Persuadir La Junta

7 Puntos en presentaciones de grupo persuasivos

Brian es más que nervioso, esto es una gran cosa! En realidad, el mayor acuerdo hasta la fecha para el asesor financiero. Él se pasea y trata de pensar en qué y cómo debe presentar su solución a la Junta Directiva.

Ahora Brian ha hecho hablar en público y presentaciones antes. Él está tranquilo y confiado en frente de un grupo y hace algún tipo de presentación casi semanalmente.

El reto para Brian es cómo convencer a un grupo de empresarios de riqueza para poner sus millones en su cuidado! Además tienes varios competidores que compiten por el mismo negocio.

Ahora no se puede hacer este tipo de presentación, sin embargo, el trabajo con grupos es algo que cada profesional puede ser y debe ser utilizando. ¿Cómo se puede aprovechar al máximo la oportunidad?

Aquí hay 7 consejos rápidos para tener en cuenta cuando se prepara para persuadir a un grupo y hellip; … ..

Si usted puede dominar estos 7 puntos, sus presentaciones serán hacerle llegar una gran vuelta.

1. La primera clave es ¿cuál es el verdadero propósito de esta presentación. Muchas veces la preparación tiene que ver con la información y decirle al grupo acerca de su oferta.

Una historia rápida: se preguntó Joe para presentar al grupo ejecutivo de una compañía Fortune 1000. Hay otros 5 vendedores que presentan ese mismo día. Como Joe se sienta en la sala de espera con los otros vendedores que ve gráficos, tomas de corriente, equipos de 2-4 personas y se siente un poco intimidado por lo que ve. Después de todo lo que está solo y solo tiene un breve caso, no tiene sentido el poder o gráficos. Llegando a ser el último en presentar hace para una larga espera y finalmente alrededor de 15:00 que tiene su oportunidad. Entra en la sala de juntas y saluda a 5 ejecutivos de ojos legañosos. Le preguntan qué tipo de equipo que necesita, donde quiere el proyector etc.

“ No, sólo quiero hablar con usted entiende lo que realmente queremos que suceda aquí. ¿Está bien si te pregunto algunas preguntas y "?; como Joe saca un bloc amarillo y pluma. Los ejecutivos muestran visiblemente alivio y rápidamente se abren a Joe &'; s preguntas.

Resultados; Joe no sólo se pone la pieza original de negocio, él descubre varias otras necesidades y obtiene todo!

Así que el punto es este, por lo general no se trata de su producto o propuesta o fumando lo grande que usted y su solución es! Se trata de lo que el grupo quiere y entiende. Se trata de abordar el grupo y' s la percepción y la prestación de un interés genuino en sus objetivos.

Por lo tanto, no es acerca de usted, es acerca de ellos y lo que ellos perciben como sea necesario.

2. El segundo es el y" pensamiento de grupo y" concepto. Persuasión expertos como el Dr. Hogan indican que es más fácil convencer a un grupo de lo que es una o dos personas!

Llámalo y" grupo piense y " ;, “ ley de la calle y" o y" la inteligencia y " cultual ;; si usted puede conseguir los actores clave en un grupo de su lado que tiene el grupo. El resto va a seguir al líder, muchas veces en un nivel inconsciente.

Aquí es donde saber quiénes son las personas, y que influye en quién. No siempre puede ser el CEO o presidente! Más bien que tiene la mayor influencia con esa persona clave y el resto del grupo!

Una precaución aquí, si uno juega hasta el y" jefe y" demasiado, tanto el jefe y el grupo va a leer como lo que es y cerrar. Ese y' por eso se centra en factores de influencia es una forma encubierta de influir en el jefe se pone todo el grupo con usted. (Covert significa oculto a la vista, no negativo)

3. En tercer lugar es la comprensión de “ el comportamiento perfil y" o ser capaz de leer esto en cada uno de los miembros del grupo. A menudo usamos el DISC para ayudar a otros a identificar diversos comportamientos que dan una idea de cómo cada miembro se comunica y toma decisiones. Confía en mí, cada miembro es muy diferente si se trata de un consejo eficaz.

Un alto y" D &"; no quiere detalles y no quiere que le digan! Aunque el alto y" C &"; quiere cada detalle para minucias antes de comenzar el proceso de decisión. El alto y" S &"; expresa su preocupación por los demás y tiende a desconfiar de forma natural nuevas ideas. Así, la alta y" I &"; quiere hacerse cargo de la reunión e influir en los demás.

Haga ver qué va a pasar si entran en una reunión soltando todos los hechos y las cifras de su departamento de contabilidad y tener una habitación llena de altos y" D &"; tipos?

Haga su trabajo a casa y aprender a leer los signos de comportamiento!

4. Una cuarta táctica es de “ enemigo común y" enfoque. Esto tiene que ser sutil y encubierta o usted y' ll gire la mayoría fuera. Esto es muy poderoso y" pensamiento de grupo y" ya que puede unir a los avisos en una causa común.

Algunos ejemplos son la forma en que Hitler utilizó los Judios como el enemigo, los estados del norte demonizados el Sur en la Guerra Civil, la demoniza extrema izquierda el presidente Bush en la actualidad y' s arena política. Estos crean un enemigo común en la mente grupos y vienen juntos a pesar de sus diferencias.

Si usted puede encontrar un enemigo común del grupo compra la entrada ya la solución adquiere este enemigo, que tiene una fuerza emocional poderosa trabajando para usted.

Algunos enemigos comunes podrían ser el IRS, el gobierno, la competencia, la productividad o incluso el tiempo. Una vez más, no se trata de usted, y' s sobre ellos!

5. La quinta herramienta es tal vez el más poderoso y, sin embargo puede ser el más difícil. El y" persuasiva historia y" es mucho más que una simple historia; que toma todos los 4 elementos anteriores y las combina en una historia con propósito que se involucra de forma encubierta el grupo emocionalmente!

Esto puede ser humores, pensativo e incluso historia deprimente, pero tiene un propósito específico en la forma en que persuade. Los individuos pueden relacionarse con el personaje de la historia, se relacionan con el reto de las experiencias de carácter y ver cómo la solución personajes para superar el reto se adapte a su solución.

Sí, esto va a tener la práctica y mucho más de entrada de este artículo. Si examina mejor pagados altavoces se encuentran ellos la utilización de la historia persuasiva lo largo de sus presentaciones. Yo sugeriría revisar algunos de nuestros artículos anteriores sobre el tema.

6. Próximamente número seis es la comprensión y el uso de proxémica. Ese es el estudio y el uso del espacio y artículos dentro de una habitación. ¿Cómo una habitación está configurado y utilizado puede afectar dramáticamente cómo un grupo responde a un presentador.

Créeme, he experimentado esto de maneras muy negativas. Yo me encargué de alterar el espacio para algunos ejercicios de grupo muy específicos en un programa de entrenamiento. En el pasado nunca hubo un problema y el grupo se formó muy rápidamente. Pero, había alterado la proxémica y terminó con un linchamiento, yo ser linchado. Tratando de recuperarse de esta era como escalar el monte Everest en las sandalias, pantalones cortos y usando un cortaúñas. Créeme, me puse muy consciente de la dinámica en una configuración de habitación.

Esto también va tomar más de este artículo para cubrir. La clave está, organizar la habitación para que pueda controlar el grupo y' s movimientos y observar las reacciones e interacciones de los jugadores clave durante la presentación. De esa manera usted puede alterar su presentación o la sala dinámica según sea necesario.

7. Número 7 es un concepto de proxémica generalmente puede controlar. Esa es su posición de fase. Dr. Hogan ha hecho varios estudios sobre esto con el mismo resultado.

La base es que las personas tienden a preferir a otros mejor cuando están a su lado derecho y visto desde el ojo derecho. Cuando usted está en y" el escenario y" y capaz de moverse puede usar esto para su beneficio. Escoja 3 puntos en el escenario; uno en su lado izquierdo, el centro del escenario y su lado derecho. Cualquier noticia negativa o malo se da en su lado derecho (público izquierda), información neutral o estadística se realiza el centro del escenario y la buena noticia, soluciones, etc se dan a su izquierda (derecho de audiencia). Secretamente el público recoge la negativa aún más intensamente mientras que la solución y se le gusta aún más. Pruébalo, estadísticamente esto ha demostrado tener un efecto mensurable.

Si usted invierte el tiempo para planificar y poner en práctica estos 7 conceptos en su presentación sala de juntas que le dará una ventaja sobre la competencia. Créeme, esto viene de los profesionales que obtienen $ 50,000 al habla y se les pide de nuevo!

Para más información sobre éste y otros conceptos de persuasión Echa un vistazo a nuestros sitios web en www.BusArc.com www.HGoergerAssoc.com www.TheSellingGap.com

Hasta la próxima semana, a mantener empujando el sobre!

Harlan goerger

© Harlan goerger, 1-08
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