Pie en el fenómeno de la puerta: Una técnica de persuasión que realmente funciona

Cuando la gente escucha del pie en el fenómeno de la puerta, la primera imagen que se suelen ver en su mente es la de un vendedor de puerta en puerta vendiendo productos en marcha. Ese y' s no visual tal descabellada ya vendedores son supuestamente maestros de la persuasión.

Pero, ¿qué es el pie en el fenómeno de la puerta realmente, y cómo puede la gente común utilizar esta técnica de persuasión efectiva sobre una base consistente? Sigue leyendo para saber más.

It &'; s el punto de entrada.

El pie en el fenómeno de la puerta es en realidad una técnica de persuasión que permite a una persona para ganar la confianza y el apoyo inicial de quien quieran preguntar grandes favores en el futuro. It &'; s de su camino, por así decirlo, antes de poder pedir grandes favores.

A diferencia de otras tácticas de influencia que te enseñan a hacer un favor a alguien primero, este método te enseña a hacer todo lo contrario.

Comienza Pequeño.

Si quieres conseguir que alguien haga un gran favor, probar las aguas primero pidiendo cosas pequeñas. La investigación ha demostrado que la gente es más probable de acuerdo en hacer tareas complicadas que se les asignen, después de que hayan acordado previamente para hacer las más simples.

Por ejemplo, si desea que su colega para cubrir para su turno de tres semanas a partir de ahora, usted tiene que comenzar acondicionado su mente para cumplir con sus peticiones. Comience por dejar caer un lápiz junto a su escritorio y le preguntó si él podría favor recogerlo para usted, y pasar de allí.

La consistencia Counts.

El pie en el fenómeno de la puerta suena un poco ilógico en un primer momento. La mayoría de la gente piensa que cuanto más le pides a una persona, más se y' ll rechazan, y que sólo se puede pedir mucho de sus amigos y familiares.

Sin embargo, los estudios han llegado a demostrar lo contrario. La consistencia es la clave. Resulta que una vez que las personas se comprometan, que tienen más probabilidades de seguir adelante con las responsabilidades más grandes, más aún si el compromiso se hizo público.

La modificación del comportamiento funciona de la misma manera. Cuando le preguntas a un gran favor de un amigo la derecha del palo, it &'; s demasiado grande de un favor de tragar. Las solicitudes son buenos en el aumento de las dosis, así que empieza simple y trabajar su camino hasta allí!

El pie en el fenómeno de la puerta es una herramienta maravillosa, no sólo para las personas que tienen una carrera en ventas, sino también para las personas normales. Piense en la cantidad de uso que usted puede salir de esto! Cuanto más practiques, más sutil que puede ser y cuanto mejor usted y' ll estar en la aplicación de esta técnica de persuasión Hotel  .;