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Hace poco llamé a un especialista técnico en una gran empresa para preguntar sobre la empresa y' s programa de calidad. Cuando comencé a conversar con el hombre me puse en contacto, tuve que explicar lo poco que sabía acerca de la calidad de cosméticos y empezó a explicar en detalle lo que sabía. It &'; s una experiencia común. Pedid y aprender. Sigo encontrando cómo las personas muy abiertas son con lo que saben. It &'; s como si estuvieran esperando que se le pregunte acerca de sus áreas específicas de especialización. El truco es, ¿Por qué lo preguntas a sus preguntas

Hay formas correctas y formas equivocadas por obtener información, así que vamos y'? S comenzar con el camino equivocado. Si usted no está dispuesto a saber menos que la persona que está hablando con el, entonces allí y' sa oportunidad sustancial una especie de competencia intelectual comenzará. Usted dice una cosa y la otra persona responde con un poco más de información, y va hacia atrás y adelante. Pero lo que hace este escalate competencia es que allí y' s un componente emocional para el diálogo. La información se intercambia para demostrar que sabes un poco más de la otra persona, y resond por la misma razón. Usted puede sentirlo en su abdomen mientras habla. It &'; sa sensación tensa y si tiene intención o no, allí y' sa anote que acompaña a cada una volea del intercambio. Claro que se puede sacrificar una gran cantidad de información de esta manera, pero siempre tiene un costo personal.

Yo empecé con el camino equivocado por una razón. It &'; s fácil de reparar este tipo de conversación simplemente preguntando: ¿me pueden ayudar? Incluso en medio de una conversación competitiva, siempre se puede dar marcha atrás. La verdad es, it &'; s no realmente dar marcha atrás. It &'; s reorientar con éxito la conversación para que pueda obtener lo que quiere y da la otra persona el respeto por su ayuda. Como dije al principio de este escrito, I &'; estoy con frecuencia sorprendido por la generosidad de la gente cuando yo simplemente les doy la oportunidad de ser un experto. Una vez que llegue una persona que va sobre un tema que saben acerca de, usted puede seguir para dirigir la conversación interjecting más preguntas sobre las otras cosas que usted quiere saber. You &';. Re más en control de lo que cree que simplemente pedir ayuda

Una vez que y' has dominado la capacidad de hacer preguntas, usted y' tendrá acceso a la información de que sería mucho más difícil de obtener por su cuenta . Dado que una gran parte del desarrollo de la carrera se basa en lo que usted sabe, considere este humilde método de reunir una de las armas secretas de crecimiento de la carrera información

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