Estrategias de Marketing: ¿Le resulta fácil o difícil de Toot su propio cuerno

Una de las mayores preocupaciones que escucho de mis clientes, casi a diario, es y" ¿Cómo puedo comercializar mi mismo sin ser agobiante y "?; o y" ¿Cómo puedo ser asertivo sin ser agresivo y"

Un cliente y' s historia:?

Uno de mis clientes, Shelley, llegaron a la sesión desconcertado. y" Yo no y' t sabe acercarse a la gente y dar mis tarjetas que iba a ser tan difícil. I &'; temo I &'; m imponer a las personas y ganado y' t como yo y".

Como hemos explorado más que ella comenzó a recordar que cada vez que su madre era firme, que fue juzgado por su padre y terribles argumentos se produciría. Para protegerse a sí misma, decidió que sería seguro al no pedir lo que quería. Eso funcionó muy bien en su trabajo anterior, explicó, porque era una camarera y todo lo que tenía que hacer era actuar encantador y servir a la gente

“. Me gusta la gente que sirven y les gusta poner a gusto. Me siento ansioso por acercarse a la gente y tratando de venderlos en mi servicio y"

replantear cómo a comercializarse:.

Shelley estaba haciendo el error que muchos empresarios hacen que consiste en sentir que están los vendedores tratando de manipular a un cliente a comprar algo. Cuando señalo a mis clientes que ISN y' t su trabajo a “ vender y " ;, empiezan a preguntarse qué hacer. y" Su trabajo, y" Me explico, y" es acercarse a un cliente potencial con la actitud de dar, no tomar y".

Pregúntese cómo te acercas a un cliente potencial? ¿Se ponen ansiosos, pensando y" tengo que hacer la venta y" o te acercas con la actitud de y" Wow, esta persona realmente puede usar mi servicio, y yo queremos darles el don de ofrecer para ayudarlos y" Ya sea que usted y' re un agente de bienes raíces para ayudar a otros a comprar y vender casas o si usted y' re un entrenador ayudando a sus clientes a vivir sus sueños, en cualquier caso, le está dando de sí mismo

Shelley y'. Historia s tuvo un final feliz:

Una vez Shelley comprendió que su trabajo consiste en dar, no toma, ella comenzó a darse permiso para ser asertivo. Soltó la vieja creencia de que no era y' t segura para ser asertivo y se dio cuenta de su seguridad depende ahora de su éxito y su éxito depende de la capacidad a “ toot su propio cuerno y" Ella llegó a la conclusión de que la sesión que hay y' s nada que sea nervioso. Todo lo que necesitas hacer es darse cuenta de que lo que tiene que ofrecer es valioso y estar dispuesto a comunicar que de una manera coherente

Preguntas que debe hacerse:.

¿Estoy convencido de que lo que ofrezco es valioso?

¿Estoy dispuesto a comunicar que en un nivel consistente?

¿Cuál es mi único punto de venta?

¿Cómo puedo ser asertivo sin ser agresivo? (Depende de si te ves dar o tomar)
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