*** C-Level Sugerencia Ventas 18 - Buena Entrevista conduce a la Gran Presentaciones de nivel C

La mejor manera de captar la atención de un ejecutivo de nivel C es para entrevistarlo. Ejecutivo y ' Superior; s amaban a ser entrevistado. Adicionalmente entrevista sirve muchos otros propósitos.

1. Pone el foco en el ejecutivo y las personas de alto nivel les gusta ser el centro de atención.
2. Llegan a hacer todo el hablar y ejecutivos les gusta hacer todo el hablar.
3. Responder a sus preguntas le permitirá saber el ejecutivo y' s pensamientos sentimientos y deseos, y esto es lo que usted y'. Ll construir su presentación alrededor de página 4. Al permitir que el Ejecutivo explique sus necesidades y explorar las ideas con él, usted y' re construcción de credibilidad página 5.. Una vez que el ejecutivo ha boca las palabras, y' sabrá usted sabe lo y' s en su mente, y estar abierto a escuchar lo que su presentación tiene que decir acerca de los pensamientos, sentimientos y deseos

Piensa en ti mismo. como periodista de investigación en lugar de un representante de ventas. Entrevista como Barbara Walters con preguntas preparada específicamente para este ejecutivo. Sin embargo, la secuencia de pregunta no debe ser un interrogatorio de preguntas de auto servicio, como en el juego de 20 preguntas. Preguntas tienen que ser indulgente para el destinatario, abierta, y se centró en el individuo y' s estado de ánimo. Don y' t se refiere el ejecutivo va a molestarse. Si se trata de una primera reunión o usted y' no he hablado de este proyecto antes, ella sabe que don &'; t sabe su toque personal a este esfuerzo y ella estará abierta a revelarlo.

Sin embargo, para evitar el aprendizaje de una gran cantidad de información irrelevante enmarcar sus preguntas para obtener el tipo de información que necesita. Mis dos favoritos son:
1. y" ¿Cómo es que usted accedió a reunirse conmigo hoy y "?; (Ella no y'.. T que vamos en sólo porque usted pidió una reunión Ella quiere saber algo y ella piensa que usted puede ayudar) página 2. y" ¿Cuáles son algunos de los problemas, preocupaciones y /o oportunidades usted y' re enfrenta en su relación con este proyecto o comprar y "?; (Las palabras, &'; en lo que respecta a &'; obtendrá su hablando de su proyecto, pero desde su perspectiva.)

Ahora una gran cantidad de ventas de la gente, naturalmente piden la apertura de preguntas acerca de la persona y' s de día o de bienestar y incluso podría transición en el tema del día. Sin embargo, el empuje es presente y diga por qué lo que ellos y ' rápidamente; ve conseguido es bueno para el ejecutivo, y por qué debería comprarlo ahora de ellos. Lo oigo todo el tiempo de la gente de ventas, España

“ No y' s no mucho tiempo. Ellos don &'; t sabe cómo puedo ayudarlos, o lo que mis servicios puedo hacer. Así que tengo que decirles antes de que pierdan el interés y"

Se pierden interés porque usted y' re hablando de ti y las cosas que y' re no interesado en usted. Los altos ejecutivos tienen que sentirlo y' s todo acerca de ellos. Ellos también necesitan saber que usted sepa exactamente lo que quieren. Incluso si usted piensa que usted sabe, hay que hacerles saber que usted lo hace. Es probable que, sin embargo, usted don &'; t y usted y' ll pierden toda su credibilidad si se olvida y /o don &'; entiendo completamente. Además, si usted consigue el ejecutivo se abra usted y' ll reconocer lo que él /ella hasn y' t mencionó, no importa si s /él se olvidó de mencionarlo, o doesn y' t sabe sobre ella, o doesn y' t se preocupan por él. Preguntas preparados para una entrevista te pondrán en marcha para revelar todo esto.

Si se realiza con la intención de aprender sobre el poder ejecutivo, el resultado de esta entrevista proporcionará un arsenal de información que será su hoja de ruta para que presentación que y' re tan ansioso por salir de su boca. Pulse el ' ejecutivo y; s objetivos y puntuación. Te las pierdas y pierdes

Situación Común

Las preguntas son y". You &"; Enfocado

Las personas tienden a hacer preguntas egoístas para ver si alguien está interesado en la compra o la elección de ellos, es decir, y" Cuando va a estar aprobando la compra de software financiero y "?; O, y" Qué y' s el presupuesto? ¿Ha sido aprobado y "?; Or “ ¿Quién y' s la competición y "?; Or “ ¿Cómo podemos ayudarle con su problema financiero y"?

Resultando Problema

Saber Nada

Estos son todos y" I &"; o y" we &"; preguntas. Ejecutivos don &'; t así y desviar el y" I &"; preguntas con respuestas ambiguas, que para la persona de ventas en sus pistas. Así que va en una canción y la danza, ya sea tratando de crear un problema o hacer publicidad y más nuevo. It &'; s molesto para el poder ejecutivo, ya que y' s todo sobre el vendedor.

De forma similar a partir de una pregunta con y" ¿Cómo se va a hacer en blanco y "?; o y" ¿Por qué haces en blanco y "?; son preguntas Asegúrese de poner el ejecutivo a la defensiva, lo que ellos no y' t gusta. Ellos desvían nuevamente diciendo, y" Todo está bien. We &'; pondremos en contacto con usted y"

Compruebe usted mismo

Puntuación:. 4 = Siempre; 3 = La mayoría del tiempo; 2 = generalmente; 1 = Algunas veces; 0 = nunca.

1. Cuando te encuentras con un nuevo ejecutivo o líder influyente usted refugio y' t visto en mucho tiempo hace que tienden a tener una rutina estándar? ____ página 2. ¿Tienes un grupo típico de preguntas que usted utiliza? ____ página 3. ¿Se siente incómodo empezar una reunión con preguntas? ____ página 4. ¿Se siente presionado que el ejecutivo tiene un tiempo limitado y usted y' d mejor conseguirle presentación rápidamente? ____

Puntuación: 1 + 2 + 3 + 4

5 o menos es bueno; Más de 5 significa que usted necesita repensar su enfoque.

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