Ventas, JV Partners y Seco, Besos Sloppy

Cuando yo era una niña pequeña y mis padres tenían algunos visitantes, yo a veces voy a esconderme en el armario. Hacer esto, podría evitar sus exhibiciones abrumadoras de afecto y- que van desde, besos descuidados húmedas a asfixia, abrazos ineludibles. Así que, ¿por qué estoy siendo auto-revelando aquí? y- Para demostrar que esto no es lo que parece ser: miedo a la intimidad. En el fondo, y' s de estar en control versus no tener el control. Me sentí mucho más cómoda la última palabra en lugar de otra persona imponer lo que querían de mí

Isn y' t esto lo siente ventas como en los tiempos:. Que nosotros y' re forzar a la gente a escuchar y comprar con nosotros? Percibimos cada persona que camina a través de nuestro y" la puerta y" como una venta potencial. ¿Y cómo hace eso el profesional de ventas dentro de nosotros se sienten? No es tan cálida y difusa, ¿verdad? Ese y' s porque nosotros y' re ver a nuestros posibles clientes o Joint Venture (JV) socios como objetos de nuestro control potencial. Por otra parte, debido a que nuestros prospectos percibir y sentir que sobre nosotros, ellos y' ll se involucran en una pelea o huida, por lo tanto, hacer que nuestra estrategia de una situación sin salida. We &'; ll perder nuestra perspectiva y- tal vez para siempre

¿Qué y'! s la alternativa a continuación, te preguntarás? Siga leyendo, sobre nuestros consejos rápidos y ejemplos se proporcionan a continuación

Haga su trabajo o negocio sobre:.

- Bendición lugar de los demás pre-juzgar
- Conocer, comprender y calificar su perspectiva
- Pedir, en lugar de exigir la venta de su perspectiva
- Convertirse más aceptación de y" lo que es y " ;, y también convertirse emocionalmente resistente y paciente
- El ejercicio de su escucha, conversación, y creativa de problemas habilidades para resolver
- Difundir el amor y la alegría a los demás

Por lo tanto, que uno de los anteriores es su eslabón más débil de las ventas? Ahora, se atreven a hacer que el foco de su desarrollo personal para el año 2010. Por ejemplo, cuando le preguntamos por la venta y- y sólo después de que ha calificado la perspectiva y- se podría decir, y" ¿Estás listo para comprometerse a producto /servicio XYZ hoy y "?; O cuando participan en una empresa de riesgo compartido Negociación Discusión y tu mente, corazón y el intestino están diciendo esta asociación se siente y" derecho y " ;, don &'; t tenga miedo de preguntar: “ ¿Estás listo para comprometerse con y solidificar nuestra actual asociación y"? Este enfoque funciona bien cuando su perspectiva ya ha demostrado un gran interés (generalmente verbal o visual) en su oferta. Si ella preferiría dormir en ella (es decir, la decisión), entonces usted podría preguntar: “ ¿Cuándo estará listo para anunciar su decisión: el viernes o el sábado a las 19:00 (o lo que los próximos dos días corresponderían a) y "? ;

En función de lo que y' s pasando en su perspectiva y' s la vida (por ejemplo, otras decisiones, vacaciones, viajes de negocios) y si la decisión también debe ser dirigido por alguien más, entonces el plazo puede quedar retrasado aun aún más. Basado en mi experiencia, dando un máximo de una semana por lo general funciona bien. El secreto consiste en respetar y aceptar su perspectiva y ' plenamente; s estilo y circunstancias de toma de decisiones. Antes de terminar la conversación, don &'; t olvides de invitar a su perspectiva para llamar o en cualquier momento por correo electrónico acerca de cualquier duda que pueda surgir en el ínterin. Y por último pero no menos importante, significa lo que dices! O bien don &'; t lo dicen todo.

Sigue practicando las técnicas anteriores y esa sensación que usted necesita para forzar algo en su perspectiva se desvanecerá rápidamente. Luego, cuando su perspectiva perfecta camina de forma natural en su vida y presenta a sí misma, usted y' ll pregunto cuál era la gran cosa acerca de la venta de verdad. Usted sólo puede caer en el amor con el proceso! y- Debido a que y' s sobre la reunión (en persona o en línea), conversando con, y ayudar a otros. Qué y' s no me gusta de eso (sonrisa) Hotel  !;