Convertirse en un "Ganador Interno" en su carrera de ventas

Aplicar los secretos que los psicólogos del deporte el uso con los atletas de élite que dispare su rendimiento de ventas
Por Jack Singer, Ph.D.

Matt es un gerente de ventas de una compañía de software. Sus vendedores tienen la responsabilidad de generar nuevos negocios, haciendo y" llamadas en frío y" y seguimiento de clientes potenciales de los clientes potenciales que responden a las preguntas que su empresa recibe. Además de asegurarse de que la gente sus ventas pueden responder a cualquier pregunta acerca de sus productos, Matt ha también les entrenado en las prácticas tradicionales de la forma de comunicarse con los clientes potenciales, cómo conseguir que se den cuenta de cómo su empresa y' productos s harán su trabajo más simple y más eficiente, y cómo cerrar un trato. Pero Matt está confundido a los pobres las tasas de éxito de ventas de su pueblo. ¿Existen otras técnicas de entrenamiento que pueden mejorar drásticamente su desempeño?

Sí! Técnicas de entrenamiento de ventas tradicionales ignoran el mayor obstáculo para el éxito de ventas: Al no reconocer y tomar el control de la Crítica interna que permanece dentro de cada persona de las ventas, y cada atleta. El crítico interno es básicamente un patrón habitual de pensamientos negativos que las personas permiten que continúe sin cesar hasta que reconozcan que están participando en este tipo de pensamiento. Usando técnicas que los psicólogos deportivos profesionales utilizan para ayudar a los atletas de élite a superar su obstáculo para el éxito trabaja las mismas maravillas en la gente de ventas

Aquí hay algunos consejos que puede utilizar con su personal de ventas de inmediato:.

Enséñeles a entender las señales de advertencia de su y" El crítico interno y" en el trabajo. El diálogo será ya sea que usted tenga éxito o que conduce a la decepción. Muy a menudo, la gente usa inconscientemente pensamientos auto-limitantes que les impiden tener éxito. Ejemplos de frases diálogo interno negativo, pesimista, son: “ ¿Qué pasa si y hellip;, y" y" espero que don &'; t … &"; Debería haber dicho y hellip; &"; y" El cliente ganó y' t como yo si y hellip; &"; y" siempre tengo problemas con y hellip; &"; probablemente ganado y' t ser capaz de cerrar esta venta, y" o y" Yo puedo de &'; t creer lo estúpido que era para decir que y hellip; &";

Los mensajes negativos, pesimistas que las personas permiten que pasar por sus mentes inmediatamente conducir a rigidez muscular en todo el cuerpo. Este endurecimiento se acompaña de respiración más rápida y, a menudo sudando. En consecuencia, estas respuestas fisiológicas son percibidos como y" el estrés y" y se puede leer que en toda la cara y el lenguaje corporal de la persona de ventas (o atleta, por ejemplo). El personal de ventas puede practicar la captura de ellos mismos cuando estos tipos de pensamientos negativos pasan por sus mentes y pueden hacer un puño (fuera de la vista del cliente potencial), que es un recordatorio de que dejar de pensar de esa manera y tomar algunas respiraciones relajantes, liberación . el puño, relajarse y pasar a pensar de manera positiva y optimista

Hay un viejo refrán que y" Lo que usted cree, se puede lograr y" Auto-conversación interna conduce a creencias (positivas o negativas) y creencias conducen al cuerpo y' s de reacciones. Los vendedores necesitan creer en sus productos y en su capacidad de mostrar al cliente qué él /ella tiene que comprar ese producto en la actualidad. Una vez que la gente de ventas creen en sí mismos y de sus productos, que están en una posición mucho mejor para lograr el éxito de ventas.

Sugiera que se dan afirmaciones positivas cada día.

Las afirmaciones positivas son positivos, optimistas pensamientos acerca de su éxito de ventas como si está sucediendo hoy, ahora mismo. Desde nuestra mente subconsciente del doesn &'; t sabe la diferencia entre algo real o imaginario (por ejemplo, imagínese a sí mismo morder un limón agrio y ver lo que su mente le dice a sus glándulas salivales que hacer), cuando te das afirmaciones positivas e imaginar que estas cosas están sucediendo en este momento, su mente subconsciente quiere hacer que sucedan para usted. Estos son ejemplos de afirmaciones positivas para la gente de ventas: Hotel “ Yo sé mis productos y me mostraré a mis clientes cómo estos productos son perfectos para su situación, y" Sé cómo tratar a las personas para que sean abiertos a mis sugerencias, y" Mi confianza en sí mismo como una persona de ventas crece cada día, y" Me veo romper mis récords de ventas cada mes y".

Haga una lista de por lo menos 10 afirmaciones positivas que decir cada mañana al levantarse y cada noche al retirarse. Diga cada uno 10 veces por la mañana y 10 veces en la noche, respirando lenta y visualizar el cada afirmación sucediendo ahora.

Anímelos a visualizar el éxito de ventas antes de acercarse a los clientes potenciales.

Su mentes subconscientes toman órdenes de usted sin juzgar el éxito o el fracaso. Como se señaló anteriormente, el diálogo interno y las creencias son un medio para dirigir su mente subconsciente. Otra técnica poderosa para dirigir la mente subconsciente es en realidad visualizando el éxito. Los golfistas profesionales, por ejemplo, que visualizar cada disparo antes de que lo convierten en encontrar una enorme similitud entre su visión de que el tiro y el tiro posterior que hacen.

Dile a tu gente a visualizarse a sí mismos la preparación de la llamada de ventas, reunir sus materiales, sintiéndose muy animado porque saben que sus productos y se sienten seguros al entrar en la habitación donde el terreno de juego se llevará a cabo. Visualice las imágenes y sonidos a su alrededor a medida que comienza la presentación de ventas perfecto. A continuación, ver el cliente sonriendo y asintiendo mientras le muestran /ella lo mucho que este producto les ayudará. Por último, visualizarse a sí mismos dando la mano con el cliente, de cerrar el trato y la redacción de la orden.

Mostrar ellos el poder de fijación de metas.

La gente es once veces más probabilidades de alcanzar una meta cuando escriben hacia abajo, en lugar de simplemente pensar en la meta. Haga que su personal de ventas escriban metas a corto y largo plazo que son específicos y orientados a la acción. Por ejemplo, y" Para este mes, voy a vender por lo menos 27 de widgets &"; Asegúrese de que las metas son realistas.

A continuación, pídales que visualizan a sí mismos sensación maravillosa, una vez que logran ese objetivo.

Haga que imaginan como si ya han logrado el objetivo. Finalmente, pídales que escriban maneras en las que pueden sabotear a sí mismos para que ellos ganaron y' t lograr ese objetivo. Esta es una manera fundamental de reconocer formas que quizá didn &';. T dan cuenta de que estaban socavando su éxito y la forma en que ahora dejará que el comportamiento

El uso de estos consejos le ayudará a su personal de ventas miran las barreras internas para su éxito y la forma de liberar su verdadero talento. En definitiva, convertirse en un ganador interior conduce al éxito cada vez

Sobre el autor:

Jack Singer es un orador profesional, entrenador y psicólogo. Singer ha estado hablando durante y formación empresas Fortune 1000, asociaciones, CEO y' s y deportistas de élite durante 34 años. Él es un invitado frecuente en CNN, MSNBC, FOX DEPORTES radio y un sinnúmero de programas de entrevistas en los EE.UU. y Canadá. Él es el autor de y" El Maestro y' s de Ultimate estrés Guía de Maestría, y" y varias series de programas de audio hipnóticos, algunos específicamente para los atletas y algunos para cualquiera que desee aumentar su autoconfianza y autoestima. Para aprender más sobre el Dr. Singer &'; s que hablar y servicios de consultoría, por favor visite www.drjacksinger.com o llame al (800) 497-9880 begin_of_the_skype_highlighting (800) 497-9880 . End_of_the_skype_highlighting Hotel