que obtuvimos como crecimos dan forma a nuestras acciones y reacciones. Se endurecen y forman en hábitos, actitudes y, finalmente, los rasgos de carácter
Si queremos cambiar nuestros resultados, entonces debemos trabajar para cambiar nuestras perspectivas Restaurant  ..;