¿Usted está consiguiendo sus perspectivas listo?

emprendedor serial Sarah Stedman furtivamente hasta el chiringuito orgánica para reunirse con un cliente potencial emocionante ella quería lanzar a por un largo tiempo. Ella se siente inteligente, atrevida y super-energizado después de un entrenamiento de la mañana dura. Ella tiene su mejor traje, su nuevo corte de pelo ha tomado 10 años de su cara, y ella tiene, lo que ella considera una propuesta dinamita sentado en su elegante, negro, maletín blando.

Avance rápido 45 minutos. A abatidos juguetes Sarah con tomarse el resto del día libre o huyendo todos juntos. Ella no puede creer que después de todo el tiempo que ha puesto en su propuesta de proyecto, por no mencionar el tiempo que se la llevó a tirar de los hilos para que esta reunión ocurre, que todo se reducía a la falta de la marca en un pequeño punto que arrancó este increíble bien el trabajo de sus manos. Echaba de menos a hacer una pieza clave de la investigación sobre su perspectiva de que era fundamental para el acuerdo, pero de manera rutinaria, se pasa por alto por completo. En los ojos de su perspectiva, se veía como un aficionado, y las apuestas eran demasiado alto para él ignore el error flagrante. Una gran oportunidad se perdió, y una lección importante aprendida.

Cuando se trata de hablar a cualquier cliente potencial, si usted está en la línea para un proyecto de una sola vez o de trabajos en curso, vale la pena ser tan completa posible en saber todo lo que necesita saber, hacer o tener que jugar la derecha del juego.

Haga su tarea.
Tienes que ser capaz de demostrar que usted entiende que su perspectiva es, lo que representa su negocio para, quiénes son sus clientes, lo que mantiene a su cliente potencial por la noche , y por qué deben invertir su tiempo y dinero en sus servicios. No se puede dejar ninguna piedra sin mover para asegurar que tiene todas las bases cubiertas.

hacer un esfuerzo adicional.
Además de recopilar información de su perspectiva y, posiblemente, sus colegas, buscar en la Internet para ver que su competencia es. Encuentra artículos escritos sobre los temas que estamos tratando. Comience pasando el rato en los lugares profesionales su perspectiva va a recibir eventos de networking, recaudadores de fondos, conferencias y reuniones. Entrevistar a otras personas en posiciones similares o en empresas similares. Dígales que usted está haciendo la investigación de mercado. La mayoría de la gente está muy dispuesto a darle unos minutos de su tiempo, y usted y '; ll ser educados más en el proceso

Actual sólo la señora hechos
mayoría de la gente en los negocios.. tener una agenda muy apretada, así que asegúrese de que su presentación sea lo más corto y al grano de lo posible. Utilice términos de la industria y las palabras de moda que hablan de ellos en su idioma - pero asegúrese de que entiende que el lenguaje! Dígales que tanto las características y beneficios de la razón por la utilización de sus servicios mejorará la productividad o de su línea de fondo. Añadir estudios de caso de ser posible. Una vez más, ser breve.

No sea insípida.
Una manera segura, profesional es una necesidad. Si la investigación y la presentación es impecable, lo que debe su etiqueta de negocios. Elija sus palabras sabiamente. Demuestre que usted realmente entiende sus necesidades y que usted no está sólo en busca de una venta, sino para formar una relación comercial en curso forjado en las metas comprensión, comunicación y compartió claras.

Cuando el cortejo las perspectivas, los que saben, como factor de confianza y entra en juego a lo grande, así que asegúrate de que te presentas en consecuencia. No caigas en la trampa de pensar que lo sabes todo. Compruebe todo, e incluso tienen un revisor objetivo como un entrenador mirada negocios en su material antes del gran día. Al igual que Sara, si usted no hace su diligencia debida, que sólo podría encontrar lo que parecía ser una cosa deslizamiento segura a través de los dedos Hotel  .;