Consejos y Filosofías de venta aplicables a todos los Vendedores

Todo el mundo quiere ser el profesor

Este es un concepto muy importante y si se usa bien, puede conseguir que una buena información y establecer una relación con su cliente. Por ejemplo en la calificación de un comprador, hacer preguntas abiertas acerca de su trabajo o la zona en que viven. Que se exponen en su vida. En cuanto a la obtención de información, si necesita los datos técnicos relativos a los permisos de construcción, etc, dígale a la persona con autoridad (con la información necesaria) que necesita su ayuda (esto siempre funciona) y luego dejar que ellos te enseñan. Es un gran concepto y es por eso que nos gusta seguir y seguir sobre lo que sabemos.

¿Quién motiva el motivador?

A veces puede ser bastante solitaria que hay. Sobre todo en este tipo de trabajo, donde usted tiene que ser la fuerza energizante o auto-arranque. Una forma de obtener ayuda en esta área es tener un buen manager o coach y /o un mentor para ayudar a guiarlo a través de su carrera (sobre todo al principio) Otra forma es comunicarse con otros agentes exitosos en su área y en las convenciones o incluso el correo electrónico (recuerda el primer consejo acerca de ser el maestro) Foro de buscar a alguien que puede ayudar a usted y mantener la fe. La razón del 90% de las personas no hacen un ingreso de seis cifras es porque no quieren hacer el trabajo necesario para conseguirlo. Parece que en la vida para hacer un buen dinero viene con un precio, que es trabajo-la única manera duro para conseguir más allá, es decir para heredar o ganar mucho dinero.

No ganar la batalla y perder la guerra!

Tenga cuidado de tener razón. A veces, con el fin de hacernos quedar bien tratamos de probar un punto que es mejor dejar en paz. Usted puede hacer su punto y al mismo tiempo gire el cliente completamente. En caso de duda guardar silencio, la verdad es que la mayoría de la gente va a saber lo que les gusta cuando lo ven. Pida su opinión y, o responder a las preguntas, pero trate de mantener todo en una base profesional.

No te preocupes por la comisión.

No pienses en la comisión, es una distracción y puts la inclinación equivocada de las cosas. Concéntrese en realidad trabajando duro para su cliente y conseguir lo que quieren. Si usted hace esto, van a reconocerlo y luego si la venta se consumó, obtendrás tu comisión. Una forma de mirar es el viejo cliché y eacute; de no poner el carro delante del caballo.

Continuamente pregúntese, ¿por qué deberían tratar de usted?

Hay un montón de REALTORS por ahí y por lo que su cliente puede elegir quién quieren y en la mayoría de los casos si son vendedores o compradores serios el cierre será en un futuro próximo. Así que con eso en mente, reflexionar sobre la pregunta, ¿por qué yo? Yo sugeriría que usted debe tener al menos dos respuestas rápidas y sinceras a esas preguntas. Lo que quiero decir son dos respuestas muy verdaderos que creen firmemente en y sabe el trabajo. Por ejemplo, usted puede decir honestamente que el Rally es una autoridad en los hogares en que el conocimiento área subproducto. También tal vez usted tiene maneras de hacer que la gente financiados que realmente funcionan. En conclusión debe realmente sentir que el cliente va a ser beneficiado de tratar con usted. Además de que los beneficios que él o ella va a conseguir son realmente significativas para ellos. Por lo tanto, hacer un examen de conciencia y hágase las preguntas difíciles
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Pregúntese: ¿La competencia que esta era una buena idea?

Para mantener las cosas en perspectiva, la próxima vez que vengas con una idea o un plan para algo, hágase esta pregunta. Puede que sólo destacar o señalar si la idea realmente tiene sentido. Desde luego, no estoy diciendo que todo ha sido todo dicho o hecho, así que por favor trate de ser innovador. En el balance de las cosas si usted tiene una idea de que es nuevo para usted y se traducirá en más completos ventas /cierres, entonces lo más probable es que sería significativo para otras empresas o REALTORS --- así que saltar sobre ella antes de que alguien piensa en ella .. Hotel